目前和九旬一起，带领 3000 多名程序员在接单，已经帮助 1000 多名程序员通过接单赚到工作之外的第一笔钱
为了提高大家的接单能力，我们已经开了2期接单引流训练营了。上周，二期已经顺利结营了。今天来给大家分享下，优秀学员-刘鹏鹏 的接单经验，希望对在做接单的你有些帮助
以下是原文
大家好，我是刘鹏鹏，6年后端 JAVA程序员，拥有烂尾楼一套，2岁四脚吞金兽一头。
目前从事数字化培训行业。近几年行情逐年下降，我目前的公司事情也很少。
危机感十足，想看看除了上班还有没有其他的选择。不是摸鱼，毕竟的养家糊口啊。
结缘
9月份，通过朋友了解到私活领域。陆陆续续通过淘宝的派单群，也接到过几个单子。但是一般抽佣都是30%-50%。用群友的话讲，基本都是找黑奴。
也是在9月中旬，通过同小区的程序员业主加入到到了社群的接单互助8群。
PS: 如需加入接单互助群，请直接文末扫码，免费加入
在群里也接到群友 A苏泊尔的世界 好几个单子，也很好奇单子都从哪来。后来也是通过卡卡和九旬的朋友圈了解到闲鱼训练营，就很高兴的报了名。
训练营期间成果
闲鱼号：2个（主要运营1个）
意向客户：60+（好多需求说不明白的都没加）
接单人员：30+（需求聊明白，拉上群的）
成单金额：21580+（可能还有一些零碎的小单子，实在想不起来了。）
收益：约5k+(因为前端合作伙伴是很好的朋友，单子收益我们俩平分了。)
收获与个人经验分享
闲鱼账号搭建
从刚开始接单开始，我自己也尝试做了闲鱼，也很幸运接到1个本地的客户，接待两次之后，就再也没有新客户了。
关于这个步骤，建议多看SOP，我是根据直播中讲的内容，给自己假定了人设，程序员自发组织的小型兼职工作室。
主打产品小程序（这也和后面出单类型有关系），竞争力就是跟工作室比，客户直面程序员，我们比工作室成本低（只是人设哈，其实也不一定低），跟个人比，我们是团队，更靠谱。
发布商品品类选择
基于我和前端伙伴的经验 ，我们把产品赛道主要定在了微信小程序（因为在公司也是做这个的）。发布商品的品类都是围绕着小程序在打造。客户找上门基本都是小程序需求。
上架商品内容也是根据SOP文档说的，找对标，抄同行，谁火抄谁。还让合作的UI给花了一版封面图。
图片标签这部分我们都是围绕小程序+技术栈+某个行业小程序来做的标签。
位置这里是参考SOP文档里发在一线城市，这里还有一个个人经验，我目前在郑州，对这里比较熟悉，我把位置定在软件行业聚集地或者人口稠密的区域，曝光不算高，但是咨询的很多，客户也更容易产生信任感。
搞曝光
这部分我的操作主要是擦亮，做任务(鱼小铺推广)，玩游戏(闲鱼币推广) + 公益宝贝。刷单操作我很少做。
在线很重要，没事挂着，尤其是流量好的时候，咨询不会断。
但是这里也有个个人经验，十一期间，我促成了2个比较大的单子，客户要求走咸鱼。
定金付了，确认收货后。第二天咸鱼就爆掉了，一天咨询没断过，如果有时间比较多的朋友可以试试，刷两个大单子。
客户谈单
这里也是根据人设在跟客户聊，让客户逐步将完整需求讲出来，这样能逐步产生信任感也能顺道分析一下需求。
因为也是做技术的，也不存在看不懂需求这种事情，需求分析能力强，帮助客户梳理业务，客户会更加相信你（但是确实会浪费很多时间）。
客户没谈成的话其实也能积累下来，后续有合作的机会。
报价方面一般客户会让报价，催的特别急的，我大概会报个范围给他。
能接受我才会考虑接下来还是派单，我估价一般是按工时估，但有时候会怕客户跑路，偶尔会刻意的报个低价，这点确实极其不好，后来 助教-老兮 也教我，不要刻意的报低价，下一单更好。
想想确实也是这样，这个过程也是筛选客户的过程，优质客户长期合作带来的收益比低声下气的追求这些底价单要好得多。
派单
目前派单也不算很多，已交付的也是一些小单子。
客户工期要求不高，也没有产生延期之类的啥问题，有一个单子是客户没说清需求导致单子方向做错了。
幸亏在需求沟通的时候，连续让客户确认需求，客户自己理亏，也认下了，也是因为对我们的信任，又下了一单。
这也侧面说明了，需求分析，需求确认的重要性。
不足与反思
专业的微信朋友圈，本来10月份专门搞个微信，专做微信。因为忙，还没开始。
谈单有时候过于低声下气，一定要牢记，不仅是客户筛选我们，也是我们筛选客户，下一单更好。
单子谈不好了，会自我怀疑，不能成单的客户，那就不属于我 。
刷单还没咋干过，流量逐渐下来了，走一下刷单的流程。
经历的单量小，经验少。还需积累。
总结
在训练营期间，对客户沟通能力,需求分析能力有很大提升，做了不少以前未接触过的单子，自己给自己打工的感觉，这是在公司上班体会不到的内容。
也能获取到工资外的第2份收入，但是做起来确实很累、很累，但是确实也很快乐 、非常快乐。
最后：感谢卡卡和九旬这么好的平台，也祝大家每天10万曝光，200+咨询，10+成交。
鹏鹏的分享到这里就结束了，内容很干很实用，大家如果有想找鹏鹏交流沟通经验的话可以联系他：
最后，欢迎直接扫下面的二维码加入我们的【程序员接单互助社群】，也欢迎来发布需求
备注 接单 可优先通过
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