当前，哪个品类的买手最“吸金”？
市场最需要哪类风格？
如何抓住风口趋势？
前段时间，某平台发布了买手商业价值榜，通过综合计算商业成交、稳定经营、综合成长三个维度，来给每名买手一个商业积分。
买手价值指的是一个人所带来的立体价值，其中包括生活方式和品牌的契合程度，与粉丝深度沟通的能力，这样才能在社区种草属性极强的某电商具备更有优势的商业价值。榜单排名等对于买手来说，代表着消费者对商品的认可和服务质量的保障。于消费者而言，也能在琳琅满目的商品中，寻找到更经济适应的产品，为自己省下时间和金钱，是一种互利的行为模式。
时尚买手榜，TOP3主要还是以“董洁、吴昕和绒耳朵儿”为主，9月份榜单内容也新增“场均商业价值排名，更能体现出用户的稳定度和对她们时尚品味和风格的认可，也具有一定商业表现力和商业潜力。
过去两个月的美护买手榜变化倒是挺大的，章小惠直接跌出TOP20 ，沈梦辰强势加入且上榜TOP3 ，体现出明星效应和知名度是能够给平台带来更多曝光和热度的。
家居买手榜TOP5浮动很小，值得留意的是买手文怡从8月的TOP19上升到9月TOP6,其场均价值排位第四，上升趋势是值得关注和借鉴学习。
01 | 带货直播与买手直播是两个物种
不都是卖货吗？还有高低之分？带货直播和买手直播有什么区别？
用5个词可以总结什么是带货直播——吆喝、热闹、快节奏、促单、套路。我们可以看到，带货直播总是在一片热闹的吆喝中卖货，因为要推荐的产品很多，所以节奏很快，拿出一个产品快速介绍产品的优点和价格，会有人喊“123......，上连接"，紧接着开始介绍下一款产品。这种紧张的快节奏，抓住人们害怕错过的心理进行促单销售，往往还会伴随着和品牌方砍价的套路式营销。
同样用5个词概括买手直播——内容、体验、情绪、交流、分享。不管事实是怎么样，买手博主的直播带给人更多的是真实的体验感，并且你能感觉到博主有强烈的分享欲，会带给大家真实的情绪感染力，大家喜欢听博主说，博主也有耐心与粉丝进行交流。买手博主用娓娓道来慢节奏，耐心地分享真实且有用的内容，为粉丝提供高度契合的审美和品位，为大家提供购买决策。
什么值得买，粉丝的个性化需求该怎么选择，怎么买，怎么做，这是买手博主的特质；不卖产品，卖品位、卖审美、卖情绪、卖价值、卖生活理念，这就是买手直播。
02 | 买手博主最大的商业价值是什么
以往直播带货的逻辑是粉丝量越大，意味着销售额越高。商家也同样以粉丝量判断一个博主的影响力、销售能力和商业价值。但是买手博主打破了这样的认知和逻辑，这对普通人来说是友好的，正是这种打破“常规”，让普通人做买手博主的门槛降低，让素人有了更多商业变现的机会。作为买手博主，你除了首先要在有资深经验的培训学校系统学习之外，至少要关注以下四点：
1、IP价值塑造，鲜明真实、专业优势，用户视角、情绪感染力、认真负责，是个人IP的5个特质。
2.关注用户反馈+坚持审美，买手是帮助用户筛选商品，所以必然需要从用户的视角出发，帮助他们挑选喜欢的产品，把你对产品的体验、选品理念和态度，真实地传递给用户，并且关注用户对产品使用的反馈。
3.做商品和用户之间的连接者，建立有价值的关系，这是买手博主最重要的角色，或者说是价值。“跟着买”，是粉丝对博主最好的回馈，博主作为连接者最大的商业价值也体现在这三个字上面。
4.筛选真正好商品，用你的专业度，帮助粉丝试错、比价，挑选“质价比”最优的产品，是买手最大的职责。
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