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最近，飞天茅台的“黄牛”，成了酒圈和资本圈的焦点话题，相关舆论也是甚嚣尘上。金哥一般不跟大众热点，但总觉得有些话不吐不快。这轮风波中，茅台着实有点憋屈啊！ 茅台以前价格跌的时候，咋就没有看见这么多的“黄牛”暴走呢？ “黄牛”在社交媒体上讨伐电商平台“砸碗”，主因是茅台价格跌了吗？ 是的，这个问题看上去就搞笑！被“讨伐”的，不才是“主因”吗？ 但现在大众的印象是：全都是茅台惹的祸！全怪它渠道不明、价格不稳！ 诚然，茅台有为人诟病之处。但你想过没有：这场风波好巧不巧就发生在电商平台“618大促”期间，你不觉得很诡异吗？ 这起引发全网关注的“黄茅风波”，电商平台就没有一点儿责任吗？对茅台这样高敏感指数的商品，平台有没有做好“保驾护航”，有没有尽到“守土有责”呢？ “黄牛”盯上飞天茅台的逻辑很简单，因为建议零售价与实际零售价之间存在巨大价差。 “黄牛”会去抢或者去收电商平台、个人等渠道低于市场价的飞天茅台酒。然后，转手加价，将茅台酒卖给档口。 “档口”，一般指做酒水生意的小商店。档口拿到货以后，比如加价100元，再出售给其他人，比如电商卖家。 但这个时候，档口不会马上拿不到钱，电商卖家通常有一个账期，比如5天之后再结算。 这是一个完美的闭环。“黄牛”、电商卖家、线上平台，相辅相成。各方的生意看上去红红火火。 包括今年4月初，飞天茅台散瓶批发价跌破2600元，市场议论纷纷之时，大家都是相安无事，资金的周转都相对顺溜。 那为啥“黄牛”最近就反水了呢？主要是“黄牛”、档口们发现：曾经完美的“闭环”，在电商平台搞“618大促”期间，却不知不觉出现了严重BUG——没人收货了！ 电商平台今年最早搞“大促”的是淘宝天猫，从5月20日就开始了，号称“史上最长618”。
活动力度超过往年，在让利消费者方面，也是劲头十足，对外说要“猛砸”150亿红包。 曾经如日中天的淘宝，现在被拼多多一路追赶，它必须要亮出一些“杀手锏”。 这自然也吸引了要抢茅台的“黄牛”的注意。然而一顿操作猛如虎之后，可吓坏了一群资金链本来就紧绷的大小“黄牛”。 他们渐渐地发现，没有电商卖家向“黄牛”等渠道求货了…… 这里有一个背景：今年4月之后，飞天茅台价格一度回升，但从5月开始重回下行，价格较为疲软。 没人收货，这意味着飞天茅台可能要砸自己手上了。而如果快进快出，一点毛病都没有，只是赚多赚少。 这“闭环”被人玩坏了！原来有淘宝商家把飞天茅台的发货日期设置在了“20天内”。 也就是说，消费者下单后，电商卖家不再像以往一样四处寻找飞天茅台，而是不急不忙，吃着火锅唱着歌。 这看上去就很爽。可以一边拿着平台补贴，一边等着茅台酒批价下跌后的最大价差——这完全把飞天茅台玩成了“期货”！ 不知各位对期货有无概念，某种程度上这同“做空”获得价差收益的效果类似，甚至获利渠道更为丰富。
当买家在网上下单后，电商卖家的“卖出价”就此锁定，而其却可以一直拖到20天的最后期限再发货，这相当于开空单。卖家从黄牛手里拿货，完成发货，相当于平空单。
因为茅台的现货价格在下跌，只要价格如期下跌，下跌部分的价差就是卖家“做空”收益。与期货不同的是，期货合约给卖家预留的持仓时间更长，有几个月时间才会交割，这种“做空”茅台的模式持仓周期只有20天——但电商卖家这种玩法坑了“黄牛”不说，关键是将加速动摇了市场对飞天茅台的信心，让整个白酒板块乌云压顶。![]()
有人可能会说，愿赌服输，“黄牛”该遭！凭什么让电商卖家当冤大头、接盘侠啊！电商卖家有钱不挣，傻啊？ 只是，金哥看到的问题是：一个负责任的电商平台，怎么可能会给这些电商卖家在茅台身上“火上浇油”的机会呢？ 平价飞天茅台，对电商平台意味着什么，平台非常清楚。平台也了解茅台在整个白酒行业的地位和重要性。 毫不夸张地说，如果茅台价格暴跌，整个中国的白酒行业现有的定价体系都将面临严峻考验。五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、习酒、郎酒等，将直面冲击，没一个能逃脱。 既然如此，对茅台这样高敏感指数的商品，平台不是更应该做好“保驾护航”，尽到“守土有责”吗？ 按理说，面对 “史上最长618”，淘宝要求电商卖家前置蓄水，提前储备，是应有之义。 电商卖家想赚平台的补贴，要有现货，还要有高效的发货速度，这都是合情合理的。结果，部分卖家不但不积极发货，还坐收渔利，玩起高抛低吸的游戏，这让人情何以堪。 金哥注意到，淘宝出台的不同类目商品的“发货时间上限”显示——“食品”行业的“酒类”类目中，除“黄酒/米酒”一项，其他类目的规定发货时间多在15天以内。 与前文所述的20天相比，这15天的发货时间上限，也是不短啊。 这好处是显而易见的，电商平台可以锁住紧俏货源，还可以增加GMV（商品交易总额），吸引和留住卖家。 但弊端也是触目可及，电商卖家可能会利用这一政策控制市场供给，行投机倒把之举。 此番“黄牛”与电商卖家的博弈，不正是这个弊端的折射吗？ 值得一提的是，金哥发现在淘宝官网上的《发货时效工具升级》一文下，还有一堆商家网友在留言评论，很多人怒气冲天，但却看不到有工作人员在回复这些质问。![]()
无论如何，金哥都希望电商平台能管好自己的“一亩三分地”，旗帜鲜明地维护市场秩序，投入更多资源来提升平台运营管理质量。 5月27日，2024贵州白酒企业发展圆桌会议——贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳如是说道，他也是茅台集团的前任董事长。 这句话，李保芳是说给贵州“酱酒窝子”听的，金哥认为也是送给淘宝们的。
