李孟潮：心理咨询师如何赚到钱？12个要点需牢记

文摘 2025-01-08 07:36 山东

第一，全职。

没人愿意让兼职的外科医生给自己肚皮上拉刀。也没人愿意奉献自己的心灵给兼职咨询师练手，打发业余时间。

第二，来访者主要来自同行推荐。

你的咨询班同学和老师就是你最可靠的客户来源，你要让你的同学觉得你是值得他们推荐亲朋好友给你的，如果他们看到你坚持不懈学习，他们就知道你努力要胜任这一行，如果他们看到你日常生活中遵守咨询师道德，不到处乱录音，乱分析，尊重别人隐私，他们就知道你具备咨询师的道德。

第三，学习较为严重的心理障碍的心理咨询方法。

大约50%的来访者咨询问题是心理障碍，而且大部分是比较严重的心理障碍，如人格障碍、精神病康复期、较为严重的强迫症等。而很多咨询师现在拼命在学的很多方法在实践中没什么用，因为这些方法是针对较为轻度心理障碍和正常人的。我国绝大部分地区的轻度心理障碍者都没时间没心情做心理咨询。

第四，学习婚恋情感问题咨询和性心理咨询。

另外大约50%的来访者咨询问题是婚恋情感问题，这方面必学。婚恋情感问题深入下去一般有性心理问题，所以也是性治疗也是必学。

第五，乱打广告让你臭名远扬，形成恶性循环。

当你还是入门咨询师，技能和人格修养都不佳时，乱打广告夸大宣传，的确可以给你带来一批人，这批人来了，你治几次他们跑了，就告诉自己的亲朋好友别找你。然后你就继续大规模广告，赚的钱都给了广告公司。在一个超大的城市这样做，也许能维持很长时间，在中小城市，这是饮鸩止渴。

第六，性价比最高的学习投资是一对一持续督导。

督导师对你的一个个案进行连续20次督导，比你上一大堆没有针对性的课程更有用。

第七，做好3000小时以下不赚钱的准备。

3000小时以下个案经验是入门期，相当于医生的住院医时期，基本上不赚钱，赚的钱也要投资到再学习中。

第八，没有痛苦没有钱。

No pain,no gain. 来访者来找你，就是要和你分享痛苦，你不准备分享别人的痛苦，就是把财神爷往外推。

第九，别拿大师的话骗自己。

比如说，大师说，“治疗最重要的是治疗师这个人”，被你变成“只要我在，我不用做任何事，治疗就可成功”。比如说，大师说，“陪伴就是治疗”，被你变成“我陪了，这就够了”。更重要的是，有些你以为的大师，其实只是平常的治疗师。有些大师，他早年说的话，是他自己骗自己的，他后来自己纠正了，可是他纠正自己的那本书，你还没看到。还有些大师的话，其实是说错了，可是他已经死了，没法自己纠正自己。

第十，冷板凳时期是黄金的学习时期。

坐冷板凳的时候，正是你把个案翻出来一句句琢磨的黄金时期。如果“冷板凳时间”没有转化成“钻研专业时间”，那么你就会长期坐冷板凳。

第十一，咨询一定要收钱，哪怕1元。

即便收费1元，也意味着你承担起了和1000元收费的同样的咨询责任，换句话说，你收费1元，就建立了咨询契约，给了来访者控告你不专业的权利和机会。你一文不收，相当于告诉别人：“我是个好人，我即便透露你隐私，治疗很无效，你也别怪我。”收钱，意味着你告诉别人：“收了你的钱，我准备好了负责，专业的责任和道德的责任。”也意味着你告诉别人：“我们是平等的人，你给我钱，我给你咨询服务。”

第十二，给来访者一个“恨”你的机会，不要用“共情”把他共跑。

共情不是支持鼓励和安慰，支持鼓励安慰，只在治疗早期有用，一味地支持鼓励和安慰，相当于告诉来访者：“我对你这么好，你不要对我愤怒。”而来访者的困难往往在于他没法表达对别人的愤怒，他需要一个人容忍他自由地表达愤怒。来访者要学习到的是，如何和一个让他讨厌的、让他愤怒的人相处，而不仅仅是学习到和一个让他喜欢、让他温暖的人相处，准确地说，他需要离开这个让他喜欢让他温暖的人，因为他和这样的人相处没有困难，他已经得到他想得到的东西了。


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