2024年快要过去，根据我们最新的调研显示，行业心态比年初和年中更乐观，大家的心态触底，反而更有干劲。现在的市场环境下，营收下降30%已经是优秀企业的表现。“一顿操作猛如虎，一看赚了两毛五”几乎成为常态，干也干不过，躺也躺不平，不干还不行，是当下母婴从业者的普遍状态。
今年二季度开始突然大家都不敢花钱了，很多朋友反映说上半年生意增长还不错，但下半年突然卖不动了，近两年被视为“母婴产业全村希望”的营养品也在此列。各行各业都在灵魂拷问现在是不是至暗时刻，但横向对比来看，母婴消费仍是刚需，所以母婴行业的未来仍然是乐观的。
做得好的门店长什么样？单店靠老板、系统靠资源、中间没法干，不赚钱的店赶紧关掉，想都不要想。什么样的代理商活得好？只有专业产品＋专业服务的代理商。各行各业都需要调整生意经营、产品打造的逻辑，看清楚自己手中的牌，提升存量效率，提升组织效率。
整合供应链被普遍看好，但也有很多从业者持观望态度，无论是被动整合或是主动加盟，都要关注对方与自己现有资源的匹配程度，凡是不解决本质问题的整合都是耍流氓。
我们的调研显示，2025年大概率会更难，且综合调研与育龄女性人口的数据来看，到2030年之前，母婴行业还会面临很大的压力。
消费继续在降级？从行业调研来看，拒绝冲动消费，长期主义进行计划式消费已是主流，可买可不买的，就先不买了。
未来可能的样子？
一、慢下来。慢下来就是降低预期，大盘慢下来了，我们就不要再用以前的惯性思维经营生意，有事干、有钱赚就是当下最好的状态。
二、K型分化。消费分级、用户分层、品牌分化、渠道分化，行业发展到一定阶段一定是K型分化的。高端、超高端和贴地飞行的都还在增长，只有中间没有特色的没法干。
三、从性价比到质价比再到心价比。心价比就是要给用户提供情绪价值，当下的环境，品牌、渠道想要脱颖而出，必须把产品的价格优势、质量优势、情绪价值拉满。
四、母婴产业精细化、差异化运营时代到来。优秀从业者要通过帮客户改善经营、帮客户赚到钱的方式，来实现自己的营销。
五、本质上是消费者主权意识觉醒。以前是产品为王、渠道为王，现在是消费者为王，这些背后根源是传播媒介的变化。
六、苟住，活着比什么都重要。苟住不代表躺平，不代表我们就无所作为，而是要积极收缩布局，缩减开支，保证企业有足够的现金流和储备，穿越这个周期。
七、看好大健康方向。从细分品类看，益生菌、长高、视力保护、抗衰、心脏养护等，都属于大健康的范畴。
八、出海去。国内卷不动了，出海将是未来很长一段时间的风口。很多从业者做得风生水起，但仍要判断下自身团队+商业模式+产品是否适合出海。
最后，离开牌桌再想回来就难了，有恒心才有横财，宏观都是困难，但微观还有机会，不折腾是最好的过冬方式，怎么赚大钱你可能一时半会儿想不明白，但怎么做能够留在牌桌上你自己是最清楚的，动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍用过去的逻辑做现在的事情。
