中国资本「恰恰瓜子」进驻泰国5年收入破20亿铢

教育 2024-09-19 18:23 泰国

世界日报讯 「中国资本」大量进入泰国市场，从电动车到消费品，其中之一就是「恰恰（ChaCha）」葵瓜子，这种产品在许多便利商店都有销售，许多泰国人可能还不知道这实际上是100%中国品牌。

最新一年，「恰恰」收入已经突破20亿铢，净利润达到4.3亿铢。该品牌在中国已经存在20年，但进入泰国市场仅5年。

葵瓜子是中国人非常喜爱的食品，但「恰恰」品牌通过找到并解决消费者面临的所有「痛点」，使得这个品牌成为中国市场的佼佼者，至今仍占据领先地位。

尽管泰国市场上已有不少瓜子品牌，但「恰恰」的独特之处在于其独特的口味，是其他品牌难以匹敌的。例如椰子味、坚果味、焦糖味和咖啡味等。「恰恰」的专业性可以追溯到该产品在中国的起源，因为实际上，瓜子作为零食在中国已经有超过600年的历史。

直到「恰恰」调整了瓜子的制作方法，弥补了当地人在食用瓜子时遇到的问题，「恰恰」实现了全方位的成长，能够自2017年起悄悄扩展到泰国，并且每年收入和利润持续增长。

瓜子并不是节日食品，而是任何场合都能见到的小吃，尤其是在需要交谈、聊天或等待的时刻。瓜子的食用历史可以追溯到元朝，此后，向日葵种子的演变越来越广泛，但炸向日葵种子的销售却带来了许多问题。炸制完成后，发现其保质期不超过6个月，商家因此将价格和每次销售的数量设得相对较高。消费者必须一次性购买较多，结果发现产品品质较低。此外，气候变化频繁，等到吃完时，经过长时间的冷热交替，品质也随之下降。

另一个重要的部分是瓜子的硬壳上总是带有一些灰烬，这是由于商家在炸制过程中需要添加碳火以保持稳定的温度。因此，每次吃瓜子时都会遇到「痛点」：手会弄得很脏。这个问题后来成为了「恰恰」品牌的关键转捩点，「恰恰」开创了煮向日葵种子的做法，最终发展成了一个亿级品牌。

「恰恰」是由前公务员陈先保创立。当时他在安徽省商业厅管辖的糖烟酒公司做管理工作，职务稳定，前途无量。但陈先保决定辞职，想要创造自己的事业。

「冰淇淋」是他的第一份事业。凭借着在贸易和行销方面的专业知识，他的商业计划充满创新和冒险，敢于从反向思维中寻找机会。他选择在中国东北地区开设冰淇淋店，尽管那里气候寒冷，理论上人们购买冰淇淋的可能性非常低，但他发现竞争对手寥寥无几，这个市场空白正是陈先保所看中的。

结果，他的第一笔生意非常成功，收入可观。然而，在享受成功的短暂时光后，他发现产品很快就被其他公司模仿。这次变故让陈先保开始寻找新的出路，直到有一天他在一个聚会上与其他商家倾诉烦恼。派对中，许多人在桌子上一起吃向日葵种子，并抱怨说，虽然瓜子味道很好，但吃起来手总是弄得很脏。

从没人想到的地方，陈先保却意识到了商机。他不断与自己和团队讨论，如何让消费者无拘无束地享用瓜子。最终，陈先保发现将瓜子煮熟能够解决这个痛点，并且同时设计出与市场上其他产品不同的外形。

将向日葵种子煮熟可能听起来平淡无味，没有炸制那样的香脆感，但正因为煮制，调味的多样性得以提升，可以加入牛奶、草药茶或香料等，赋予这一历史悠久的小吃全新的体验。谁能想到，未来的瓜子竟然能拥有起司、焦糖等口味。

从2001年到2008年，「恰恰」仅用7年时间便成为中国最大的瓜子生产商。但公司并未止步于此，还计划通过收购其他零食品牌来分散风险，扩展产品组合，包括新口味的坚果、洋芋片、果冻等。

选择泰国作为首个海外工厂

在本土取得成功后，「恰恰」立即开始了将瓜子推向全球市场的使命。根据《华夏时报》报道，「恰恰」将美国和印尼视为重要的目标市场。在随后的发展中，「恰恰」的确成功了，美国成为其最大的国际市场之一。此外，俄罗斯、西班牙、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大等也成为了「恰恰」的市场。

「恰恰」在国际市场的拓展逐渐成型，决定在泰国大城府建立首个海外工厂。根据泰国商业部商业发展厅的讯息，CHACHA FOOD（THAILAND）COMPANY LIMITED于2017年在泰国注册，但真正开始营运是在2019年。「恰恰」在泰国的工厂于2019年6月开始生产，年产瓜子和其他坚果的能力达到1万5000吨。

恰恰副主席兼首席产品官Wang Bin表示，设立泰国工厂的目的是为了向东南亚、中东、美国和欧洲市场供应产品。目前，「恰恰」在全球拥有10个工厂，总种植面积达41万9314莱，已出口至近50个国家。

在泰国，「恰恰」在营运上表现良好，年收入和净利润逐年增长。以下是过去5年的详细数据，从2019年到2023年：

- 2023年：收入20.17亿铢，净利4.3亿铢

- 2022年：收入16.8亿铢，净利2.93亿铢

- 2021年：收入13.81亿铢，净利3.54亿铢

- 2020年：收入12.81亿铢，净利2.78亿铢

- 2019年：收入2.25亿铢，净亏损710万铢

The End

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文：繁华田

编辑：苏晴

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