一句话让男人给她一个亿？！原来向佐和她还有过一段…
文摘
2024-11-19 21:30
北京
她，一句话让男人心甘情愿为她花7000万元，她，一个月内成为无数中年男性的直播女神！一个烟熏妆，一条小黑裙，横空出世的@澳门coco姐到底为啥就成为拿捏中年男人的女大佬了？![]()
一顿操作猛如虎，一看链接四块五？如果在过去的两个月中，你还没有听说过coco姐的大名，那羊很高兴地通知你：你保住了口袋里的那五六块钱！coco姐是一个很神奇的女人，当一哥还在那边指责你不努力的时候，coco姐已经能用自己的气场和大品牌「BB」征服你了。![]()
虽然姐的ip在广州，但不妨碍她每次开播都要来一句：你，来过澳门吗？![]()
打开姐的直播间，你就能体验最低成本的“纸醉金迷”。黑皮coco姐化着小烟熏，穿着紧身裙，偶尔披上一件豹纹皮草站在人群中央，后面站着一群穿着西装的高挑保镖。
镜头从下往上仰拍着她，姐淡淡的一个眼神，就能流露出黑道大佬般的从容自信。姐在直播间气场全开，每次都是“先拿50w跟你玩玩！”、“这波不亏50万，我在澳门爬着走。”![]()
每次介绍产品前，一姐都会放下狠话，最经典的是：直播间人太多了，给我踢掉2w人先。就算只有几百人在直播间，一姐也能做出开万人巡演的架势，回回都要“玩把大的”。![]()
每个产品出场之前都会被放在看起来格外高级的箱子中，期间还要配合后面小弟“哇塞！天呐！”的夸张捧场。![]()
姐的直播间总是富丽堂皇，“实力”俩字是姐的口头禅。直到姐从酷似LV的箱包中拿出价值三块六毛六的充电线，我才知道这是一场贩卖情绪价值的梦。![]()
而一姐的魄力来源于哪？她能让你拥有一种把100元花成10万块的错觉！她的直播间，从看不惯到走不出只需几秒钟，毕竟条件再烂的人也能从一姐这里找到自信👇![]()
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在姐爱马仕配色的直播间，有香x尔、有CUCI、有巴黎你家、有普扒拉达…![]()
在那场直播的开头，小弟华少问了句娶老婆需要什么？coco姐淡定地回了句“豪宅”。然后，她掏出了一条超绝“霸王茶姬版”内裤👇![]()
并且说出了那句流传江湖的经典语句：野蛮男人谁不爱？给“弟弟”安排个豪宅！而那个所谓的豪宅就是大牌BB的男士内裤，“满满的人参精华苦参精华还有虫草带蜂窝轮的”👇![]()
好家伙，洗内裤的水不用扔，喝了直接大补是吧？虽然不知道几块钱的裤衩子凭什么能拥有这么多高端辅助，也不知道为什么要在内裤里带六颗智能按摩…而且还要搞感温变色！咋，这是怕尿裤子吗？![]()
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但coco姐硬是凭借这番操作把虫草内裤在一个月内搞出了250w的销售额，短短一个月拿下7000w的GMV，坐稳男装一姐的位置👍![]()
10块钱三条的内裤，6块钱的沐浴露，2.99的香氛，26.9的双肩包，10块钱的耳机以及2元的牙膏…花几块钱就能get到一种性感荷官在线发牌的感觉，亏也顶多亏八块！![]()
coco姐9.9元的奥特曼更是在各个年龄段的男性群体中风靡，虽然看起来像是苍蝇超人，但上架即被抢光。![]()
即使有人刚收到货奥特曼就断了腿，有人下单两个却收到了一大一小…👇![]()
但这丝毫不影响coco姐对奥特曼的执着！在最新的直播间中，姐卖的奥特曼改信佛了🙏![]()
秉持着这种超绝信念感，coco姐的直播间硬是在抽象界闯出了自己的路，也顺便对身后的老外完成了改造。直播初期：当时他们跟我说出国拍戏来着…![]()
