在ZARA的“老巢”西班牙，曾一度被称为“加强版ZARA”的SHEIN刚刚上演了一出“客场反超”的好戏。
SHEIN的超车不仅体现在自主品牌侧。近日，在市场机构Marketplaces Hoy的评选中，SHEIN成为西班牙2024年最佳新（电商）平台，并被列为2024年推荐渠道。这是SHEIN自主品牌成为西班牙领先的时尚服装品牌之后，在平台领域的又一快速增长表现。
最新数据显示，SHEIN在2004年9月份与第三季度成为了全球访问量最大的时尚服装品牌。根据DCDX最新报告，迪士尼、Roblox、苹果、ChatGPT、SHEIN等成为2024年最受Z世代关注的25大品牌，其中SHEIN是TOP 25品牌中唯一的时尚服装品牌。
自主品牌的泼天流量，为SHEIN平台侧带来了巨大的虹吸力，成为中国产业带第三方商家和品牌驰骋海外的首选。它们正在裂变成无数个“SHEIN”，在大洋彼岸的“黑五”年底购物狂欢中，以一核多元之势全速向前。
对于曾经仰望的行业高峰，在“自主品牌+平台”双引擎强力驱动之下，SHEIN早就“轻舟已过万重山”。
一
今年的“黑五”有点不一样
不是奢侈品买不起，而是工厂直销更有性价比
从平时的月销额1500多万元，到这个11月已经卖出了2600多万元，这对于佛山服装厂老板孙俊杰而言无异于“喜从天上来”。“万万没想到这么快就能把出海零售业务做起来。毫不夸张地说，我们公司的好几个运营都乐疯了。”想起去年决定放弃国内网店投身跨境电商后，孙俊杰依然在庆幸当时的毅然“转型”。
在SHEIN上开通跨境网店以前，孙俊杰是一个奋斗了8年的国内电商老兵，彼时，几个网店的销售额加在一起，每个月都能稳定获得三四百万元的营业额。
然而，当去年7月份开出第一家SHEIN店铺、踏出跨境电商第一步时，孙俊杰觉得自己如同经历了一次改头换面的新体验——而今，他的SHEIN单店月销售额已经超过了2000万元，是曾经营收的6倍有余。
除了生意额的飞涨，孙俊杰还感慨地说，出海做生意，还破解了国内电商大促“高退货率”的难题。
此前，“卖十件退八件”“退货率达95%”“XX品牌凑单神器”等一些行业话题频频登上热搜，令商家束手无策。“国内买家喜欢同时买几个款、几个码数，试到一个喜欢的就把其他都退掉。但海外客户退货很少，拿我们的SHEIN店铺来说，退货率目前来讲只有2%，一般是尺寸方面的问题，但在国内网店里15%退货率都算正常。”
除了服装外，南方也是美妆产业工厂的聚集地，围绕“黑五”的备货生产也在如火如荼地进行。
东莞卖家谢春自有的一家化妆刷工厂已经连续满产能运转2个多月了。眼影刷、鼻影刷、粉底刷、睫毛刷等美妆工具……只要出了一个爆款，在SHEIN网站上就会接连卖出三、四十万件的销量。面对今年大促，谢春预计11月底峰值时期的销量可以达到日常水平的150%。
市场调研表明，今年“黑五”销售纪录或将再创新高。据统计，SHEIN平台携手卖家在今年黑五期间推出了多达百万款精选商品，周销4万多件的皮衣、周销过万件的樱桃形状清洁刷等黑马爆款比比皆是。
美国一位专注研究消费者行为的专家表示，随着互联网技术、在线购物便利性和有竞争力的商品价格的出现，“黑五”格局已经改变。比如，全球奢侈品行业纷纷遇冷，从某种角度上也表明了对于华而不实的商品，年轻人不愿意再持续买账，理性消费成新消费趋势。另一大趋势则是，海外购物行为持续向线上转移，德勤调查发现71%消费者表示他们今年会非常乐于在网上购买。
这些新兴消费需求都是国内跨境人眼中重新“切蛋糕”的好机会。在“黑五”购物季中，能够以物美价优的商品塞满老外购物车的很可能不再是那些国际大牌，而是蓄势待发的“性价比之王”——产业源头工厂们。
