真人真心真产品 不走捷径不骗人
这是上海新之杰第409篇故事
昨天，我带着上海新之杰桁架楼承板生产负责人去了一趟苏州，想和那边的工厂交流交流。结果你猜怎么着，他们其中一个负责人不在，说是开车拉着两箱茅台出去收货款去了。
晚上吃饭时他才回来，结果那酒一箱子都没送出去，反倒拉了一后备箱回来。他说，一去到客户那里，人家直接就明说没钱，只能拿酒抵账，不愿意就只能欠着，晚了酒也没了。
最让他不爽的是，那酒明明就值一百多块钱，客户还非得按照高价给他。我就纳闷了，这桁架楼承板生意咋还搞出“酒”抵债的戏码来了？老板们怎么应对这种“醉”人的情况啊？
（上海新之杰桁架楼承板等待发货）
就在我琢磨这事儿时，我突然想起昨天傍晚我老师发的一条微博，说的是低端客户的三个特征：
（1）只认低价，不认质量，还心高气傲，一副上帝的嘴脸，但付款不爽。
（2）想尽一切办法赖掉最后的尾款，鸡蛋里挑骨头，用尽下三滥的手段。
（3）用上一个订单的尾款压制你，逼着继续你做下一单，否则就不付钱。
我始终觉得对于桁架楼承板生意过程中的欠账，不能一概而论，但是这三大特点，足以让桁架楼承板工厂血本无归，这是历史的教训。
可偏偏有很多的桁架楼承板工厂老板不信邪，依然延续20多年前刚创业时的所谓经验，就是要做低价的桁架楼承板订单，在当下国内市场过剩的情况下，一地鸡毛。
你要问，我们有没有给客户垫过资，答案是肯定的。
举个例子，2021年，上海新之杰承担了浦东新区北蔡社区Z000501单元03-02、03-03地块租赁住房项目HB4-120桁架楼承板生产制造任务，最后一车，恰逢周六，项目没法付款，项目急需货。
综合评估下来，我们选择相信也发了。周一，项目经理如期安排付款。《新之杰HB4-120钢筋桁架楼承板获五建项目经理点赞》，像这样的事情还有很多，这里就不一一列举了。
（客户参观上海新之杰桁架楼承板工厂）
但是凡事都有例外，也有扯皮的，之前一个客户来料加工ML350彩钢板，项目着急，加工完成后连夜发走的，2万块钱的加工费，我前前后后要了一年多，最后还弄得都不高兴，不欢而散，从此再无生意来往。
伤心之余，2019年11月8日，我曾写过一篇文章《杨超：我不愿意做压型钢板组合楼板欠款的生意》。
其实，上海新之杰作为桁架楼承板实体工厂，我们怕的不是欠账，怕的是言而无信的人。
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来源：新之杰
作者：杨 超
编辑：林静优
审核：高翔宇
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上海工厂—上海市奉贤区欢乐路388-1
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南通工厂—江苏省南通市海安市安海路6号
拥有16条生产线，产品涵盖钢筋桁架楼承板、可拆卸式桁架楼承板、冷弯型钢（C型钢、Z型钢、U型钢、L型钢、几字型钢、次檩条），其中楼承板年产量150万平方米，冷弯型钢年产量1.5万吨，可提供焊接、切割等多项深加工服务。
河北工厂—河北省泊头市交河开发区泊富路南
拥有2条生产线，产品涵盖钢筋桁架楼承板、PC钢筋桁架两大类产品、与南通工厂、上海工厂遥相呼应，是新之杰进军北方市场的重要战略布局。
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