山姆超市落地郑州,胖东来与山姆谁能超越谁?

文摘   时事   2024-11-06 18:26   山东  
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山姆超市落地郑州,胖东来和山姆超市,谁会超越谁?

这个问题就代表我们的认知很狭隘,我们什么事总想比个输赢,我们骨子里这种自卑心,屁大的事总想攀比。

山姆落地郑州,我们估计都盼我们要赢,我们要打败别人。就是我们骨子里这种奴才的思维,总是输赢的思维,他从来不会平等相处,公平竞争,我们真的没这个认知,这就让我觉得很悲哀。

10 月 30 号胖东来创始人对山姆会员店进入河南发表自己的看法,他说胖东来只会为有这样优秀的企业感到喜悦,并且永远不会跟好品质,对顾客好、对员工好、对社会好的任何企业正面竞争。

于东来在多个场合表示,胖东来一直把山姆会员店、Costco这样的国际知名企业作为学习的对象,希望在商品性价比、质量方面超越他们。

所以你会发现于东来还是很有高度的,他非常明白是怎么回事。

但是很多的网友就不大行了。但是从情绪上我能理解,我希望我们自己赢,希望胖东来赢,但是从理性上各位你一定要知道它俩不具备可比性。

我想说我们需要向别人学习,即便是我们和别人一样高,也是一样。在一起共同学习,共同成长,而不是先比个输赢。

我们先看胖东来,这两年发展很好,一共有 13 家门店,营收 150 个亿,比去年增长了40%。

但是各位山姆店发展的更好。山姆会员店在中国持续呈现了爆发式的增长,而且成了网红打卡的圣地。

24 年,山姆会员店在中国有 50 家店,营收超过了 800 个亿,其中500万山姆会员每年仅会员费收入就能达到13亿元。

山姆会员店, 800个亿收割的全是我们的中产,太多的人反馈是自从从他那买了蒙牛的鲜牛奶,才知道牛奶的口感那么好。太多人愿意付出每年 300 元的会员卡费。

山姆会员店自己也很抑郁,他说这本来就是正常的买卖,怎么成了网红打卡地,怎么就成了标杆,我自己都想不到。

而且各位山姆会员店上半年它的线上收入增长了30%,占它总营收的50%,你看看这种这么大的公司,它的应变能力,它的创新能力有多强?

而且它的会员店,面向的是中产,800 个亿的中产消费,这么多优秀的客户为什么选他们?各位,零售卷还是不卷?他对供应商卷还是不卷?我们该反思什么?这个是我想说的。

以上,我只是谈了山姆会员店的中国公司,它的母公司是沃尔玛, 24 年全球的营收是 6481 亿美金,它的子公司山姆会员店全球的营收是 800 个亿美金。

所以各位,你们总希望胖东来做的更好,胖东来我相信能做得好,但是从体量上来说,从全球化上来说,从全球的扩张能力来说,胖东来和山姆会员店不是一个量级,它俩没法比。

胖东来这是一个区域性的小公司,连河南都没走出来的。沃尔玛发展了多大?是全球性的公司,而且走出了第二曲线传统的商超,而且又走向了会员店。

会员店也在全球做的很大,和Costco直接竞争。所以这些东西我们都要去思考,先理性思考,你不要从情绪上思考。你喜欢不喜欢是情绪,关键是事实在那放着。

我简单的谈一下两者的区别,做一个常识,我经常去类似这样的会员店,在老美有更多,会员店你们就知道,就卖给会员,大包装,品类很少,它这个成本低,物流成本、管理成本低。

你就这么理解就好了,大包装,小家庭买起来就费劲,但是大包装对它来说销量大、空间大,利润空间也大,它可以控制成本,而且它的以金融模式先收会员费,最大的好处是会费本身是利润。

第二个点,交了会员费就把你给捆在这了,而且让你不得不再续费,它的续费率在 60% 以上。

但是有它的好,有它的不好,就是量太大。如果你一个人,家里没小孩,相对来说你就买东西就比较别扭,你吃不完,有的就放坏了,而且你们自己知道那个牛奶越新鲜坏的越快。

我们再看胖东来,它就是很平常的超市。胖东来对员工特好,然后适合中国的家庭,没有会员的要求,这个我们自己做比较,我更希望是两者发展的都好。

最后一个我更想说,我不关注谁超过谁,我更希望的是我们这片土地上有更多的这样的优秀企业,从而让这个商业生态发展的更健康。

你比如山姆会员店,它本质上不是在采购,它是参与了研发,参与了产品的生产,同时它要求它的供应商不得不把产品品质做好,违约成本非常高,你会发现它把山姆店的供应商这个生态体系都变得很健康,很讲信用。

所以我希望这样的企业越来越多,然后推动这片土地的商业进步,推动这片土地的商业文明。让我们起码在这片土地上别买到假货,能买到真的,能喝到真牛奶的味道。

别搞半天,好东西先卖给外国人,好东西先卖给我们自家孩子吃。这是我想说的。

我不关注他们谁更好,我关注的这样优秀企业要更多,最终受益的是老白姓。

你不要关注它是外国的企业。各位,它受益的是你的孩子,你的种,那添加剂吃多了之后,它是伤肾的。

我希望有这样的企业更多,真正实现这个土地上的良币驱逐劣币,让昧良心的企业全部死掉。但是这个背后也带来我更担心的一个,就是传统的商超,中小型的商超未来将面临极大的挑战。


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