优秀开发商都具备什么特质？听听我们与新西兰顶尖开发商们合作后的见解（上）

楼市 2024-09-17 14:26 新西兰

根据与行业领先的开发商们合作的经验，我们总结出了成功开发商们具备的特质。这些特质不仅推动了各个开发项目的成功，还帮助开发商们建立了他们在行业内的良好声誉。本系列中，我们将深入探讨我们认为最重要的十大关键特质。

战略远见

成功的开发商具备强大的战略远见。他们能发掘出有潜力的土地或物业。这种远见不仅仅是为了短期收益，更是为了长远发展，确保立项的每个项目都能融入商业发展总战略中。开发商们在立项时会考虑项目的性质、规模、位置以及要实现的财务目标。我们成功的开发商客户们证明了，一个清晰且表达明确的愿景对于推动一个超出市场预期的项目至关重要。

财务敏锐度

理解项目的财务状况是房地产开发中至关重要的一环。优秀的开发商们通常也精通财务管理（做预算、成本管理和现金流管理等）。他们了解市场上可用的开发融资选项，比如银行融资、非银行融资和夹层融资。他们也理解融资中的关键概念，例如贷款与价值比（LVR）、贷款与成本比（LTC）和内部收益率（IRR），并且能够估算line fee、贷款手续费 (establishment fee) 以及资本化利息 (capitalised interest)。这种财务敏锐度让他们能够对比每种选项，选择最有利的开发融资条款，并确保项目的财务可行性。

法规精通

理解复杂的法律法规是另一个重要方面。法律法规涵盖了zoning、许可(consent) 的审批、建筑规范（building code）、合同法、税法等。开发项目的每个阶段都受到法律法规的监管，比如在不同土地能修建什么类型的建筑，了解在买卖协议中的权利和义务等。了解不断变化的法律法规对于项目的成功至关重要，有经验的开发商们能遵守这些法规，避免犯一些代价高昂的错误，确保项目顺利完成。

强大的谈判能力

谈判是一门艺术，成功的开发商们都是这方面的高手。他们在土地购买，建筑合同，融资条款的谈判过程中都展现了自己卓越的协商能力和技巧。他们可以在保持与各方的良好关系的同时，获得有利于自己项目的优惠条件。这确保了开发项目即使在充满挑战的市场环境下，也能按时并在预算内交付。

适应力和风险管理

房地产市场是动态变化的。所以，适应能力强通常是成功开发商的标志。他们懂得何时采取行动，何时暂停观望。身为开发商，很大的一部分挑战在于如何在市场波动时平衡风险和机会。优秀的开发商们会进行全面的尽职调查（due diligence），在最早期发现项目的潜在风险。理论上讲，完全避免风险是最好的做法，但多数情况下这无法实现。成功的开发商们会为市场波动提前做准备，制定应急计划。这让他们能够应对意外挑战，在利率上升或成本增加时正常交付项目。

在本系列的下篇中，我们将讨论成功开发商具有的另外五个特质，敬请期待！

ASAP Finance为新西兰的开发商和承建商提供简单、快速、高效的开发融资方案。从小型开发到大规模开发项目，我们的定制融资方案都将助您一臂之力！

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