小杨哥的1.2亿粉丝量正在悄悄被瓜分。自9月风波后，他的粉丝掉了近千万。偏偏在这个双十一的关键节点上，小杨哥这样顶流主播的缺席让平台不免有些着急。
回顾去年双十一，小杨哥一人带来的销售额就高达6亿元，而他所在的三只羊公司更是创造了数十亿的交易额。可是，这次风波后他暂未复播，平台不得不寻找新的增长点。根据第三方数据显示，K总以790万的新粉增幅在9月冲上抖音涨粉榜第一，紧随其后的是涨粉490万的听泉鉴宝。这么看来，抖音正在培养“小杨哥替代品”，以弥补这巨大的流量空缺。
9月，小杨哥与东北雨姐这两位头部网红接连出事停播，粉丝们则把目光投向了新的娱乐对象。K总以幽默搞笑风格吸引了不少年轻粉丝，听泉鉴宝的直播则充满了“整活”的感觉;还有新晋的主播大冰，也凭借幽默风趣的风格成了抖音的新宠。
与小杨哥相似的还有快手的顶流主播辛巴。10月19日，辛巴已重新开始直播，但小杨哥的复播日期却迟迟未定。在这个节骨眼上，抖音采取了“广撒流量”的策略，给这些新晋网红主播们投入了大量推荐流量，希望他们能稳住用户，防止大批粉丝流失。
目前来看，K总的粉丝多是18-23岁的年轻人群体，直播间里以价格亲民的食品、日用百货为主，许多粉丝表示，观看他的直播主要是为了开心，顺便买些实惠的小商品。比如有人问他推荐的小龙虾是不是“活的”，他开玩笑说：“活的，还会讲故事哄你睡觉。”这种随意风趣的风格，让不少粉丝乐于在他的直播间消费。
此外，抖音还投入了大量流量支持大冰、郭有才等人。这些新晋主播的粉丝群体与小杨哥相似，主要集中在三四线城市以下，他们也成为了填补1.2亿下沉市场流量的关键角色。
根据数据分析，大冰的粉丝多是年轻白领和Z世代，郭有才的粉丝则多为资深中产，而K总和听泉鉴宝的粉丝主要是小镇青年。抖音给予这些主播高达70%的直播推荐流量，让他们能触达更多的用户，巩固在下沉市场中的影响力。
对抖音而言，大主播不仅是商业化的支柱，更是吸引商家、主播入驻、拉动用户互动的重要一环。就像淘宝在失去薇娅后急忙寻找新一代顶流一样，抖音也不可能没有大主播来撑场。今年的双十一，各大平台竞争白热化。快手头号主播辛巴复播，徒弟蛋蛋成为全网粉丝破亿的带货女主播;淘宝、天猫、京东互联互通，微信支付接入，李佳琦宣布发放巨额红包等活动加码双十一。
而抖音方面，先是9月小杨哥遭禁，接着10月东北雨姐也被停播，再后来甚至董宇辉也因为“居里夫人”事件受到舆论关注。就在10月12日这些风波总算尘埃落定时，抖音的双十一大促已经开始了几天，平台显然迫切需要新的内容爆点和带货主播来填补空白，留住流量。
但有趣的是，抖音本想给这些新主播流量扶持，结果却是主播们纷纷“后退一步”。听泉赏宝、K总先后宣布停播，郭有才也消失了近20天没有带货，而大冰甚至表示自己“承受不起泼天的流量富贵”，直接停更。
不过，好在最近听泉鉴宝涨粉超过了1000万，短暂停播后，10月18日复播带货首秀便达到了750万销售额，观看人次突破2000万;同样涨粉破千万的K总在宣布停播3天后也回归了，单场销售额在200万左右，吸引了500万观众观看。虽说流量有了，但销售额却没能达到预期。到目前为止，在抖音的带货达人榜上，K总也只在9月勉强挤进了前100名。抖音若想孵化出一个带货能力能接近小杨哥的主播，显然还需要时间。
那么谁才有可能接棒小杨哥?要知道，2023年，小杨哥凭借32亿的收入稳坐主播收入榜首位，紧随其后的是30亿收入的辛巴。小杨哥曾透露，自己虽每周只直播一到两场，但通过切片带货，每天的浏览量依然可达3到4亿，仅靠切片就帮316个品牌销售额破百万。
而K总走的正是小杨哥的“切片路子”：他允许粉丝剪辑自己直播的片段发布在各自的账号上，让内容以最快的速度传播开来。K总还常在直播间“打假”品牌，例如在某次带货中，他直言某品牌的蟹肉棒是用鱼肉制作的，调侃地说这是假货;还有粉丝问某食品是否加了防腐剂，他则半开玩笑地回道：“要加自己回去加。”
其实，大主播的走红并不是偶然。它离不开长期的内容积累、平台的流量扶持，以及独具一格的直播风格。比如，李佳琦当年就是凭借“专业美妆+贴心男闺蜜”的人设快速圈粉;董宇辉与罗永浩则以“文化人”标签吸引了大批粉丝;而小杨哥则是在拥有4000万粉丝后才开始尝试直播，并创造出“反向带货、无厘头、搞笑整活”等风格标签。
但如今消费者的消费习惯已愈加理性，过去“无意识剁手”的冲动消费模式逐渐被“理性+悦己”的双重心态取代。90后、Z世代更注重产品品质，愿意为情绪付费、为趣味买单。因此，像听泉赏宝、K总这样通过先娱乐粉丝、再直播带货的方式，可能正是当前最合适的“流量变现”模式，也许他们能成为下一个小杨哥，抑或是抖音新的顶流主播。
但如果听泉赏宝与K总没能接棒，也必定会有新的面孔冒出来。毕竟平台总有能力捧红现象级主播。而三只羊的整改进展如何，小杨哥何时归来，目前尚不得而知。但可以确定的是，若想达到小杨哥的带货能力和流量号召力，现在的这些新人还需要更长时间的沉淀和打磨。
