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年入10亿，又一深圳大卖拟冲击上市！

创业 2024-11-09 09:02 福建

作者 | 亦昕@AMZ123

声明 | 此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

今年，跨境资本市场可谓是热闹非凡，绿联、千岸科技、傲基等老牌大卖相继成功上市，给行业注入了一剂向好的信心。

就在日前，一家来自深圳的3C配件大卖也传来了冲击IPO的好消息。

AMZ123获悉，10月31日，深圳证监局更新了辅导备案的企业名单，深圳市乐其创新股份有限公司（下文简称“乐其创新”）完成IPO辅导备案。

据了解，乐其创新成立于2010年，主营影像器材及周边配件、电子产品及周边器件、人工智能产品、3C数码产品等的研发和销售。2013年，旗下摄影配件品牌SmallRig斯莫格成立，从相机支撑类产品起步，逐步建立起四大产品线和一站式直播间解决方案，共720多个单品的影像行业内最全场景产品生态。

2021年12月，乐其创新获得了安诚资本、沣源资本、天图投资等投资机构的投资；2022年1月，又获得了湖南昊辰创投的投资。

作为3C配件市场的老牌玩家，支撑其冲击IPO的底气是什么？

从行业层面上看，随着短视频和社交媒体在全球的火爆，视频制作的普及，伴随着拍摄成本和门槛的下降，“人人都是自媒体”从口号成为现实，进一步带动了3C摄影配件市场的快速增长。曾经的小众品类，如今已经走向大众化的商业风口。

根据GlobeNewswire的数据，2022年全球相机配件市场规模为31.8亿美元，预计到2030年将超过84.3亿美元，年均复合增长率达到13.2%。

而乐其创新正是踩中了这一行业风口，多年来持续深耕摄影配件领域，并根据市场需求不断推陈出新，降低用户拍摄门槛。

公开信息显示，截至目前，SmallRig已有700个摄影配件SKU，产品远销全球160多个国家和地区，全球用户超过1000万，被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片、好莱坞院线大片等领域。

而从公司主营的跨境业务来看，出海战略的奏效也对冲击上市起到了关键作用。

AMZ123了解到，乐其创新将SmallRig斯莫格定义为一个”生而全球化“的品牌，其主要面向全球市场，且以海外销售为主（占比达80%），线上渠道以亚马逊和独立站为主，也入驻了TikTok、Temu等新兴平台，同时还与线下经销商进行合作。

据了解，凭借高质量、高评价的多SKU策略，SmallRig的销量逐年稳定增长，多款产品均保持在亚马逊BestSeller榜单的前列位置，且独立站的流量也达到了数十万级别。

据创始人周阳透露，2023年乐其创新的营收突破10亿元，连续3年保持45%的增长，并计划在今年继续维持45%以上的增长。

在小众品类砍下10亿营收，SmallRig是怎样成长为全球化品牌的？

据了解，SmallRig的出海之旅是从独立站开始的，其创始人在创业期间，就喜欢跟独立站的客户交流，帮助这些用户找寻市面上空白或功能有缺口的产品。

而它之所以能在赛道中脱颖而出，很关键的一点便是坚持践行“用户共创User-CoDesign）”的品牌理念，始终围绕用户使用需求进行服务。

2014年，SmallRig在Facebook上建立了第一个用户社区，并收集电影制作人和摄影师的想法，通过用户的创意建议，SmallRig设计了世界上第一个索尼A6000相机笼，一经推出就大受欢迎，解决了该相机持有用户在拍摄期间的携带问题。

据悉，目前，SmallRig拥有700个摄影配件SKU。在产品迭代上，1天诞生1.5个新品、1年迭代300-400款产品，模式可总结为“多品类、高频次、小批量、半定制”。

在如此高频的研发及迭代速度下，品牌怎样才能精确把握用户需求？

为了使品牌融入海外市场更加本土化，也为了更深入了解用户痛点，研发出用户满意的产品，在SmallRig独立站上，有专门的用户共创计划页面。同时，用户也可以通过社交媒体、邮件的形式发送建议，以直接参与产品设计，进而了解新品研发过程的改动步骤。

此外，SmallRig也经常在线上发起各种主题的全球用户内容共创活动，仅2023全年，在线参与SmallRig斯莫格内容共创的全球用户超过15万人。

图源：SmallRig

截至目前，已有超过2000名用户通过SmallRig旗下共创平台Co-Design和Dream Rig参与产品共创，其中许多产品已经从定制生产转向批量生产，并有多个联合定制产品已荣获著名的国际设计奖项。

而为了快速和稳定开发生产，乐其创新还打造了两个自建工厂，方便小批次生产定制化产品，满足用户的个性化需求。

在海外营销方面，SmallRig的主要社媒运营阵地在Facebook，粉丝量达到85万，而Facebook社媒的强项就在于熟人圈层。

在Facebook上，SmallRig拥有4个成规模的大型群组，都属于SmallRig的超级用户。

除了群组的私域运营外，SmallRig还会开展线下活动或线上live。凭借社区运营的强关系意识，它逐渐培养起熟用户群，又用优惠和协同计划让这群用户去辐射新客户，以达到圈层传播的效果。让用户不仅认同产品，更认可品牌的核心价值，形成了具有认同感的亲密圈层，从普通用户转化为忠实用户。

AMZ123认为，SmallRig作为3C配件品牌，能够始终以用户为中心，利用“定制”和“共创”的先发优势，切中目标用户的使用痛点，从而提升了产品竞争力，也让品牌在与用户的对话中逐渐壮大，成为类目之光！

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