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姐的直播就像是一场沉浸式的演出，coco是那个土匪帮的大姐大，把保险箱往桌子上一扔放狠话，结果打开是一箱子的抽纸。整个直播间又土又嗨，莫名其妙就会跟着一起燃了起来，主打一个没有价值全是情绪，时刻都有新乐子👇![]()
用两元店的实力，卖出了高奢的快感，号称最强「网络地摊儿」👍![]()
再补充一个冷知识：coco姐本身学的就是服装设计，还在美国拿过奖，和向佐陈志朋等人都有过合作。姐以前走的也是时尚高端路线，今年突然变了赛道开始走下沉风，结果赢麻了😂![]()
NONONO，姐突然从跟男明星合作变成搞抽象，那是因为真有人买啊！👇截至目前coco姐的粉丝已经涨到了将近400w，近一个月的直播销售额将近一亿。![]()
凭这些便宜喽嗖的破烂儿就能狂赚money？先别质疑，咱摸着胸脯问问自己能搞这种抽象吗？电商时代，网络直播花样百出，但大部分都没什么新奇的花活儿，coco姐属于是开辟了直播圈的一个新赛道，让抽象界又上了一波大分。![]()
其实羊不止一次写过当代互联网的审美降级了，低俗的、虚假的审美偏离早已经成为了互联网常态。从比较古早的郭老师、药水哥，再到近几年的霸总短剧和擦边的三只羊，能爆火的仿佛总是那些能迅速拿捏眼球的东西。![]()
快速的生活节奏+高强度的信息接收，让人们更加趋于选择「瞬时的刺激」。大部分人会屈从于人类本能的思想惰性，互联网更多情况下是大家娱乐自我的一种选择。在千篇一律的直播丛林中，“正常”是留不住人的，只有新鲜粗暴的快感才能迅速让新人主播成功。![]()
coco姐浮夸的直播风格和产品价格强烈的反差感本身就存在一定的刺激性，就算很多人一开始是来看乐子的，但姐的直播间带来的氛围感无可比拟。很多时候，买货的本质不是冲着货物本身去的，更像是上头之下的一种打赏。10块钱的东西买出100万的感觉，这种拉满的情绪价值很符合现代人上网找乐子的审美逻辑。![]()
但能把破烂卖出高奢的感觉，还能让直播观众开开心心体验沉浸式小剧场，大家花钱买参与感的需求大过了对产品本身的兴趣。![]()
更重要的是，coco姐玩的不仅是抽象，还完美拿捏了下沉市场里中年男性的消费心理。coco姐的直播话术永远在强调“奢华、大牌、有面、功能性强”，不管价格是多少都透露着一股对品牌价值的自信。![]()
她的卖货逻辑是“以较低成本享受高端生活”，利用爽感营销刺激中年消费者的心智。虽然有点冒犯，但这和杨笠描述的“普通又自信”是不是对上了？而在男装这条赛道上卷富婆霸总人设的不止coco姐一个，还有豪情四姐。她穿着一身高贵的新中式，戴着玉牌转着手串，妥妥的中式老钱风。![]()
coco姐说“没点实力敢当一姐？”，四姐则强调“不相信四姐的就别抢”。她和coco姐一样擦边大牌，会指着和巴宝莉经典格纹相似的衣服介绍说：拉链是奢侈品专用的，正版拼接格纹，没人不认识吧？而且还爱感叹一句，“一场直播下来，我不知道要赔多少钱。”😂![]()
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三位姐永远先把话题定位在产品表面的营销，非常迎合男性对成功、财富、身份地位的情感需求。![]()
coco姐频繁地在直播里cue大牌BB，说这个不是杂牌，甚至夸张到吹嘘品牌在北京skp有线下店。她更是利用“澳门”这个城市标签来唤起用户对高端、奢侈的发散联想，进一步扩大产品的价值属性。大家被她绕得头一晕，下单不是很容易吗？![]()
当然，肯定有宝子会质疑，这么假的擦边大牌为什么会有人信？但是咱也别忘了中国的下沉市场有多大，一二线城市的群体或许会保持清醒，更多情况下是图一乐。可对于那些信息较为闭塞，对高奢没有概念的下沉市场的人群来说，“被忽悠”很有可能。![]()
或许互联网时代的生意经，就是制造一场盛大的情绪狂欢吧…