二
多元模式助跨境卖家“出海”
从1千㎡到1.5万㎡，佛山一工厂扩建15倍迎旺季
过往，对于大多数工厂来说，海外市场从0到1的开拓往往意味着高额的成本投入、专业的差异化运营和复杂的文化适应，但现在借助跨境电商平台，传统“先吆喝，再卖货”的古早销售方式已经改写。
SHEIN平台模式以代运营赋能、半托管、自主运营等合作形式为第三方商家提供出海“菜单式”选择，助力更多出海“零经验”的产业带卖家轻松开拓国际市场。
去年5月，SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划，预计在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。为此，还推出了卖家全生命周期成长赋能，包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持、订单与结款支持、低投入成本、综合竞争力提升在内的六大扶持政策，覆盖引入、成长到综合能力提升各个阶段。
不单如此，服装作为SHEIN原有自主品牌的强项品类，SHEIN本身在诸多生产环节与管理上有成套的经验，除了提供数字化管理工具外，平台给孙俊杰这样的服装卖家提供了不少如原材料等方面的上下游资源。
“今年（SHEIN团队）到我工厂里来了两次了，早前我们也觉得平台质检比较严，有时候不知道怎么管理工人才能把质量基线拉高，这些他们也会跟我们交流。”如何提升产品质量、进行科学的生产管理，提升新品的畅销比例等，都是SHEIN团队关注到的问题。
面对孙俊杰这样的生产型卖家要出海，SHEIN平台看重的是工厂在设计、生产、质量、时效等板块的能力，而基于产品及店铺的质量、销量、用户评价等维度，孙俊杰也可以凭借产品品质获得平台给予的海量免费曝光。
“做跨境电商就是效率一定要跟上，要的就是‘快反’。”聊到做跨境电商的诀窍，孙俊杰认为，国内消费者偏好比较均衡，各地流行趋势类似，但如果要实现同时面向海外100多个市场销售的话不仅体量大，方式也更敏捷和灵活，如果生产灵活性赶不上需求变化可能就会掉队。只是，一旦适应了需求迭代的速度，工厂就能获得巨大提升，自己是在出海的第二、第三个月开始适应并获益匪浅：去年佛山厂房只有1000平方米，现在却是15000平方米，扩张到了原有规模的15倍。
SHEIN的“小单快反”不仅适用于服装行业，放到化妆刷生产一样走得通。
谢春介绍说，出口化妆刷的制作从原料开始可能涉及上百个环节，就拿基础的刷柄来说，可供选择的材质就有上百种，每一种的手感和质感都有细微差别，而从白杆到不同的油漆及上漆工艺又有上万种选项。
这几年来谢春一直在尝试从刷柄造型上做创新突破，满足消费者对“高颜值”工具的期待，而其自有工厂的灵活生产能力也为款式的快速迭代提供了有力支持。
“所以为什么我们厂生产效率会高，研发会快，产品质量好？这就是自建供应链的魅力，在SHEIN提供的新卖家培训期间我从SHEIN自主品牌擅长的柔性供应链上获得的启发很深。现在比如说我的刷子，即使今天缺货，但工厂最多明天、后天就能把它生产出来——因为我的材料仓备货跟产线的生产配合度是非常高的，无论是小单还是大单都能快速适配。”谢春分享道。
“黑五”前夕，SHEIN更宣布向代运营商家免费开放欧美仓，海外本地备货的代运营卖家可以直接将货物发往SHEIN官方欧洲仓或美国仓中免费存放，由SHEIN协助卖家统一打理其海外备货、完成终端配送、提供售后服务等，以便卖家能够在大促订单涌入之时能更快速地反应，更安心地“迎战”。
