《买手来了》是中赫时尚新设立的、基于时尚产业、买手行业的特别访谈栏目，对话的嘉宾均为中赫时尚过往学员，多年过去，如今他们在哪里？他们的生活、事业怎么样了？让我们一起走近这群离时尚前沿最近的人。
本期人物：董董，来自福州，Teem Muse主理人，该店铺至今已经营了16年，并且基本是通过线下渠道销售。今天我们就一起来看一看她有哪些成功秘诀——
01 | 如果能影响身边一部分人，就足够有意义
“在做买手店之前，创业之初是通过服装最小成本入行，做的是韩货，每个月当时去韩国两次进行选品，货卖当下，优势就是货品变现速度快、流通快、无库存压力、快入快消快补。”
“买手店的话，则需要提前半年进行订货、选品、资金周转和流动就比较慢，设计师品牌集合店是跨季节的，需要精准感觉下一个季节的选品。”
“尽管买手店的经营风险更高，但我出于自己的兴趣、对服装的热爱，以及对货品品质越来越高的要求和对买手店品牌的长久考虑，2017年开始，我开始转型做买手店，至今将近8年时间，我感觉我也很擅长做这个。”
“我认为美是一个被很多人忽略，但在日常中却很重要的事情。‘美’从内在能够赋予人更多的力量的滋养，从外在能够让人更加了解自己、更加自信做自己。有风格、有态度的穿衣理念，现在被越来越多的人接受。美并不单一，它是多元化的，接纳和包容万千万物。”
“我认为在中国，买手是时尚产业和客户之间的桥梁。买手本身的行业责任感也很大，对我来说通过做买手，如果能影响身边一部分的人，这就足够有意义，做这件事的成就感，就会滋养买手本人。”
“我的店在福州开了16年，大部分是通过线下的客户粘性和服务所带来的 ，而这部人我认为线上是很难替代的，因为我现在有比较扎实的行业口碑和商业审美，所以积累了很多优质的有品位的客户。”
“对于买手店主理人来说，不断地提升审美特别重要，首先是见识，要多出去走走，去各个国家感受人文、艺术、时装周、博物馆等都能提升审美；其次是经验，大部分买手是很会消费的人，是在买卖过程中积累的经验，这都是很宝贵的天赋。”
02 | 十年前做社群运营，热衷做跨界活动
“我现在并不全部靠喜好去订货，会根据客户的生活需求来订货，60-70%会满足我现有客户的需求，20-30%会根据想吸引新的客户进行选品，剩下的10%，会任性地选自己特别喜欢的、有风险的风格，当然所有的选品都必须是自己觉得很优质并且好看的，才会进行合作。”
“现阶段，在和同行业买手交流的时候，大家都觉得不会再为了流量而去选择某个品牌，考虑更多的还是喜不喜欢、适不适合、好不好看、品质如何、品牌稳定性怎么样，这些实际的品牌实力相关的问题。”
“我们的模式是深耕线下门店，主要靠客户粘性和信任，但是在私域运营上，我们2014就开始做社群运营了，私域互动也比较活跃，积累了本地的很多优质粉丝群体。”
“我们比较热衷于做线下vip的活动，例如设计师分享会、品牌沙龙，也会办一些大型的走秀、派对、花艺、手工、肖像等等各个跨行业的活动。我认为，这种活动是特别有意思的， 能给客户带来很多不一样、很快乐的体验，有助于更加直接的去表达自己的想法 、加客户的粘性。”
“我的团队规模在8个人左右，线下主力人员都是一起做事很久的同事、5-10年的老员工 ，各方面也都很默契和信任。”
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