百果园，作为国内领先的水果零售巨头，正迈向国际舞台。最近，该公司宣布将启动其C端业务的海外扩张计划，并将印尼作为其首站。目前，百果园的To B业务已经覆盖了全球多个国家和地区。借助其在国内水果全产业链深耕20多年的经验，以及在海外To B业务方面的丰富经验，百果园计划采取独特的市场策略来适应印尼市场的需求。
行业观察家指出，印尼消费者对新鲜、高品质的水果和蔬菜有着显著的需求，这为百果园迅速占领市场提供了有利条件。一旦在印尼市场取得成功，百果园预计将进一步扩大其在其他海外市场的业务版图。
出海首战落定印尼
在9月4日举行的第十七届亚洲国际果蔬展览会上，百果园以“百果连枝 聚力共赢”为主题参展，展示了其丰富的产品线。
在这次展会上，百果园展出了包括软香玉蜜瓜、香风翡翠青提、东方红苹果、亚克西梅等在内的11个品类，共计15种特色水果，以及多款零农药、零化肥、零激素的有机蔬菜。这些展品充分展现了百果园在水果领域的专业和品质。
在亚洲国际果蔬展览会上，百果园集团的高级副总裁朱启东向媒体透露，百果园的展位面积达到400平方米，是参展企业中最大的。他强调，百果园已不仅仅是一家水果零售商，而是一家涵盖零售To C、To B以及出口贸易等业务的水果综合企业。
朱启东指出，百果园在海外To B业务方面已取得显著成绩。根据2023年的财报，百果园向海外B端客户出口的水果及水果产品销售额达到了25亿元人民币，与2022年的15.44亿元相比，增长了约62.0%。此外，2024年上半年，百果园的To B业务在全球多个国家和地区实现了约30%的增长。
百果园正计划利用其20多年的全产业链优势，结合在B端市场的成功经验和深入的市场调研，正式推进C端业务的海外扩张。印尼将成为百果园C端出海计划的首站，标志着公司在全球市场的进一步扩张。
行业专家认为，在全球化和国际贸易不断深化的背景下，海外扩张成为中国企业寻求增长的新途径。对于像百果园这样的果蔬行业领导者来说，进军国际市场是实现长期发展的关键战略。百果园凭借20多年的全产业链经验，以及在种植技术、供应链管理、会员服务和高品质产品等方面的专业知识，这些都将成为其海外扩张的坚实基础。
朱启东透露，百果园今年的总销售额已超过数十亿元，在中国拥有超过6000家门店，市场地位稳固。他强调，百果园的企业愿景是“让全世界的人们都能享受到优质的水果生活”，这一愿景自公司成立之初就激励着百果园不断探索海外市场的可能性。
打出差异化市场战略
百果园选择印尼作为其海外扩张的首个目的地，是基于其深厚的行业知识和深思熟虑的战略规划。朱启东指出：“印尼目前缺少成熟的水果品牌连锁体系，百果园能够将我们的品牌管理、全球供应链整合、连锁门店运营以及先进的信息技术运营能力带到印尼市场。”
实际上，印尼的水果消费市场为百果园提供了巨大的增长潜力。作为东南亚最大的经济体，印尼不仅人口众多，而且水果在日常饮食中扮演着重要角色。随着中产阶级的增长，对高品质水果的需求也在不断上升。此外，印尼当地的水果供应存在品质不一、缺乏有效的会员体系和售后服务标准等问题，这些都是百果园可以利用自身优势来改善和填补的市场空白。
据盘古智库的高级研究员江瀚分析，百果园选择印尼作为其海外扩张的起点，是基于多方面的考量。首先，印尼作为东南亚地区最大的经济体之一，不仅人口众多，而且消费需求持续增长，为百果园提供了巨大的市场潜力。其次，印尼消费者对新鲜、高品质水果和蔬菜的追求与百果园的产品定位非常吻合，这有助于百果园迅速在当地市场站稳脚跟。
江瀚还指出，百果园在印尼的积极发展态势已有明显迹象。根据百果园2024年上半年的业绩报告，公司在To B业务方面的收入达到了7.13亿元人民币，同比增长了30%。特别是在海外出口业务方面，同比增长了29%，而印尼市场的增速更是超过了80%。这一增长得益于百果园不断拓展产品种类，增加了梨和蓝莓等新果品，进一步丰富了其产品线，满足了印尼市场的需求。
百果园在海外To B业务的坚实基础，为其与合作伙伴在To C领域的合作奠定了良好的基础。朱启东透露：“我们的印尼合作伙伴不仅对B端业务感兴趣，也看好C端市场的潜力，这与我们的想法不谋而合。”
朱启东认为，印尼的水果消费市场目前更倾向于低端市场，消费者更关注价格因素。因此，百果园计划采取差异化的市场战略来适应印尼市场。他强调：“百果园注重提供高品质的水果。我们的目标是推动印尼高品质水果市场的发展。我们不会简单地复制国内的市场战略，而是会根据百果园的水果分级标准，为当地市场建立一套果品标准。”这表明百果园致力于通过其专业知识和经验，提升印尼市场的果品质量和消费体验。
对海外市场的更大“野心”
实际上，百果园的海外扩张战略早已成为其长期发展规划的一部分。据悉，在今年1月5日，百果园宣布了其未来十年的发展规划，明确提出在To B、To C业务和品类拓展的基础上，将国际化业务作为公司发展的核心重点。
在国际化业务的具体实施上，百果园集团董事长余惠勇曾明确表示，公司将利用其“全球采购、全球销售”的供应链整合能力，将中国高品质的水果推向世界市场。在未来十年内，百果园的目标是实现水果出口额超过百亿元人民币，并初步构建起全球B端销售网络，成为中国水果出口的领军企业。此外，经过20多年的精心打造和市场验证，百果园计划在适当时机开放全球加盟业务，借鉴7-11等品牌输出模式，将百果园的品牌和水果专营零售连锁商业模式推广到全球市场。
印尼作为百果园海外扩张的首站，预计将成为其进一步拓展国际市场的“跳板”。百果园方面表示，其印尼合作伙伴在品牌理念和调性上与百果园高度契合，并且拥有多年在高端商超领域的成功运营经验，对当地政策和市场环境有着深刻的理解。百果园计划在年底前在印尼开设首家门店，一旦“印尼模式”成功运行，该模式也将被复制到其他海外市场。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，百果园的海外扩张举措标志着公司正式启动了“全球采购、全球销售”的全球化战略。百果园本身就具备在全球水果产业链中的优势，其“全球采购”的特点已经十分明显。随着海外市场的拓展，百果园的品牌文化也将得到更广泛的传播，这将进一步增强其品牌价值和在行业中的地位。
百果园在积极拓展海外市场的同时，也在国内市场实施更为精细化的市场战略，以深化其在水果消费市场的影响力。
根据百果园2024年上半年的业绩报告，公司在提供多样化和差异化产品与服务的基础上，将进一步强化高性价比的品牌形象。百果园致力于让更多消费者能够以更合理的价格享受到高品质的水果，满足消费者日益多样化的需求，从而扩大其用户基础。通过这种策略，百果园旨在提升消费者的购买体验，增强品牌忠诚度，并在竞争激烈的市场中巩固其地位。
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