广州丨亚马逊线下卖家分享会：开发新品的逻辑和数据化调研方法是什么？市场周期与价格段位如何影响切入机会?点击参加
如果问这样一个问题：现在做TikTok赚钱吗？
毫无疑问，答案肯定是，有人在赚钱。毕竟有流量的地方就有钱，这个仅在美国就拥有1.7亿用户的流量大池，潜藏着巨大的金矿。
但问题是，赚钱的人可能悄悄的赚着大钱，不赚钱的人辗转于迷途始终不得其道，也有人发现，偶然能靠某个产品发一时段的小财，继而又陷入疲于“开发”产品的劳碌中。
亚马逊卖家们往往对TikTok也焦心于如何快速上道，但似乎这个平台难以跟自己产生有机结合。原因在于——
亚马逊卖家们的产品，是适用于货架电商的产品，通常不具备冲动消费的特征，况且这些产品不光在线上线下各种渠道就仅亚马逊平台本身上面就不可胜数，与TikTok这样的兴趣电商平台大抵八字不合，自然没法把现成的产品挪个地方又企图大卖；
倘若专门为了TikTok去开产品呢？目前TikTok的爆款产品往往具有时效性，能不能赚到钱不仅靠天时，还对产品开发能力有非常高的要求。
那么，当前情况下，亚马逊卖家怎么用好TikTok这个平台呢？这便是本文要跟大家分享的内容：如何用 WOOT & TikTok打造爆款链接？
基于前面所述的前提下，以频繁开发产品去匹配TikTok平台其实不太容易，中国亚马逊卖家转场 TikTok，与其“开发”长销产品倒不如先打造“长销”品牌。以下我们就以一个实际案例来给大家讲解。
先来看看这个案例是怎么做的。
该产品在上架后，在取得一定的链接销量基础之后，使用了WOOT代上BD的推广策略（连续3轮14天的BD）。主要推广目标在于，获取大部分关键词的自然排名，尤其必须强取品牌关键词的排名（因为不会有其他人跟你抢这个词）。
亚马逊站内推广取得的结果如图：
经过两轮BD后，链接取得爆发性的销量增长，关键词的自然排名达到前十甚至前三。
这过程的一大关键点是，注重品牌关键词的曝光。说到这里，可能有小伙伴结合前面的操作，明白了这么做的用意——用TikTok有机会扩大品牌影响力的作用来打造品牌关键词流量，提前布局好的亚马逊关键词坑位把持能对这些流量进行截取。
那么案例是怎么做TikTok推广的呢？
一句话简述推广策略：大红人带红产品，中小达人蜂拥跟进，海量效应引爆现象级产品，带火品牌；过程中产生了海量的产品视频素材，卖家又可以从中进行筛选用作TikTok广告投放，持续产生品牌影响力。
那么，最终两者推广手法结合取得的结果如何呢？
该产品在TikTok 最高日销数千，销量不俗，不过最重要的是，该产品的品牌关键词在亚马逊上的搜索量飙升，ABA 排名从早期的数十万排名到1万以内，如截图：
当然，在TikTok推广的过程中，订单成交是在TikTok上，但在推广的过程中，品牌影响的大增会带来流量的溢出，这个时候用亚马逊（甚至是品牌独立站）进行承接，就成了水到渠成的当然。
我们来总结一下，本案例如何用WOOT & TikTok打造爆款链接：
利用WOOT代报BD的灵活性，进行WOOT的前置推广以备后续流量承接，使链接高效占据平台流量坑位，缩短回报周期；
用TikTok推广让利多销，产生品牌效应，品牌流量溢出到亚马逊平台（或者其他渠道）；
TikTok的热销带动亚马逊站内品牌搜索的暴增，由于链接经WOOT推广牢牢占据品牌词的自然排名1st位，同等于在亚马逊上打造了自己的私域流量。
诚然，限于当前TikTok的商业模式还处走向成熟的阶段以及用户特性，在TikTok上畅销起来的产品单价并不会太高。那么高客单价是不是就用不上TikTok了呢？
其实倒也不至于因此消极，因为通过任何渠道、形式去打造品牌影响力来推动销售的道理什么时候都是通的。当你在站内始终高企的广告ACOS得不到改善的时候，尝试把费用分摊投到TikTok去打造品牌，何尝不是一条值得考虑的出路呢？
以上案例分享，希望能给大家一些启发，欢迎一起探讨。如果您对WOOT推广感兴趣，可以与巧豚豚 WOOT CN联系进行详细了解
知无商务合作邮箱：i@tangw.com
往期文章
▼ 上下滑动查看往期内容
注意：公众号发布内容均来自社区卖家朋友，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。
所有来源于「知无不言」的内容，转载请注明来源于「知无不言」社区”。所有发布的内容均以用于交流学习为目的，如有侵权敬请告知我们立即删除处理。
