作者/畅畅
近年来，出生率下滑叠加品质消费提速，婴童出行用品行业已步入细分聚焦、专业升维的存量竞争阶段。但不论外部环境如何极速变化，产品仍是企业行稳致远的根本，纵观赛道内一众优秀玩家，均是研发上紧跟消费者需求变化创新升级，生产上精益制造，以自身高标准助推行业高质量向上。
深耕行业24年的江苏小小恐龙即是沿此方向稳步前行，用好产品说话。近日，江苏小小恐龙携旗下婴童用品品牌whizbebe荟智以及多款新品亮相CKE中国婴童用品展，母婴行业观察有幸与江苏小小恐龙儿童用品集团有限公司营销总经理陈雪龙围绕产品精研、品类布局、市场拓展等话题展开深入交流，探讨江苏小小恐龙创新增长背后的企业经营之道以及对婴童用品行业的前瞻洞察。
经历过身为代工企业的阵痛，也体会过自创品牌的艰辛，现在凭借在自主创新、设计研发、生产制造上面的精耕细作，江苏小小恐龙早已构建起长远发展的坚实“护城河”。细究来看，在业务多维布局上，江苏小小恐龙坚持双向发力，一方面，做大做强国际代工业务，力推ODM模式，利用自身强大的制造能力将高质产品推向全球市场，据陈雪龙介绍，“现在欧美地区婴童企业的设计能力相对更薄弱，越来越多的品牌开始依靠中国企业来帮它们设计、生产，江苏小小恐龙不仅拥有制造方面的深厚积淀，同时还兼具完全自主研发设计能力，可对合作客户进行相应的赋能支持”。另一方面，做专做精自有品牌业务，以whizbebe荟智品牌为主，自2012年成立至今，目前已在淘宝、京东等国内电商平台开设店铺，并通过代理商将产品销往海外。另据陈雪龙透露，在自有品牌的经营上，外销业务仍占比较大，未来江苏小小恐龙还将继续拓展海外市场，随着中国跨境电商平台如Tik Tok、Temu等的崛起，可能会考虑直接跨境销售。诚然，在两大核心业务的互相补充、协同发力下，江苏小小恐龙的专业制造之路势必将越走越稳，但从更深层次来看，这背后实则离不开其多年来坚持技术创新和标准共建的一以贯之。据了解，截至目前，江苏小小恐龙已获得约500项专利证书，其中23项为国内发明专利，与此同时，基于其在儿童用品领域的匠心质造，也收获了众多行业认可，先后荣获“国家知识产权优势企业”、“江苏省高新技术企业”等称号，荟智品牌商标也被评为江苏省著名商标。此外，江苏小小恐龙还作为全国玩具标准化技术委员会会员，参与了《婴儿学步车安全要求》《儿童自行车安全要求》《儿童三轮车安全要求》《儿童电动滑板车安全要求》等多项国家标准的编制，凭借在安全制造和产品质量上的厚积薄发推高了其在行业内的影响力。消费升级大势之下，年轻父母对婴童用品的要求不断进阶，在追求安全性、品质感的同时，也开始更多关注产品的便捷性和分龄分阶分场景等差异化卖点。陈雪龙也表示，“当前消费者对婴童出行产品在造型、质量、价位段等方面的要求都在提升，比如婴儿推车要具备社交属性和美感，而不再停留于‘能用就行’”。以江苏小小恐龙本次展出的新品HC379轻便婴儿推车为例，安全性方面，不仅做到了质量标准符合欧盟EN1888-2规定，并且推车强度在原有内控标准上再提高20%，确保宝宝安全、妈妈无忧；便捷性方面，运用车架折叠点位创新设计，实现了一秒整车自动收合，让用户可一手抱娃一手收车，极大程度提升用户使用体验；造型方面，简洁时尚中还融入了运动风格；功能方面，宝宝在上面可坐、可躺，各阶段的宝宝都能舒适适配，并且为了适应欧洲用户的差异化需求，该推车还可直接更换二合一提篮，让家长带娃省心省力更省事。基于多维度的创新升级设计一经上市便广受合作商认可，据陈雪龙透露，目前新品已收到来自欧洲、泰国等地区客户的订单。![]()
除了在产品上孜孜以求外，江苏小小恐龙能广受消费者、经销商、海外合作商青睐的原因还得益于其在品类趋势前瞻方面的独到见解。陈雪龙指出，“分场景设计是消费升级的必然趋势，未来一个家庭可能会购置3-4辆婴儿推车，比如旅行专用、户外社交专用等。不过，目前国内企业在婴儿推车使用场景上的细分还没有达到此程度，而国外企业在婴儿推车设计上更多追求将某一产品功能做到极致。”此外，近年来，出生率下滑已成全球普遍问题，婴儿推车领域的存量之战已经打响，江苏小小恐龙率先洞察机遇并抢先布局，实力抢占新兴机遇市场：一是宠物行业，陈雪龙表示，现在许多家庭将宠物当做自己的孩子来看待，加之宠物推车与婴儿推车的整车结构和使用场景类似，所以婴儿推车的制造技术和经验可以复用，江苏小小恐龙已于近期推出三款宠物推车新品；第二是青少年运动版块，陈雪龙认为，虽然新生儿数量减少，但因为年龄跨度拉长，青少年相关市场的容量巨大，不过目前国内相关产品较少、丰富度也不够，相比之下，江苏小小恐龙相关技术完备，准备重点发力此方向。站在行业视角，母婴出行用品行业存量竞争愈演愈烈，激烈比拼下，唯有聚焦产品品质精益求精、紧抓用户需求拓展创新的玩家才能跨越周期。风风雨雨二十四载，江苏小小恐龙坚持以产品为先、以制造为本，持续引领行业多维进化，相信未来其还将为行业发展贡献更大力量。
