22期 | 曼卡龙珠宝曹斌导师组第一次强鹰师生行

2024年12月29日，曼卡龙珠宝曹斌导师组第一次强鹰师生行成功举行。曼卡龙珠宝股份有限公司联合创始人、董事曹斌导师带领学员们来到曼卡龙珠宝总部，共同参与这场深度交流与学习盛会。此次活动为学员们构建一个与行业领袖直接对话的平台，以此拓展他们的视野，并助力他们在时尚珠宝和电商零售等行业中敏锐洞察市场动态，实现自我提升。

交流环节，曹斌导师与学员们进行了亲切而深入的互动。他从曼卡龙珠宝的发展历程谈起，详尽阐述了企业的价值理念、经营战略及未来规划。曹斌导师强调，这些理念不仅是墙上的口号，更是企业每个环节、每位员工心中的行动指南。“我们所坚持的创新精神，激励我们不断探索珠宝设计与工艺的新境界，致力于为消费者带来独一无二的美学体验；我们始终恪守的品质至上原则，从原材料的严格挑选到制作工艺的精雕细琢，每一环节都体现了对顾客的承诺。”导师的话语铿锵有力，学员们听得聚精会神，沉浸在企业深厚的文化底蕴之中。此外，曹斌导师还分享了自己的心路历程和人生经验，从公务员到海外经商，再到如今的成就。

曹斌导师结合当前市场的变化趋势，深入分析了曼卡龙珠宝如何精准定位目标客户群体，并通过多元化产品线布局来满足不同消费者的需求。无论是为年轻时尚人群设计的轻奢系列，还是为高端客户定制的珍藏级珠宝，每个系列背后都有细致的市场调研和精心策划的营销策略作为支撑。同时，曹斌导师也展望了企业的未来，描绘了一幅宏伟蓝图：在数字化时代加速发展的背景下，曼卡龙将加大电商领域的投入，拓展线上线下融合的新零售模式，提升品牌影响力，迈向国际舞台，力争成为具有全球竞争力的珠宝品牌。最后，曹斌导师介绍了接下来的强鹰师生行活动主题与规划，鼓励学员们在此期间深入思考，规划个人发展路径，并以更积极的态度参与平台活动。他相信，在下次相聚时，大家都能在强鹰平台上取得更大进步，实现个人成长与价值的提升。

@吴慧怡

在这次参访曼卡龙珠宝的活动中，曹老师以丰富的经验和真挚的态度，与我们分享了企业的发展历程、独特的经营策略以及个人的宝贵感悟，令我受益匪浅。曼卡龙珠宝的“三轻三重”经营策略让我印象深刻。“三轻”是品牌轻奢时尚、轻资产运营、轻人员；“三重”则是重品牌传播、重产品研发、重标准建设和培训。这一策略不仅展现了企业在市场中的灵活应变能力，也突出了其对长远发展的重视。特别是“轻人员”与“重标准”的平衡，彰显了企业通过高效管理与精细化运作来提升核心竞争力的智慧。曹老师结合自身经历，分享了许多关于个人能力与团队合作的重要见解。其中，他提到“要拥有说服别人和被人说服的能力”，让我感触颇深。无论是在学习还是工作中，这种能力都至关重要。它要求我们既能清晰表达自己的观点，也能开放心态接受他人的意见，从而实现更高效的沟通与合作。此外，“学习的目的是为了改变”这一观点更让我深刻认识到，学习的最终目标在于应用和成长，而不仅仅是知识的积累。在人员管理方面，曹老师还特别强调了“用严格的机制去约束人”，让我对企业管理有了更深刻的认识。良好的制度建设不仅是企业稳定发展的基石，也是团队成员实现自身价值的重要保障。通过严格的标准和明确的规则，企业能够有效激发团队潜力，形成强大的凝聚力和执行力。此次参访让我深刻体会到，一家优秀企业的成功并非偶然，而是智慧与努力的结晶。同组的学长学姐们也都实战经验丰富、观点独特，虽然我作为一名本科生常常略有惭愧于自己尚且匮乏的经历，但在聆听大家的讨论的过程当中也能收获颇多！

