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对啊，我是一个职业采购经理人
到今天工龄15年，也算入行15年整。常有人好奇的问我， 干你们采购这行是肥缺吧？好多油水吧？干采购到底在干吗？就是砍砍价吧？砍价过程中，是不是可以对供应商吃拿卡要各种为难，这样你就发财了？
这种时候，我总是无言以对，一脸的蒙娜丽莎
突然起几个有意思的小故事
第一个故事
若干年前，我是个服务项目的小采购，某日项目经理突然召集了一大堆人在会议室里，无外乎供应商各个级别代表，技术，项目，法务，财务。突然喊一头雾水的我去开会，一进屋项目经理就热情的介绍说“这是我们采购，特能砍价，来你们一起谈谈价格吧”
当时入世浅，虽然满头黑线，一肚子草泥马奔腾而过。还是战巍巍的问“可以便宜点么？”人家客户笑眯眯的说“看你这么问，零头抹掉吧”有点小震惊，看看项目经理，项目经理一脸麻木，遂，回头对着客户说“那再便宜点？” “客户突然横眉怒目”不能便宜了！你们要亏死我啊“唾沫四溅，横眉冷目，颐指气使。
于是项目经理微笑，打圆场，让我回避一下。当时离场时，心下有一丝淡淡的羞耻感。
若干年后回忆，这是一场游戏。“急眼骂人”是主宾双方最爱演的游戏，把价格分析，成本造价都无视了，直接用菜市场那套“太贵！不买了”“回来嘛，听你的抹掉零头嘛”“好好，你真麻烦，早说” 好熟练的戏码，对么？
菜市场买菜一样的恐吓或央求或逼迫降价，那不如请我妈来啊，菜市场砍价一姐，独孤求败。
其实，我妈买菜是有深厚的修养的，她熟知所有的摊位的老板的人品个性，报价习惯，每天菜跟猪肉的紧俏程度跟价格趋势，还会因为下雪，台风，暴雨种种影响菜农进货的因素，预测涨价。如果我面对谈判桌，如老王女士一样有溶于血液的产品专业知识跟原材料，产品价格信息，我不会那么狼狈。
而当年，我那次惴惴然的砍价，是在鼻子上临时摸了一坨白灰，演了一次自己也不知道深浅的砍价游戏。不了解项目背景，没有做过价格分析，更不知道每个厂家的设备在项目中投入以后会发生的生命周期成本，知会盲目的学习我家王太太说一句“便宜点”
这是一个傀儡
几个月后，项目交付，当事横眉怒目骂得我仓促逃离会议室的那个乙方代表，笑眯眯的来找我，桌下悄悄推来一张购物卡。
“谢谢你，这次项目我们合作很愉快，我们以后好好合作，XX经理也有份的“ 突然都明白了。整场戏就是xx经理安排的，人生如戏，我是个演员
我离开了那个五百强公司，带着这种眼神。
第二个故事
又过了若干年，学会了成本结构分析，价格分析，生命周期成本，各色价值工程，会用小数据库，会做报表，满嘴开始跑火车了。
一天，召开采购人最紧张的采购委员会，这种会面向CEO和各种部门总监，一般一个月开一到两次 讲采购策略决策求同意。刚刚可以主持采购委员会的日子里，每个月的大姨妈都是跟着采购委员会一起来的。因为神经高度紧张。
一次，兴致满满打开ppt，各种讲解，斜对面的财务总监，一个矮个的本地男人，啪，拍了一记面前的本子封面，一声巨响。“你分析个什么劲，我们就派你砍价去的，讲成本是你的事吗？这管你什么事。你想替供应商解释为什么这么贵吗？你维护谁的利益？”眼珠溜圆。
我并没有因为这个离开那个公司。
相反，我得到了很快的提升，我至今很感激那个五百强公司。
第三个故事
再过了若干年，在那个夏天43度最热的一天里，我撑着小阳伞，站在官员的办公大楼下，等待官员接见我，公司几乎面临停产，因为标书在官员这里半年得不到批准，一大批合同无法招标，不能买东西的公司，怎么运营呢？我在擦汗，汗水花了我的妆，太狼狈了，要补补，我心里再度跑过一万头草泥马。
那个夏天，我做了一个夏天的秋菊。我们小心翼翼查询法规，了解官员的苦衷，沟通彼此对业务的理解。
那个夏天，我接到了3份审计报告，上百条待整改项目，无数个投诉电话。
我终于明白了，多年来，我的老板，总监们，躲在被我们戏虐为小黑屋，玻璃缸，大包厢里并不是欢乐多。
一个女性官员对我讲了一番话 ”招标是最陈旧，最刻板的模式，他们让你们企业不能跟供应商沟通，装模作样，最后增加了你们企业的负担跟成本，招标明明都是给你们企业围标，暗中制定供应商用的通道。我们官员很谨慎，不愿意随意批准“如雷击电鸣，虽然委屈，但并不冤枉，这个是体制病
那一天回来以后，我对着满柜子的一路走来积攒的书，失眠到天微亮，气候微凉。我开始写新流程，新操作指引
我焦虑，对细节纠缠，我开始出现白发，我知道了原来做采购官，要学会审计的眼光，用第三只眼看问题。
官员竟然被说服了，流程又轰隆隆的转动起来，虽然波折，但我竟学会了找到关节，打通关节，业至深处，采购更像人力资源也像公关管理
我得到了职业生涯很少有人可以去做的经历，开疆辟土
恍惚三个故事，知会后来人，同路人。我只是希望孩子看见一个努力勤奋的妈妈，以平凡的资质，努力不懈，做个榜样
采购是个有趣的行当，我成了一个杂家，跟谁都可以聊三分钟的不无聊的，这是最大的收获，绝对不是物质与财富
我想回答说：能被企业容下多年的职业采购，不会有传说里的“油水”，因为这些人有梦啊。
转载自公众号 山河岁月晓
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