现在是深夜10点钟，在上海普陀真如的一家中介门店里，业主李阿姨正在进行着一场金额高达千万的二手房买卖谈判。
现场气氛很是紧张，中介、买家、卖家都绷紧了心里的那根弦，三方不断地试探价格和出价底线。
因为没多少卖房的经验，李阿姨心里十分没底。
众所周知，上海当下房子难卖已是不争的事实，所以李阿姨既怕错过这个客户后房子卖不掉，后面价格可能会越来越低。
但又怕自己的房子被打压贱卖了，毕竟一辈子的积蓄都压在这套房子里了。
好在，这次有我们房外房的专业卖房师杨老师全程陪同指导+谈判，关键时刻，给了李阿姨底气。
最终卖房成功，重要的是卖出的价格也让李阿姨很满意。
破防懵逼
李阿姨是通过文章了解并联系到我们的，正好手里有一套真如的大三房在卖。
房子挂牌两个月，在板块内还算新鲜热乎，看房和出价的人不少，但价格普遍距离阿姨的心理预期太远，一些买家的出价甚至让人破防。
同时周边中介的电话也是不断，李阿姨跟我们说：
上午一个中介打电话来说应该挂这个价格，下午另一个中介打电话过来说应该挂这个价格，晚上第三个中介说你的底价不对，应该是这样。
李阿姨说，我六七十岁的人，完全不懂这些，都被搞懵逼了。
甚至在中介的影响下，房源在各家中介的挂牌价格都不一样。
某中介门店的价格，都是有问题的，严重不符合业主的实际挂牌价。
各家的挂牌价不一，造成了信息差，也让不少客户和中介产生了疑惑，一定程度上会成为我们卖房的不利因素。
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上门实勘
接到需求后，我们的卖房师杨宇鹏第一时间上门实勘：
一了解房屋状况；
二考察周边竞品；
三熟悉中介生态。
这是卖房的第一步，也是很关键的一步，只有扎实做好这些铺垫工作，才能对房子的客户画像，挂牌价是否合理有清晰的认知。
1)李阿姨这套房是面积接近150平的大三房两厅两卫，2004年建造的板楼电梯房，一梯两户。
小区本身有点年头了，有绿化但是不多，停车位也比较紧张，但我们这套房自带一个产权车位，是一个不错的卖点。
2)再说真如这个板块，地段本身没有问题，甚至是加分项。
但因为众所周知的原因，多年以来一直配不上其副中心的名头。
部分区域城市界面比较老旧，隔壁不远的西客站，也是一个不利因素。
3)房子是业主在三年前房价高点买的，不满五年，税费贵。
但因为家里有事需要用钱，所以也是愿意接受行情割肉出手的。
4)原本是阿姨买来给孩子自住的，花重金请设计师设计改造。
房子装修风格时尚简约大气，用料考究，明显看出是花了心思和成本的。
高层视野极好，远眺陆家嘴三件套，配上大面积的落地窗，白天采光无敌，晚上夜景大气，真如副中心的城市繁华尽收眼底。
因此杨宇鹏老师分析，这套房子的客户画像年轻人为主，喜欢景观，装修，周边繁华商业的群体。
每套房子其实都有精准的客户画像，比如老公房、老破大的客户画像，多是附近或者周边的老人，他们习惯了当地的生活环境，邻里周边，更愿意在附近买入。
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现场谈判
在我们的卖房师上门实勘后不久，李阿姨的房子就迎来了一场谈判。
上文说了，这套房挂牌上架两个月，房源的热度还是有的。
如果能在这个热度期内出掉，多半还能卖出一个不错的价格。
买家正好是一对年轻小夫妻，被我们这套房子的豪华装修和窗外视野所吸引。
经过前期调研比对，这次的年轻小夫妻，出价还算合理，如果再往上拉一拉，就能达到李阿姨的底价。
而且从细节可以看出，买家小两口还是很喜欢房子的。
我们的卖房师敏锐地抓住了这一点，在帮助房东阿姨守住价格底线的基础上，又不会失去诚意客户。
这是经验深厚的老法师才能有的功夫。
我们的卖房师杨宇鹏，关键时刻及时拉住李阿姨，守住价格底线。
最终让价一点，降价10万成交。
根本没多少人是房产老鸟，因为大多数人一辈子也就买卖一两套房。
在买卖过上百套上千套房子的中介面前，个人的那点经验微不足道。
包括交易风险，谈判现场，都有可能踩坑，失误，被套路。
包括二手房买卖合同，几十页的合同，很多房东和买房人根本没有耐心看完，不少地方也都看不明白。
这就需要一个经验老到的老法师，帮助他们，框出重点，指点迷雾，把握关键条款。
所谓的老法师，也都是经过实战磨炼出来的。
我们的卖方师选房师，都是经过千锤百炼的实战高手；
强大的谈判能力，帮助房东守住价格底线的同时又不至于失去客户。
卖房，其实就像一个筛子一样，一步一步走到了最后才成交。
很多时候，并不是做了推广就一定有结果，或者谈判了就一定有结果，
但只有不放过每一丝可能性，才能为房东争取到最大的利益，但行好事，莫问前程。
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