在食用菌事业里，最重要的销售平台是家庭聚会，食用菌不是靠广告来吸引顾客、销售产品，不是靠传统的流通渠道来销售产品。靠的是朋友口碑相传，朋友转介绍，靠的是面对面沟通、讲解。所以，办好每一次家庭聚会是非常重要的。一切完美的结局都是由非常不引人注目的细小工作带来的。我们因准备工作的完美而成功，而不是因为具体过程的完美而成功。
吴先生说，每一次家庭聚会都是一次完美的演出。
谁是演员？参会的每一个人都是演员，只有那几位刚刚了解的新人才是观众。今天聚会的目的就是要新人听明白这桩生意的来龙去脉，让他进来成为我们的合作伙伴。所不同的是，演员是在演戏，而我们则是实实在在的给他们讲明白道理，给他们提供一个致富的平台。所以今天这个家庭聚会太重要了。
一个陌生人被你带到一个陌生的环境里，面对一群陌生的人，去了解一个完全不知底细的陌生生意，换位思考——你将是如何的谨慎？如何的小心翼翼？恐怕你的汗毛都竖起来了！警惕性极高，唯恐上当。怎么办呢？细节，细节决定成败！
1.今天这位新人，不管是哪个年龄阶段，不管是哪个层次的素质，在场的老经销商必须有相应的同类项。
2.开会前把与产品有关的稿子，或资料全部收起来。
3.不倒水，即使倒，也是倒白开水。
4.凳子依次摆放，糖果最后拿出来。
5.对待新人不卑不亢，落落大方，热情有度。如果都把注意力集中到他身上，他会感到不自在，他向来没有收到过这么多人的关注，今天注定是要被宰了。他不但听不进去，而且还会想办法溜走。
6.邀约新人参加家庭聚会，从开始到结束，要听完整。如果他时间不允许，宁肯不让他来。课程听的隔三岔四，他会主观臆断而误入歧途。
7.家庭聚会要在家里开，不要找什么工作室，那样家庭聚会会延伸不下去。
8.今天你带的这位新人的基本情况，例如健康状况、经济状况、年龄、性别、工作情况等，要提前告知主导会议的那位上属，以便有针对性的安排，以求解决他的顾虑。
9.不要破场。什么叫破场？就是打哈欠、睡觉、玩手机、玩笔、手机响、乱走动、吃口香糖等。不要给他资料看，会影响他听课的注意力。大家都拿本子记录，让他看到大家对这个事业的重视程度而引起重视。坐姿要端正，不能东倒西歪。不要拿着手机等待下属，没心听，每一个不专心听讲的人都会影响新人的情绪。会议期间不要吃瓜果，更不要吃瓜子。自始至终不能交头接耳。今天这个新人可能不是你带的人，但是你必须配合好。下次你带了大家一样与你配合。这叫团队运作。
10.会议结束后，和新人一起走，走到路上他会说出今天的感觉。这是他最真实思想的流露，你把他的看法迅速的传达给你的上属，以便跟踪时有的放矢的引导。
11.家庭聚会不允许在门外的走廊里打电话和大声喧哗，以免影响其他住户的作息及安全。楼下不得集中放车，时间长了邻居们会生气。总之，不能扰民。
12.前面我只罗列了现象，没有说明为什么必须这样做，这是由于文章的篇幅问题，把为什么这么做，留给你的上属为你说明。为便于记忆，大家记住八个要点：环境、温度、纪律、配合。密集、气氛、情绪、紧凑。
13.你掌握了家庭聚会，不一定都能成功，因为成功的因素很多。但是你不会家庭聚会，你就不可能成功。任何靠大会不按家庭聚会而获得暂时繁荣的，都是短命的，不能持久的。直销只有这一条路，只有这一条路才可以建立强大的系统，实现一劳永逸。
家庭聚会是建立系统的强大法宝。
没有召开家庭聚会，就意味着，你的事业还没有开始。
你下面有多少独立召开的家庭聚会，你就会有多么大的财富！