面对陌生的市场、新兴的客群和功能性强的产品赛道，产业带卖家往往更需要专业的运营支持来帮助他们闯过出海的一关又一关。既懂品牌、又懂出海的SHEIN将市场与供给侧的两端高效对接，并通过一站式的出海赋能为卖家革新柔性生产模式，解决实际的物流问题、拓客问题、售后问题等，驱动生产型企业转型升级，带动更多的产业带卖家向外探索、热卖全球。
三
带动全国500城产业带“走出去”
跨境电商迈入全新品牌化、高质量发展阶段
随着平台战略的大力发展和进一步深化，SHEIN正在赋能更多中国产业带转型、升级、走出去。
去年9月，SHEIN宣布开展与全国500城产业带合作，加码助力产业带卖家、协助品牌与优质制造开拓国际市场。目前在广东省内，包括21个地市在内的产业带已悉数入驻了SHEIN平台；在全国，已有超20个省份的逾300城产业带商家和品牌通过SHEIN平台，一站式出海寻觅全球商机。SHEIN平台产品也持续拓展至服装、鞋类箱包、珠宝配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品等20多个品类。
海关总署统计数据显示，今年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间我国跨境电商进出口增长了1.2倍。伴随跨境电商规模的持续增长，以及品质创新和品牌驱动趋势的不断加强，跨境电商也迈入全新的品牌化、高质量发展阶段。
在全国500城产业带出海计划正式推出一年后，在持续带动众多第三方商家、品牌与产业带“出海热”的基础上，SHEIN又加注三大举措助力产业带“优品”出海，进一步提升跨境商家产品、品牌竞争力，加大培育优质商家，扶持优质产品，助力优秀品牌出海，以“优先处理、优选资源、优质服务”三大措施，结合自身柔性按需的供应链模式创新方法论，持续带动产业带商家高质量出海。
从广州的女装、揭阳的拖鞋、汕头的玩具、中山的灯具、顺德的小家电等大湾区产业带，再一路向北到丹阳的眼镜、南通的家纺、许昌的假发、曹县的汉服、兴城的泳衣……这些优质产业带，如今借SHEIN这样的跨境电商找到第二增长曲线，出海成绩表现突出，涌现众多年销上亿的优质商家与品牌。
今年夏天，河南许昌曾凭借“超市界的天花板”胖东来爆红出圈，但少有人知这座北方小城还有另一张金字招牌——假发生产。在许昌，有超过30万人直接从事与假发相关工作，这也意味着平均每15人就有一人以此为生。
《许昌县志》记载，早在明朝嘉靖年间当地人就在制作假发道具，用于戏剧表演。这门手艺经过多次工艺创新传承至今，只是使用这些假发和发片的人们，从戏班里的民间艺术家变成了无数国内外的时尚人士。尤其在非洲地区人们佩戴假发更是家常便饭，甚至要戴着假发到沙龙店里修剪造型。
从事发制品行业的邓楠早就注意到了国际市场对于假发的需求，在公司谋求开拓创新之际，他把目光首先锁定在了用户黏性高、时尚属性强的跨境电商SHEIN平台上。短短3年时间，邓楠的SHEIN店铺已经能每月销售出4万顶色彩缤纷的假发，邓楠也从“打工人”升级成“合伙人”，出海成了公司最核心的业务方向。
2024年，SHEIN在全国产业带举办超过150场招商与赋能活动，为此SHEIN组建专门的团队，深入到广大产业带长期深耕，打造出具有全球竞争力的优质产品和品牌。
在“跨境电商+产业带”的双向奔赴中，SHEIN正在裂变出无数个“SHEIN”，让这股中国优品出海势能实现从一到多到无穷大。
采写：新快报记者 陆妍思