@朱柳铮

第一次上曹老师的课内心满是收获与思索。曼卡龙珠宝设计结合东方美学、艺术和情感让我看到珠宝设计灵感与文化底蕴的完美融合，还是对传统文化传承。曼卡龙长远的规划通过精准的品牌和人群定位，用数字驱动经营管理理念全面实现产品数字化和供应链数字化、客户数字化一系列管理数字化品牌，成为中国数字化品牌。同时曼卡龙的以人为本的管理理念有助于营造积极向上的企业文化，增强企业的凝聚力和向心力。及时调整组织架构以适应数字化和公司发展战略；通过多种激励政策，如股权激励、合伙人制、内部市场化等充分调动员工积极性；对非核心城市和非核心商圈的直营门店进行有序转变，并培养优秀员工成为老板。认识到数据在企业运转中的关键作用。就像曼卡龙在疫情下仍能实现30%复合增长，合理调配营销费用，这背后是精准数据决策的力量，教会我成本控制与员工激励的平衡艺术。曼卡龙还提出“三轻三重策略”包括三轻：品牌轻奢时尚、轻资产运营、轻人员（专注核心业务，非核心业务外包）。三重：重品牌传播、重产品研发、重标准建设和培训。这一策略有助于企业聚焦核心优势，合理配置资源，提升品牌影响力和产品竞争力。曹老师对于我们还提出一些建议希望我们可以通过“学习是为改变自己和环境”我们要做的是不断的学习和提升自己。“升维思考、降维打击”如借助AI等科技手段的理念，为珠宝行业竞争提供新思路。总之，这次学习让我在设计、经营、人才、市场等多维度收获颇丰，期待将所学化为实践。

@孙丽楠

在今天的实践课程中，我有幸深入了解了曼卡龙，不仅感受到了其在企业经营管理中所展现出的温度和专业精神，而且被其坚守的“诚信、踏实、简单、创新、客户第一”的核心价值观深深触动。这引发了我对传统企业在数字化时代如何保持竞争力的深入思考。为了在激烈的市场竞争中立足，企业必须持续创新，灵活适应变化，构建核心竞争力，同时明确可为与不可为的界限“机会不会减少，只是会变化”，在微利时代，有幸与杰出的导师交流思想，与同学们共同思考、迎接、探索未来。知行合一，继续努力。

@张群

由于家里亲戚去世所以没办法参加现场活动，出于对曼卡龙以及曹老师的喜欢还是想写一下自己的想法；我是曼卡龙的用户，曾经在淘宝买过耳环，作为30+女性，最开始觉得黄金是俗气，但是新潮好看的设计+黄金是这几年首饰的选择，而不是去买珠宝；基于过往做投资和电商的经验，觉得其天猫店的产品都很不错，就研究了这个公司，才知道其在消费品难上市之前就成功上市了，且在今年消费疲软情况下收入和利润都增长，尤其天猫在半年度销售收入5.02亿元，占比54%；我觉得素金饰品从设计、内容IP合作、价格带都非常切中目前女性的需求，保值且好看，自用或者送礼均可以；我觉得消费品还是基于多场景、做长用户生命周期做深耕，以用户生命周期为例，出生-生日-升学-结婚-生子等各个重要节点进行产品满足；从场景来看，自用、送礼、收藏都可以做。

@英成玉

我有幸于12月29日参加了浙大强鹰22期曹斌导师组的第一次组内活动。上午，我聆听了曹老师对曼卡龙集团的详细介绍以及品牌从0到1的发展历程。曼卡龙珠宝在发展历程中积极拥抱变化和科技创新，深刻贯彻数字化驱动的经营管理理念，秉承“三轻三重”的策略，走出了一条独特的珠宝公司发展之路。曹老师强调，公司团队就像一支球队，没有新老员工之分，只有优秀员工与普通员工之分，能者上，庸者下。无论是公司中的宣言，还是在人生道路上，追求卓越创新的人才能在风云变幻的时局中立于不败之地。曹老师在品牌发展的介绍中融入了自身成长的经历，分享了一个卓越企业家身上具备的光辉品质，包括敢于表达自我的能力、持续不断的学习以及积极拥抱变化的精神。正如曼卡龙的核心价值观念中提到的“踏实、诚信、创新”，曹老师也身体力行地践行着这些理念。能够加入曹老师的导师组，我感到非常幸运，并珍惜每一次学习的机会，争取将所学内化于心、外化于行。

