话说，最近，有家公司公布的财报还是蛮值得关注的，那就是BOSS直聘。为什么值得关注呢？因为招聘平台的情况也是了解就业市场的一个窗口。
而从BOSS直聘的情况来看，市场需求是回暖的。管理层在电话会上透露：
1）每年的11、12月其实是一个常见的招聘淡季。但新增的企业端的客户数在10月之后同比变好，而且 11月至12月上旬，趋势保持住了。
2）平台上求职者与招聘者的比例在持续回落，当前比去年要低，也是今年比较低的一个水平。这表明就业领域的供需问题正在改善。
当然，也有声音认为，找工作的人越多，招聘平台生意就越好做。
不过，八姐仔细研究了下，这句话并不准确。
找工作的人多了，企业端更强势，招聘平台其实收费更难。这点好理解，人多、企业可选择面多，招人的难度、周期都会缩短，给招聘平台的费用自然就不会增加。而招聘平台的主要收入来源是企业。
虽然求职者也会带来的收入，但比例非常小。BOSS直聘仅1%的收入来自求职端，99%来自招聘端。即便求职者收入翻个倍，也对总体业绩影响甚微。
实际上，BOSS直聘的业绩增长主要靠的是找工作的人相对少、岗位相对多的蓝领领域——目前，来自蓝领业务的收入占到了总收入的近40%。
因此，其实是：
求职者越抢手，招聘平台生意就越好做。
而业绩会后分析师上调公司目标价，也与求职者的处境变好有关。11月以来供需情况改善，用大白话说就是，每个岗位平均竞争的求职者变少了，求职者的处境变好了。
好啦，不废话了，下面来详细说说BOSS直聘的财报。
1，BOSS直聘营收快速增长，绝大多数来自企业贡献。
财报显示，第三季度，BOSS直聘的收入为19.12亿元，同比增长19%。这是个相当不错的增长数字了。
具体到收入构成，BOSS直聘对企业客户的线上招聘服务收入为18.89亿元，占总收入的99%。
2，企业和个人用户均出现高速增长。
根据财报，截至2024年9月30日止十二个月的总付费企业客户为600万，同比增长了22.4%。平台新增发布职位数同比增长18%。
与此同时，BOSS直聘的C端用户数也出现快速增长。第三季度，APP端平均月活用户（MAU）规模为5800万，同比增长30%。
那么，BOSS直聘是如何做到企业客户和C端用户双项提升的呢？
BOSS直聘方面认为，这还是因为其坚持的 “C端为先”的主张——在产品设计上更注重C端体验，用超过同行C端用户的规模和粘性，来吸引更多的企业用户。
BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏解释称：“一定是先有求职者。把求职者服务好了，招聘者为了招到人，他总归是要来的。”
而现在的增长，也被认为是BOSS直聘这一长期战略的结果。
与此同时，BOSS直聘在这个季度也投入了更大的产品技术和运营服务的力量，在招聘者增加的同时，也花了很大的力气去做老用户存留，保持企业付费金额（ARPPU）稳定。
比如，从费用上看，第三季度，BOSS直聘的研发费用为4.64亿元，同比增长12%；一般和行政开支为2.86亿元，同比增长30.5%，可能用于新运营员工的招募。
3，蓝领市场成增长亮点。
这几年来，下沉市场是BOSS直聘拓展的重点，而这一季度财报也显示，来自蓝领招聘的收入已经占到了BOSS直聘总收入的38%，成为了BOSS直聘增长的主要拉动者。
根据披露，制造业蓝领方面，BOSS直聘“海螺优选”Q2收入超4000万元，某种程度上也说明BOSS直聘在制造业蓝领这块的策略是有效的，能赚到钱。服务业蓝领方面，BOSS直聘的模式天然适合服务业小企业，这种小企业需求临时性强、散、预算少，BOSS直聘牛人活跃、使用便捷、可以随买随用。
以素有“中国快递第一城”称号的浙江金华为例，其在BOSS直聘平台上供应链/物流相关岗位今年以来持续保持三位数百分比的同比增幅。
4，灵活用工市场存在机会。
从市场规模角度来看，灵活用工未来可能是一个万亿市场，BOSS直聘显然也想在其中切到更大的蛋糕。
BOSS直聘在业务上也鼓励企业发布更多兼职需求，第三季度新增兼职岗位数量达到百万数量级。团队也基于“兼职”场景做出相应的产品与算法优化，还设置了“短期零工”、“容易上手”、“体力零工”、“汽车代驾”等21个类型的岗位主题模块，供兼职求职者选择。
5，利润改善，BOSS直聘依然在提升效率。
财报显示，BOSS直聘的利润还是有所改善的。第三季度，其调整经营利 润为人民币6亿元，同比增长10.2%。经调整净利润为7.38亿元，同比增长3.5%。
BOSS直聘首席财务官张宇称:“三季度我们取得了稳健的财务业绩，收入同 比增长19.0%，净利润创下季度歷史新高。我们的成本结构保持稳定，同时实现 了30.0%的月活跃用户同比增长，表明营销效率有所提高。随着我们继续专注于可持续的成本控制，我们业务模式中固有的强大运营槓桿将在未来几个季度进一 步提高我们的盈利能力。
6，持续回购股票。
在2024年3月、8月，BOSS直聘董事会分别批准了价值2亿美元、1.5亿美元的两项股票回购计划。第二季度业绩发布至今，BOSS直聘累计回购近1.3亿美元；2024年累计回购近2.2亿美元，对应总股本的3.4%。持续的回购动作，体现了管理层对公司发展的长期信心。
总而言之，BOSS直聘的整体业绩增长是不错的，反映了整体市场需求的回暖，也是其长期坚持的C端优先和持续下沉的结果。至于BOSS直聘未来是否依然会保持高增长，我们走着瞧吧。
