ASOS作为欧洲重要的快时尚平台，其2024财年的业绩表现确实令人担忧，一年巨亏3.3亿英镑凸显了其盈利之路的艰难。除了消费大环境的改变外，竞争对手SHEIN、Temu的快速崛起，以及借助二手经济腾飞的二手电商Vinted等不断抢占市场份额，快时尚行业竞争环境日益激烈，这些都让ASOS有些顾不过来。不少人对这个平台并不熟悉，先给大家介绍下平台情况：
一、平台简介：
创立时间：2000年
创始人：尼克·罗伯森
总部地点：伦敦
平台定位：全球性的时尚服饰及美妆产品线上零售商
二、平台特色
设计理念：ASOS的设计风格非常大牌，其“仿明星衣着”系列曾轰动英伦。ASOS是英文“as seen on screen”的简写，中文含义就是“和你在屏幕上看到的一样”，足以可见ASOS网店宣称自己崇尚明星时尚的穿衣主张。
产品类型：ASOS提供的产品类型丰富，包括时尚女装、男装、肌肤护理、彩妆、秀发护理、男士肌肤护理产品等。
明星效应：ASOS平台上热销的产品之一是仿制名模凯特·摩丝的衣着，其他如“绝望主妇”伊娃等名人的衣着也备受追捧。
用户规模：ASOS拥有庞大的用户基础，月独立访问量高达19,800,000次，注册用户超过11,150,000个，活跃用户更是达到了6,020,000。
三、平台优势
全球包邮：ASOS提供全球包邮服务，只要购买的货品不是过分贵重，都可享受此服务。当然，收货周期可能较长，官方说法是11个工作日即可到达，但实际情况可能因特殊情况而有所不同。
快速响应：ASOS对社交网络上热门穿搭的反应迅速，一旦发现哪种穿搭风格有流行的趋势，就立即更新自己的销售方向。
区域定制：ASOS在中国等区域设立了专属网站，并为了满足当地消费者的网购习惯，定制了从支付方式、物流配送到网页设计等方面的服务。例如，ASOS在中国特别设立了仓库，支持支付宝支付以及便捷的货到付款功能，并在中国大陆的大部分主要城市提供48小时送达服务。
四、发展历程与荣誉
发展历程：ASOS自2000年创立以来，不断壮大。2005年，ASOS的美容频道上线；2007年，ASOS与《欲望都市》时装策划人帕特丽夏·菲尔德签署合约，共同推出限量版时装系列；2012年，ASOS购入Covetique网站30%的股份，进一步拓展其业务范围。
荣誉奖项：ASOS获得了多项荣誉，包括2002年“电子商务奖”最佳推荐奖、2004年“AIM奖”、2005年和2006年蝉联“《More》杂志时装奖”评选的“最上瘾网店”、《Cosmopolitan》杂志评选的“年度零售商”奖、《InStyle》杂志评选的“最佳在线网店”奖以及2008年PPA奖等。
ASOS看起来很风光，其实风光的背后是心酸，以下是AMZDH对ASOS当前困境的整理分析：
一、业绩下滑明显：：
销售额下降：ASOS公布的2024财年业绩报告显示，在截至2024年9月1日的过去一年内，其收入从上一财年的35.4亿英镑下降至29亿英镑，降幅达到16%。
市场疲软：从具体的细分市场来看，英国市场销售额下降12%，美国市场销售额下降28%，欧洲市场销售额也呈现下滑趋势。国际市场总体呈疲软态势，对ASOS的业绩造成了严重影响。
🔺图源：ASOS 2024财年业绩报告
二、亏损扩大
营业亏损：ASOS的营业亏损从2.49亿英镑扩大到3.3亿英镑，亏损幅度显著扩大。
成本上升：人力成本和汽油、能源成本等不断上涨，以及处理消费者退货的成本快速飙升，都给ASOS带来了巨大的成本压力。
三、策略调整与应对措施
优先盈利增长：ASOS的首席执行官表示，公司正在优先考虑盈利增长而非销量，这一策略调整旨在改善公司的盈利状况。
库存管理：为了降低库存压力，ASOS在过去一年中采取了大力促销措施，如推出促销网站以仅5英镑的价格出售自有品牌的多余库存，从而减少了1亿英镑的旧库存。
现金流改善：尽管收入下滑、亏损扩大，但ASOS的自由现金流得到了显著改善，达到了3770万英镑。这得益于公司对库存的有效管理和成本控制的加强。
🔺图源：ASOS ASOS折扣网站
四、未来展望与挑战
恢复增长：ASOS表示有信心在2025年恢复增长，并预计调整后的EBITDA将增长至少60%，达到1.3亿至1.5亿英镑。然而，这一目标能否实现仍面临诸多不确定性。
市场竞争：ASOS在英国本土市场面临着来自Boohoo.com等电商晚辈的激烈竞争，同时在国际市场上也面临着来自其他时尚电商的挑战。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是ASOS需要解决的重要问题。
消费者需求变化：随着消费者对时尚和品质的要求不断提高，ASOS需要不断创新和提升产品质量，以满足消费者的需求。然而，这一过程需要时间和资源的投入，对ASOS来说是一个不小的挑战。
ASOS的盈利之路迷雾重重。面对业绩下滑、亏损扩大、市场竞争激烈以及消费者需求变化等多重挑战，ASOS需要采取更加有效的策略和措施来应对。这些拥有多年历史的老牌快时尚品牌都抵挡不住这波“寒冬”，更别说小品牌了。想在激烈的市场竞争中存活下来，就需要不断适应消费趋势，提升产品质量、勇于创新，如要入驻Amazon、Takealot、Allegro、eMAG、Cdiscount、Noon、Jumia、贺佰狮等跨境平台欢迎添加下方小编微信，AMZDH有丰富的入驻资源，也可拉您到跨境卖家微信群，AMZDH携手跨境人一起成长。
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