做大品需要长期坚持
文摘
三农
2024-09-05 22:44
北京
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从品牌营销的角度来讲，聚焦细分赛道做大品已经成为行业的普遍共识。但是笔者发现，真正能够成为大品的产品实际上寥寥无几。原因很简单，就是缺乏对产品定位的深度认知，缺乏对未来市场发展的精准预期以及缺乏长期主义思维。针对企业在大品打造过程中存在的问题，笔者总结为三点：第一，企业发展缺乏规划，空喊口号而缺乏实际行动。这类企业通常的表现是“打一枪换一个地方”，没有定力，根据市场行情见风使舵，在大品推广上稍微遇到点挫折，就立马转移目标。这样的企业，一般没有能让市场记住的产品，也就很难形成品牌影响力。第二，定位不准，陷入误区。产品定位源于对市场一线的洞察和应用，只有对作物、对靶标有足够的了解，才能够有的放矢。产品定位应建立在差异化的基础之上，一旦产品定位不准，付出再多努力也是徒劳。第三，好产品太多，哪个都无法舍弃。这类企业通常在产品上“个个都是宝”，但是个个又都做不好，很多产品被埋没掉了，无法发挥出真正的潜力。对于这类企业，笔者建议在大单品选择上，一定要首先找准企业的核心竞争力，然后围绕企业的核心竞争力，找到市场容量足够大、差异化又足够显著的产品，持续进行发力。纵观整个农药行业发展史，大品打造的热潮基本是从2015年吡唑醚菌酯专利到期开始的。但是到现在为止，吡唑醚菌酯产品登记近800个，9年过去了，市场又记住了几个产品的名字？那些真正能够经受市场考验且持续增长的大品才是真正具有实力的。大家都说，现在市场竞争太激烈，同质化已经到了天花板，但是我们要记住，当一款农药产品面临市场竞争时，不要只关注百分之几的成分相同，还可以把视角投入到百分之九十几的不同上，走出一条差异化的发展之路来。最后总结一句，做大品需要长期坚持，也只有长期坚持，才能打造出真正经得起市场考验的大品。大品需要与时俱进，才能乘风破浪，不断成长。......................................................
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