@麻瑶

很荣幸参加曹斌老师的小组课题，这次经历让我收获颇丰。在公司发展历程介绍环节，我仿佛见证了一部波澜壮阔的企业史诗。从初创时的摸索，到发展中的策略调整品牌重塑，再到如今的行业地位，每一步都凝聚着智慧与汗水。了解到品牌定位的精准把握、适时改变的果敢决绝以及面对疫情期间的灵活转变，让我深知一个成功品牌背后的艰辛与坚韧。加之未来曼卡龙对线上占比要超90%的计划，也是对当下经济形势的一种前置应对。直播间参观则让我对当下热门的行业有了一定新的认识。主播在我们集体突击前往参观的情况下，依然保持专业讲解、团队默契配合以及直播间热闹而有序的氛围，都彰显着创新营销模式的魅力与潜力，也让我看到了传统行业与新兴媒体结合所碰撞出的火花。而餐叙交流环节，更是拉近了彼此的距离。在轻松愉快的氛围中，我从曹斌老师身上真切感受到了个人自律的强大力量和包容的广阔胸怀。这种以身作则的榜样力量，比任何说教都更具感染力，让我明白优秀的品质是成功路上不可或缺的基石。此次课题参与，不仅拓宽了我的专业视野，更在思维方式和个人修养上给我以启迪，激励我在未来的道路上不断奋进，努力追寻属于自己的辉煌。

@徐静

参加完第一次学习活动，收获满满。曹斌老师分享的曼卡龙的成长过程，刷新了我对企业文化和企业管理的认知。企业的成功与管理者自身的品质息息相关。以下是我记录的一些重要要点：企业文化：诚信：说的一定要是真话，假话宁可不说；与合伙人在讨论方案的时候可以有各种争论，但是结果好坏不要互相怪罪。踏实：今天有很多事情要做，但是要明白最重要的是什么事情。简单：简单的事情重复做。创新：积极鼓励创新，为创新犯错误公司买单。客户第一：企业文化是老板的文化，人用好了企业就用好了。另外曹斌老师提到，虽然我们一个人的力量有时候难以做成一件事，但是我们可以积极向有经验的前辈请教，或者真诚与人合作。我们一个人不是查理·芒格，但是三四个人积极合作共赢加在一起就是查理·芒格了。感恩这次学习。

@李乐乐

非常荣幸能够拥有这次机会与曹斌老师进行面对面的交流，亦感念强鹰给予我此平台，让我得以拓宽视野。此次活动的参与，让我感受最深的莫过于“真实”二字。这次活动的主题是企业的品牌故事与创建历程。起初，这个主题在我听来，既宏大又似乎有些抽象。然而，当曹斌老师开始分享时，他的话语就像他本人一样，充满了真诚。在他的讲述中，我不仅听到了品牌的故事，更感受到了一种深刻的人文关怀和对于事业的热爱。在这段对话中，我所目睹的并非一位企业负责人对自己企业的盲目夸耀，而是一位企业创始人对于品牌创建与发展的真实心路历程与经验分享。曹斌老师以其幽默的语言，让我深刻感受到了曼卡龙品牌的魅力，不仅包括了品牌的魅力，更有企业工作文化与企业创始人的人格魅力。希望之后能够有更多机会与老师深入交流。

@李舒怡

本次参加曹斌老师的强鹰活动，我受益匪浅。曹老师分享的价值观——诚信、踏实、简单、创新、客户第一，让我深刻认识到一个成功企业背后的精神支柱。诚信为本，踏实做事，简化流程，勇于创新，时刻将客户放在首位，这些都是我们在工作和生活中应该秉持的原则。曹老师强调的数据驱动理念，让我意识到在信息时代，数据的重要性不言而喻。通过数据分析，我们可以更精准地把握市场动向，优化决策过程。同时，升维思考与降维打击的策略，以及解决问题的能力，也让我深受启发。这要求我们在面对问题时，要跳出传统思维框架，从更高维度寻找解决方案，并以高效、精准的方式实施。这次讲座不仅拓宽了我的视野，也为我今后的工作提供了宝贵的思路和方法。

@吴鸿

参加求是强鹰二十二期曹斌导师组的第一次强鹰师生行，让我收获颇丰。2024年12月29日走进曼卡龙珠宝总部大楼，开启的不仅是一场交流，更是一场知识与视野的盛宴。在交流环节，曹斌导师从曼卡龙珠宝发展历程娓娓道来，那些企业的价值理念、经营战略与未来规划不再是空洞词汇，而是切实可感的奋斗力量。导师强调的创新与品质至上，如一盏明灯照亮前行方向，让我深知坚守初心、勇于突破在事业中的关键意义。分享人生经历时，导师从公务员到出海经商的转变，更让我看到人生有无限可能，要勇敢逐梦。面对瞬息万变市场，导师对曼卡龙珠宝市场定位、产品线布局的剖析，给我上了一堂生动的营销课。精准把握不同消费群体需求，多元布局产品线，还有对电商新零售模式的展望，让我对时尚珠宝、电商零售领域有了全新认知。最后导师分享后续活动主题规划，我深知这是成长契机。我已满怀期待，准备在强鹰平台积极奋进，期待下次见面，遇见更好的自己，实现成长与价值。