近年来，一股令人费解的风潮悄然在银发一族中蔓延开来。众多老年人，在参与那些看似物美价廉的低价旅游团后，竟在外地冲动购置了海景房，归来时，肩上还沉甸甸地扛起了房贷的重担。这一现象绝非偶然，湖北的刘亮家庭便是深陷此困境的典型代表。他那六十多岁的老母亲，本是怀揣着轻松愉悦的心情外出旅行，不料竟带回了一套难以脱手的海景房，成为了全家心头挥之不去的阴霾，退之无门，愁云满布。此事让刘亮一家陷入了前所未有的焦虑与困扰之中。
平日里，父母节俭度日，每一分钱都精打细算，可一趟旅行归来，竟背上了房贷的包袱。老人不仅瞒着家人做出决定，还成了销售人员的“说客”，让子女们既无奈又苦恼。据了解，刘亮母亲的旅游团，每人仅需缴纳2400元，其中2000元为保证金，实际旅行开销不过400元，涵盖了往返机票与住宿，保证金本应在行程结束后如数奉还。然而，抵达目的地后，销售人员便如簧之舌，大谈特谈海边房产的养老优势，描绘着晚年生活的美好图景，甚至承诺房产易于出租或转手，加之所谓的清盘特价，让老人们心动不已，纷纷落入了精心编织的购房陷阱。
据刘亮详细叙述，他那淳朴善良的妈妈，在销售人员的天花乱坠般的忽悠之下，竟懵懂地签下了长达10年的房贷合约。支付一部分首付款三万元钱，还在首付资金不足的情况下，用家中珍藏的酒来抵扣部分房款，被抵扣出去的酒，总共价值七万元钱。而刘亮经过深入调查后发现，母亲所购海景房附近的真实房源，每平方米价格仅在1000元左右，小户型更是仅需十万元出头，且成交量惨淡，几乎无人问津。而他妈妈却是以每平方米6000多元的高价买入，总价高达40多万。为了尽快止损，刘亮不得不紧急取消了老人因购房而办理的银行贷款，但即便如此，那七万元的损失，令人心痛不已。
现象分析
多年来，以免费旅游为诱饵，巧妙引导老年人参团并最终促成房产购买的现象，在山东、河北等省份犹如顽疾，久治不愈，且愈演愈烈。这背后，隐藏着多重复杂而深刻的社会心理与经济动因，使得此类活动如同野火燎原，难以根除。
首要因素，源于日益增长的老年群体对高品质养老生活的深切渴望。他们不再满足于简单的物质需求，转而追求居住环境的优雅、公共设施的完善以及社区文化的丰富。房地产商敏锐地捕捉到这一市场需求，犹如猎豹锁定了猎物，纷纷推出“旅游看房团”这一新颖营销手段，以极低的成本——通常仅需百余元，便能让老年人在两至三天的跨省旅程中，享受全程包食宿、路费的无忧体验。这种“物美价廉”的旅行模式，无疑为渴望探索新世界的银发一族打开了一扇窗，让他们在不知不觉间踏入了精心布置的购房陷阱。
销售策略层面，房地产商更是将心理学与营销学运用得淋漓尽致。他们描绘了一幅幅海边养老、颐养天年的美好图景，同时抛出“投资养老两不误，房产传承子孙福”的诱人承诺，再辅以“清盘特惠，错过不再”的价格攻势，让老年人难以抗拒。更有甚者，推出“以物换房”、“拉人减贷”等创新玩法，让不少老年人在情感与理性的交织中，一步步落入精心编织的购房网。
此外，老年人特有的从众心理与情感依赖，也为此类活动提供了肥沃的土壤。在旅游购房团的精心策划下，一场场看似轻松的旅行，实则是一场场精心设计的心理战，让老年人在群体效应的推动下，不自觉地踏上了购房之路。
购房后的困境
在经济层面上，许多老人因一时冲动或轻信宣传，在旅游胜地购置房产后，发现自己陷入了前所未有的经济困境。他们不惜倾尽积蓄，甚至举债购买的高价房产，其实际市场价值却如同泡沫般迅速破灭，远远低于购买时的价格。这巨大的经济落差，仿佛一场突如其来的寒流，让老人们的财务状况瞬间变得岌岌可危。
为了弥补这一经济损失，不少本应安享晚年的老人不得不重拾旧业，重新踏入职场。那些已经退休，本应含饴弄孙、颐养天年的老人们，因房贷的重压而不得不再次披上战袍，为生活奔波。
而在心理层面，这种经济损失带来的打击更是沉重。老人们原本以为自己选中的是一处价格合理、未来有升值潜力的房产，却没想到实际价值与购买价之间存在如此巨大的鸿沟。这种从云端跌落谷底的巨大心理落差，让老人们难以接受，他们感到深深的失落与无奈。内心的痛苦和后悔如同潮水般汹涌而来，让他们仿佛置身于一场无尽的噩梦之中。他们可能会怀疑自己的判断力，甚至觉得自己被欺骗，这种双重打击让他们在经济和心理上都承受着难以言喻的压力。
专家看法
专家见解深刻，直指要害。有资深行业观察者坦言，文旅地产因其独特的魅力备受资本界瞩目，但遗憾的是，部分开发商却借此东风，以“文旅地产”之名，行低价圈地售房之实，通过免费旅游的幌子，巧妙地诱导老年人参与购房团，其中潜藏的隐患不容小觑。
首要问题在于，文旅地产项目宛如吞金巨兽，前期资金需求量巨大，回收周期长，如涓涓细流难以迅速填满资金缺口。因此，某些旅游购房团为求速战速决，不惜采用旁门左道，诱骗老年人仓促下单。
再者，“地产化”的强势盖过了“文旅化”的光芒，众多涉足文旅领域的房企依旧沿用地产开发的旧有思维模式，文旅与地产的融合犹如油水分离，难以交融。这导致许多项目空有文旅之名，实则配套服务匮乏，老年人的养老愿景化为泡影。
更为严峻的是，文旅地产项目普遍陷入盈利困境，呈现出“721”的惨淡格局，即七成项目亏损，两成勉强维持，一成盈利。在此背景下，部分开发商为挽回损失，不惜铤而走险，采用欺诈策略，将老年人推向购房的深渊。
因此，老年人及其子女在面对旅游购房团的甜言蜜语时，务必擦亮双眼，审慎评估房产的真实价值。购房前，务必深入考察项目的土地使用、规划布局、房屋权属等细节，以免落入购房的圈套。同时，子女也应加大对老人生活的关注力度，及时发现并化解潜在的消费风险。
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