真人真心真产品 不走捷径不骗人
这是上海新之杰第446篇故事
这些年，上海新之杰往国外卖了不少产品，但说来厂里亲自看看的外国客户还真不多。记得前年来了一批外国客户，我还写过一篇文章《国外老板坐了10小时飞机来考察上海新之杰闭口楼承板》。
没想到，上周三，又有两位荷兰商人跨越重洋来考察上海新之杰镀锌C型钢檩条工厂。
其中有一个细节给我留下了深刻的印象。
这位荷兰商人想采购一批镀锌C型钢檩条，但是先需要一些样品做一下实验。生产方面我们倒是能搞定，但问题是，他要的原材料厚度和宽度都不是常规的，车间里现成的材料没有。
（荷兰商人实地探访新之杰镀锌C型钢檩条工厂）
我就建议说，可以裁一点楼承板的原材料，然后用折弯工艺来生成样品，而且费用我们出。
他听了直摇头，说不行。
我忙解释，除了镀锌C型钢檩条R角有点差别，其他都一样，力学性能也不会因为生产工艺不同而改变。
他还是摇头，说：“如果折弯就行，我在荷兰就能做了。”他接着又说，哪怕多花点钱，也得买一批和后期批量供货一样的镀锌C型钢檩条材料。
一时间，我也无语，我不知道该说他们严谨还是轴。
（荷兰商人在新之杰镀锌C型钢檩条工厂会谈中）
会谈结束后，我亲自送他们到高铁站，回来的路上，我忽然想起了《大国崛起》中对荷兰介绍时提到的一个小故事。
大概意思是这么个情况，在一次远洋贸易活动中，荷兰人遇到了恶劣的环境，8个人死去了，但荷兰商人却做了一件令人难以想象的事情：他们私毫未动别人委托给他们的货物，而这些货物中就有可以挽救他们生命的衣物和药品。
冬去春来，幸存的商人终于把货物几乎完好无损地带回荷兰，送到委托人手中。他们用生命作代价，守望信念，创造了传之后世的经商法则。
这么一想，又有点能理解这位荷兰商人的坚持，正如荷兰的成年人经常向孩子们重复这样一句话：荷兰之所以还是荷兰，是因为我们的祖先照顾好了自己的生意。
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来源：新之杰
作者：杨 超
编辑：林静优
审核：高翔宇
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