知无不言同城会沙龙丨亚马逊广告布局混乱、打法单一？
本次沙龙将从广告布局、竞价策略到如何提升自然流量占比，亚马逊官方讲师带你深度解析十大广告流行打法亚马逊广告研讨系列: Cosmo算法与广告十大打法
2023年底建的链接，正式开售是2024年3月，相当于没有了新品期。所有货开始陆续上架使劲开广告，3个类别的产品7个sku，在前一个月广告就烧了接近2000刀；期间优化了Listing，依然不怎么出单。
产品属于热门产品之同质化严重，自己知道是产品问题。第一次自己运营，自己找的产品没什么经验。目前多的SKU还有一百多件货，少的还有40多件货，每个月仓储150多美元，广告费，管理费，各种成本非常高，想尽可能降低损失的同时，清货。
前段时间尝试过站外推广，基本没用，最开始产品的价格在30刀左右，现在降价在15-18刀之间，依然没有单子；也尝试了v站，这个站外推广网站要看产品品类，能卖的产品一个月大概10单，产品要给到50%的折扣，每个月的平台的费用是100刀；觉得效果也不好，就停了。
这几天选择降价，广告策略，有的时候有单子，大部分的时候也没单子（感觉自己放弃了，不想搞了），不知道能回本多少，如果不尽快处理，每个月各种成本也不堪重负。这批货目前看来已经亏了6-7W。希望能得到一些帮助，我想自己已经不能表达自己的抑郁了。
想清货，降低成本，尽量挽回点损失。
「 精彩回帖 」
赤橙黄在努力
赞同来自: Su苏西西
半年还没有起色的产品，基本属于滞销品了，马上要收长期仓储费了，到了旺季的仓储费更要翻番。建议这两个月内尽快清货。争取以最小损失完成清货，站内站外多种清货方法并行，具体方法如下：
1. 站内广告：先降价or开通大折扣优惠券，广告主要做手动广泛+ASIN定投广告，一定要低竞价。高竞价才能卖出去的话，造成的亏损有可能比直接移除还要高。记住：广告只能作为清货的一个辅助方法。
手动广泛广告：选择相关性最高的关键词+低竞价，能出单就保留，不能出单的就删除。
ASIN定投广告：采用低竞价+多个广告活动+N多个广告组+无数个定投ASIN的方式投放，选择相比之下你有价格竞争优势的ASIN定投，每天添加新的ASIN到广告组，每隔4-5天删除点击多但无转化的ASIN, 效果较好的可以适当提高竞价，这种广告矩阵的方法可以保证尽可能大地覆盖定投范围，争取以平本或微亏本的方式卖出去。
2. 站外推广：不建议使用 投放费用超过200美金的其他大的Deal平台，这些平台效果好的需要你将价格降到特别低，效果不好的收费普遍较高，等于投放了个寂寞。站外服务商也不太建议，要么没效果要么费用巨贵。我最推荐你自己找一些免费Facebook自己发帖/付费Facebook群组请群组管理员发帖，能出几单是几单，剩下实在卖不出去的可以直接移除弃置掉。
首先需要自己注册一个or多个Facebook账号，然后每天定期申请加入Amazon折扣相关群组 (不超过20个)，有一些能自己发帖的就自己发帖，有一些付费群组可能效果更好些，只要价格不超过$20+群组质量高 (帖子点赞评论高+管理员管理严格) 都可以试试。我以前合作过的一些群组参见下方附件。
3.找线下服务商批量回收这批货，服务商的出价一般都很低很低，还要加上站内移除的费用。如果这个费用比移除弃置的费用还要高的话，建议还是直接移除弃置更划算。
4. 亚马逊奥特莱斯限时促销（Outlet Deals）
如果你的产品满足这些条件，可以申请使用Outlet Deals 进行清仓：
5. 站内移除并弃置：
这个方法快捷又高效，并且有可能比其他方法更省钱，因为从你创建移除订单起，就不用缴纳仓储费了。当然，你这些滞销品最终完成移除可能需要至少1-3个月的时间，只需耐心等待即可。如果你实在等不及，可以一部分自己清货，一部分创建移除订单。
匿名用户
赞同来自: Su苏西西
想要清库存的话，我建议你先评估一下你的现状，你需要回多少本，先算一下你能接受的最低折扣是多少，，你需要在多长时间内清完这些库存，如果是5折或者以上的话，依靠站内的流量，降价提升的那点转化率，清库存效果是不会太好的，时间会比较漫长
如果是5-6折，需要找大点的流量池，目前我觉得是找做站外的服务商发红人帖最好，具体效果肯定还是需要看产品的，活着可以找那种按效果付费的不会被坑，站外渠道的话一般就是这些渠道
1. Deal站 / Coupon网站
2. Facebook群组
3. Youtube红人
站外清库存还是不理想的话，就再考虑线下回收库存的那种，可以去看这两个帖子，有介绍资源：
