单日成交突破31套、金蛋已经不够砸了、日均访客量和成交量翻了近3倍……10月7日，长江日报记者在武汉金秋购房节展会上看到，市场人气回升明显。不少项目的销售人员表示，房地产新政后到访转化率提高。
从武汉市住房和城市更新局获得的最新数据显示，经初步调查摸底，10月1日至10月7日中午，全市重点在售商品住宅项目累计成交1967套，成交面积23.7万平方米，成交金额44亿元，同比增长均在50%以上。
国庆期间龙湖御湖境项目内人气火爆。长江日报记者 何晓刚 摄
现场直击
“止跌回稳”信号明确，房企消费者信心双提升
“早上9时许，营销中心就开始了忙碌模式。”不止一个楼盘的销售负责人这样对记者表示。记者走访武汉多个楼盘现场了解到，国庆假期，武汉长江天地成交16套，凯德淮海壹号成交25套，中建壹品·汉芯公馆成交31套，龙湖御湖境热销1.8亿元……国家新政外加武汉新政连续重磅发布后，一些精品楼盘的销售数据十分抢眼。
7日上午9时，记者来到位于武昌区滨江武昌湾板块的武汉长江天地·珺廷，这是一个160万平方米的大型城市综合体项目。现场到访的客户络绎不绝，洽谈区基本坐满。“我们从9月30日开始就一直处于热销状态，有不少客户是外地回汉置业人群。”项目销售负责人告诉记者，每天早上9时30分到晚上10时许，持续有人看房，大家忙得中午没时间吃饭。国庆假期，来访客户超过300组，成交16套，成交金额超过7000万元。
同在武昌区滨江杨园板块的武昌首府以99—118平方米的刚需、刚改产品为主，吸引的主要是附近的刚需改善型客户，大厅里的座位基本上坐满了。项目负责人介绍，武昌首府国庆假期合计来访1261组，销售累计成交87套。与今年9月份营销中心开放时周末的情况相比，国庆七天日均来访人数增加3倍以上，来访客户主要为大武昌区域刚需及刚改客户，明显感觉到“刚需”人群敢出手了。“我上午一个人就接待了30多组客户。”置业顾问蔡经理说。
随后，记者探访了位于武昌区核心主干道、梦时代商圈的龙湖御湖境。该项目目前在售的是建面约120—220平方米的新一代高定奢宅，均价在28000—32000元/平方米。作为近期板块热销的项目，龙湖御湖境国庆假期的表现尤为突出。项目营销负责人介绍，最近银行及楼市利好政策频出，带火了市场，房源热销不断。“国庆7天热销达1.8亿元，到访人数超过1000组，来访量与9月同期相比上涨268%。”
位于城市内环的江岸区解放大道与新建街交会处的中建壹品·汉芯公馆项目，也是此次购房节上的热门展盘。这是一个均价31000—33000元/平方米、地处二七核心的高端改善型项目。记者观察到，即使接近午饭时间，现场也是座无虚席。“虽然我们还没交付，但在购房节展会上关注我们项目的人还是非常多。”项目负责人赵静介绍，在一系列楼市政策发布后，“止跌回稳”信号释放效果明显，除了6组客户是前期的老客户以外，其他客户成交周期均在1个月以内，且有12套是在3天内成交的，客户购买信心明显增强。截至10月7日下午5时，来访共有422组，成交31套。
武汉城建集团相关负责人介绍，国庆假期城建集团在汉主力在售项目共20余个，销售金额近8亿元。此次，武汉房地产新政和金秋购房节活动切实为广大市民提供优惠和福利，帮助减轻购房压力，进一步激活了大众购房热情，各项目来访量均有回升，刚需客户受政策刺激较为活跃，对楼市企稳止跌具有积极作用。
“近期房地产利好政策不断，购房者的居住消费信心明显提高了。从我们国庆假期销售数据来看，购房者出手更果断了。”贝壳华中区域新房总经理祝甜介绍，此次国庆假期，在金秋购房节各区活动现场，贝壳平台展台区域共接到200余组客户意向登记，其中有40余组客户前往现场看房。同时，根据武汉贝壳平台数据，10月1日—10月6日，贝壳武汉合作新房楼盘带看量环比提升300%，认购量环比提升670%，市场活跃度明显提升。
金秋购房节上“以房换房”展位排队登记的人特别多。李永刚 摄
记者观察
“以旧换新”成咨询热点，改善型住房成交活跃
记者现场观察到，此次武汉金秋购房节上最热门的区域要数“以旧换新”专区。国庆假期，每天都有不少居民在这里排队等着进行换房意向登记。一些原本只是路过的逛展人，在听到工作人员宣讲政策后，往往也跟着排队咨询相关政策。
“我本来是看到江滩有购房节的活动，带着孩子来玩顺便凑个热闹的。了解到这个政策后，就想着正好把我那套一直没有卖出去的老房子置换成新房。排了一上午登记成功了。真是太幸运了！”居民刘女士说，自己在江岸区永清街一个老旧小区有套120多平方米的老房子，本来是为孩子在附近读初中买的，现在孩子到武昌区读高中，就想把房子处理了。但房子太老旧，一直没能卖出去，没想到能在这次购房节成功登记换房，“能换购满意的大房子了”。
“国庆长假七天，有不少人是从购房节‘以房换房’展位咨询登记后来我们项目看房的。”凯德淮海壹号项目现场销售人员介绍，10月4日杜先生来到项目把房子定了下来。“此前杜先生就来咨询过，他住大智路一套94平方米的老房子，小区没园林景观，交通出行也不方便，家里三代同堂有些拥挤。老房子评估价仅有140多万元，换购需补齐的钱有点多，但他又喜欢我们项目门口就是地铁，园林景观也好，所以一直在犹豫。这次在购房节上他看到咨询‘以房换房’的人特别多，武汉又新发布了契税补助的政策，就果断出手认购了。”
武汉市硚口更新安居供应链有限公司负责人介绍，自从在金秋购房节上摆展以来，“以房换房”展位的报名登记人群就没间断过。根据微信小程序统计数据，截至10月6日，“以房换房”第三期报名人数394人，房产预估166人，国庆假期小程序访问人数新增约1000人，每日访问页面数6039次，每日新增用户数量达152人次。
专家分析
政策利好迭出，房地产市场有望率先止跌回稳
降准、降首付、降存量房贷利率……9月24日以来，央行陆续推出一揽子重磅政策，力度空前。
9月26日，中央政治局会议首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”。
9月29日，中国人民银行发布公告，引导首套、二套存量房贷利率降至全国新发放房贷利率平均水平附近，减轻存量房贷借款人利息负担。
9月30日，随着金秋购房节启幕，武汉市同步发布《关于持续促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》，10月1日至12月31日，在我市新购一套新建商品住房的，申请商业性个人住房贷款时按家庭首套住房认定，且在申请办理不动产权证书时认定为家庭首套住房的，最高可全额补助购房契税。
住房和城乡建设部科技委员会委员、华中师范大学经济与工商管理学院教授陈立中介绍，近来利好政策频出，政策支持和市场调整将共同推动市场止跌回稳，加速形成新的均衡点。融资端，房地产开发企业正常的资金需求将得到满足，资金流动性得到深层改善；销售端，改善型需求有望成为拉动市场的主力，市场信心将得到有效修复。在央行多重利好政策的加持下，特别是武汉也在国庆前出台有关契税补助的重磅利好政策，武汉四季度房地产将延续积极向好态势，房地产市场有望率先止跌回稳。
（长江日报记者冷靖华）