https://www.wearesellers.com/question/62877
https://www.wearesellers.com/question/65268
你可以算一下这个产品的仓储费，还有其动销对IPI的影响，把这些数据和你能接受的折扣对比一下
(点击图片了解详情）
清魂一缕 - 只做白帽的小卖
赞同来自: Su苏西西
1.现在的关键词理一遍，可以对比竞品，把流量大，市场容量高的词多次埋到listing里面，主要更新5点，描述，ST.检查一下 product type，节点，大分类是否正确。
2.把这些SKU进行一些分类，并看下这些产品是否可以分到不同类目，然后能合并变体的就合并到一起。
3.分析历史数据，看下哪些好卖，特别关注哪些库存多的哪些好卖。
这些是基本的，不然后面做的效果估计不大。接着才是具体的清库方法：
首选outlet，无论哪个站点，长时间销量不好，都有outlet推荐。在后台看下有没有outlet促销，这个一般都清库比其他的方法要快，回收的价格也高。
看广告数据和历史销售数据，找到受市场欢迎的产品给大折扣+广告。（你测试过了，不行，可以不做了）
关注对手，看下他们主要做的哪些词，重点挑1-3个，把价格给到竞争对手差不多的价格，打精准和ASIN 定位。4.拿2个在亚马逊后台创建移除订单那里选择清库，看下回收的价值，对比你卖掉的利润，如果清库利润更高更省事，直接清库。（每个月仓储150多美元，直接后台下载可以看到那个SKU 有多少数量要收长期仓储费，如果销售速度跟不上收费速度，直接用亚马逊清库。）5.找一个调低价格，给其他产品引流。
匿名用户 • 北京 • 2024-08-14 18:14
没有奥特莱斯推荐，这个可以怎么弄呢？
清魂一缕 • 重庆 • 2024-08-14 20:41
@匿名用户,你需要到这个页面去看有没有推荐，每天都要看，这个是一直更新的。路径：管理所有库存-亚马逊物流库存-筛选条件：推荐，勾选创建奥特莱斯限时促销。如果有，就直接创建就可了。如果没有，就只能每天看，等着推荐
匿名用户
赞同来自: Su苏西西
每个人都想一个最大的成本回收成本，很美好的愿望，但是现实是很骨感的。有时候一直都在追求更高的清货回本，但是往往越拖越久，越拖越难清。第一公司是一个很大的亏损，对于运营来说也是一个亏损。把精力投入在这些不能创造价值的事情上。所以清货第一步要考虑的是设定清货临界点，这个很重要。
可以考虑去做woot，大件报的采购价会高很多，一般还是会有利润。小件压的利润会很低，可以综合看一下（清货还是很香的）。woot最大的好处就是可以14天连秒，实现三轮连秒（做完还可以继续报3轮）。
还有一个核心特点还可以满足你的需求，你把库存一出去给woot了，这部分库存是不收仓储费的，后面移回来又会重新计算入库天数（woot退回库存当天，库存入库天数又重新开始计算，不会收长期仓储费了）！我们这个模式已经玩了一年多了，需要一手代理我可以帮忙去做推荐。我认为报woot做连秒是目前比较可行的方法，是你目前这个问题的最优解。
另外几个的清货方案：
批量清货，比较直接，运营所负担的压力也会更小--把运营的精力投入到更能带来效益的产品上。
站外推广，可以多铺一点网站，价格可以考虑做到70%。
奥特莱斯清货，流量很猛，有推荐一定要报。
线下收库存的服务商。
其它的跨境平台。如Temu和shein。
清货产品的最大误区：有一些先例就是在清货的时候，发现清货的时候产品表现不错，然后进行再补货，最后又要重新清货。
匿名用户
赞同来自: Su苏西西
市场价格卷的变态的情况下，要达到快速清库存的方法，意味着你的流量入口不能仅仅限于站内。
1.INS渠道，FB，为什么不推荐FB，因为大件产品客单价偏高，FB群组消费力远不如INS，最好找那些站外服务商有做过你这类大件产品类型的站外促销，基于之前同款产品的表现 去给你推荐INS红人啥的。
2.主流deal平台，dealnews、slick deal、techbargin等。
3.woot deal，站内可以连秒deal，操作细节参考附件。
4.多重复制社媒折扣，增加被红人抓取的概率，参考附件细节。
5.线下服务商库存接收，这个属于最下策，因为回收价格是非常低的。
6.奥特莱斯deal，很看系统的推荐流量。
没有优的方法，只有最合适你这个产品类型的方法，目前你除了追求折扣亏损少的情况下，清货周期要尽可能缩短，如果效果好的话，折扣大一点也没关系，因为你消耗的越慢，长期仓储费收的越久越多，这些一样是存在的成本费用，倒不如拿来做折扣力度去提升动销算了。
帖子也可以参考：
https://www.wearesellers.com/question/57538
https://www.wearesellers.com/question/55842
https://www.wearesellers.com/question/50328
https://www.wearesellers.com/question/45713
https://www.wearesellers.com/question/44256
(点击图片了解详情）
匿名用户
赞同来自: Su苏西西
首先，真的对你表示同情。但进入亚马逊真的就是这样。看他人高楼起，但是自己真的试过后，才知道， 很不容易。经常有人说，做亚马逊的每年赚几百万，买房买车。我经常劝退别人别做亚马逊，水太深了。好好打工，目前只有搬砖的钱稳如狗。
其次，说回清货，也不确定你是什么品类。如果你真的要找人清，肯定亏。基本上外面的收货的是一两折收。真不大建议你走这个路。有以下方法，你都可以试试：
一、一定要先尝试优化你的listing。
找个熟手的运营，导你的广告报告。先优化主图和其他图，再优化文案等等。优化是非常能提高你的销量的！如果你原卖价能卖10个，那就不卖8个。抓住一切机会。毕竟，优化又不花钱。确保您的产品标题、图片、描述都很吸引人。优化关键词，让产品更容易被搜索到。
二、促销
1. 先试优惠券，一般买家看到优惠券的会更喜欢。
2. 直接降低售价，比如降到10-15美元，吸引更多买家。在亚马逊上设置限时促销（如BD那些），短时间内大幅降价。
3. 组合，看看能不能有个买一送一，买二送一，或者买第二个75折。
但是要确保在，最少平本的范围。自己卖，肯定是最能回收钱的。
三、利用亚马逊的服务:
使用亚马逊的“清仓”功能，专门针对那些想要快速清空库存的卖家。申请参加Amazon Outlet Deals，这是一个专门用于处理过剩库存的渠道。
四、清理库存:
如果实在无法卖出，考虑将库存低价卖给批发商，至少可以收回一部分成本。或者捐赠给慈善机构，既能减少损失还能获得一些税务减免。
虽然现在情况看起来很艰难，但采取行动总比什么都不做要好。希望这些建议能帮到你，也希望你的心情能有所好转。加油！
匿名用户
赞同来自: Su苏西西
清货一般是没流量，或者转化不行，或者评论烂了
1. 流量没了，但是降价到烧广告亏损的地步，如果有同类链接在售的话，建议蹭流量。
比如广告老带新的，headline广告，旗舰店广告，高级A+对比等；
2. 转化不行，尽量只保留表现好的广告组，可以是某个关键词或者某个ASIN广告；
3. 评论烂了，合并变体，之前还有翻新操作，一切重来；
4. deal，奥特莱斯有时候有效果，有些链接又完全不行，感觉看亚马逊的推送情况；
5. 你可以综合算下，直接丢还是花钱推广销出去，哪种亏的少；
6. 最好的时机是提前预判，越早清越好，拖久了，流量越来越差，市场竞争也越来越激烈，只能广告吊着。
阳光老男孩
赞同来自: Su苏西西
如果暂时没有能力改变现状，唯一的方式就是及时止损：
1：最好的方式只能是通过站外折扣发帖，根据你的库存数量。大概率可以一个帖子全部出完。
2: 3个类别的7个SKU，一个月广告支出2前美金，对于做精品的卖家确实很少了。我们一款产品上架第一个月超过2万美金的广告支出
3：创业型的个人卖家，一定要有一套完整的推广规划和强有力的执行力。
4：如果你有10-20万，从一款产品开始，不成功则成仁。进可攻退可守。不建议多产品同时操作。
匿名用户 • 北京 • 2024-08-14 18:20
之前FB发帖做过，找服务商做的，没效果；做了vipon促销，7个sku，只有1个有出单，一个月可能最多10单，效果不好。
Mandy容 - 亚马逊资深卖家，北美站, 欧洲站
你好，从你的这个帖子上来有看表述了几个问题：
1.错失了新品期的流量；
2.运营经验不足，广告效果不想；
3.已经尝试过站外同样效果不理想。
目前你的诉求是“清货并减少每个月继续亏损的费用”。
我的建议是两种方式；
1. 亚马逊后台有“批量清货”功能，相当于直接低价让给亚马逊找人清，回收的费用大概在过往销售额平均值的 5%-10% ；
2.找清货的服务商，低价清掉，第二种方式可能还没有亚马逊批量清货来的钱多，因为服务商去提货还涉及到把货物从亚马逊仓移出来的“移仓费”。
以上是我的两点建议，我优先建议你选择第一种，及时止损，而且快。
商务合作邮箱：i@tangw.com
往期文章
▼ 上下滑动查看往期内容
