2016年3月15日我和之前组合的搭档在B站上传了第一个视频，当天同名公众号和微博也开始启用运营。
虽然短短两年后，我们就因为我搬来杭州的地域问题，以及在合作理念上有较大分歧的问题而解散。但就算是只有我一个人，我也一直在坚持输出正确的护肤理念并且力求找到最好用、最有效的护肤品这件事。
时光如梭，
转眼做护肤分享已经八年了。
这八年里经历的变化真的很大，从B站新人到护肤圈顶流，再回归到默默无闻的小透明，认真做的护肤内容没人看，cos向太一下爆火出圈，人生真是无常。
由于短视频平台的兴起，长视频和长文一下子失了阵地，虽然我还一直在坚持输出，可架不住历史的车轮总归是往前的，我这么实在的干货内容不被大家看到说实话是很沮丧的。
而且留言里大多看到的都是在问在短视频平台营销的XX产品好不好，于是我干脆打不过就选择加入，用我的防晒实测视频来告诉大家，什么才是真正的好东西。于是顺其自然的，我也加入了直播的一员。
（5月23日晚上7点直播，现在就点击预约吧）
不过因为有老粉的支持，所以我是幸运的，之前几次在淘宝直播都卖得不错。以致于今年转战小红书直播后，有很多老粉问为什么不在淘宝直播了。
主要是因为我在淘宝直播选品时的话语权实在太小了，我想卖的好东西很多，但到处去找人和品牌牵针引线，大多数品牌都是已读不回。我只能在这几年因为博主身份积累下，本身有联系且关系也不错的品牌里选产品，局限性非常大。
其次就是淘宝直播不会被更多人看到，官方并不会给任何优待和推荐，我每次不停的发预告，来的也都是老粉，同样的人和同样的货，东西再怎么好用也总会有饱和的一天。
而小红书平台来找我时最让我心动的条件就是，ta们可以无条件支持我选择平台上有官方店的所有品牌的产品。
这意味着所有我推荐过的不止是护肤品的好东西都有机会分享给大家，例如“洁碧”的水牙线、“飞利浦”的电动牙刷，这次5月23日的第一场618直播甚至是搞到了困困和图图最爱吃的狗粮品牌“巅峰”（完整清单预告明天发布）。
并且小红书平台现在是直播的起步阶段，会发放更大的优惠券、倒逼品牌给出更好的机制，让大家买得更划算。
淘宝现在还在玩领券满减的那套，而小红书则没有那么多繁琐的机制，不需要领券所有东西都是直接下单就是到手价，如果你是小红书新注册的用户还能领取新人优惠券。
这次618第一场直播我就对比了一下，小红书这边的价格和买赠力度会划算很多，大家千万不要错过喔~
我理解有些人可能不想重新注册一个平台，这需要很多学习成本，包括我自己之前也是这种想法。但真正使用下来发现，虽然“小骗书”的名声在外，但你如果只是把小红书当做一个搜索引擎来搜集资讯和看买家秀的话是非常好用的。
它汇集了全网最全的真人评价，我最爱搜的就是一些停车攻略、办事攻略、杭州哪些地方可以带狗的资讯和一些小众潮牌的上身实物图，一搜一个准。
这次5月23日晚上的直播我会上一些例如图拉VC这样的“绝版货”，这是品牌在退出中国前仅剩的所有库存，全网只有我这里有，上次TULA 点痘胶的事应该还有很多人捶胸顿足没多囤几支，这次真的不要再错过了。
还有理肤天使这种全网断货的防晒，我也为大家争取到了比代购还低的价格，上次直播的时候我都没讲解完就售罄，临时让品牌搜罗了一下库存补仓后还没来得及第二次讲解又抢光了，这次同样是库存有限的。
还有很多好东西品牌都卡我的库存不愿让我一次性上太多，5月23日下周四晚七点准时过来，我会先告诉你哪些东西先抢了再说，手速慢一点我不保证买得到喔。
既然说到上次小红书直播，我就再复盘一下上个月第一次小红书直播吧，开头一小时我是肉眼可见地紧张，大家应该也看得到，主要原因就是，我管不住自己的嘴啊！！
之前在淘宝直播对主播用词要求比较宽松（你看师洋直播间流传出来的视频尺度都那么大了也没事），而我平时写文章录视频都没有约束，习惯了“最好”、“一定”等极限词一大堆，那天我被警告了几十次一直在随后可能被强制下播的边缘挣扎。
不过说实话，我这么想说“最”这个字也是因为，我真的只会选我认为的某一细分领域最好用或者最值得购买的产品，而不是给大家过多的选择无所适从。
很多人劝我不能这么选品，
这样你以后怎么上其他的品牌？
这样粉丝怎么能糊里糊涂的这也买那也买？
骂这么多产品岂不是自断后路？
但我作为一个J人，已经习惯了横向对比所有的产品里选择最好的一个，如果是为了其他原因介绍了一个我自己都觉得普通的产品给大家，之后看到大家的反馈并不好的话，这份愧疚感一定会折磨我很久。
例如上次直播推荐水牙线的时候，我把自己前几年买的手持版、家用版和插电便携版都拿出来给大家分析优劣，最后得出结论，这个最新款的“小魔盒”是解决了所有痛点的最接近“完美”的水牙线产品。
结果直播还没结束品牌就找来了，“麻烦醒醒不要说我们其他产品不好，因为这些产品也都还要卖呢”，搞得我非常尴尬。
品牌方肯定是有自己的考量，但我的确是真的想把自己真实的想法分享给大家，希望我的粉丝都能用上“最好”的东西。
你看看一段话我用了多少个“最”，如果是在直播间估计直接黑屏say goodbye了。
而最让我生气的是还不是这个，而是有些品牌简直不把我们“裆部主播”当人看。
首先是跟他们谈合作的时候，我进去刷刷刷的一口气就选了六个品，证明我很喜欢这个品牌，一想到我推荐了那么久的东西终于也能用很好的机制来给到粉丝的时候，我的心里都是美滋滋的。
结果品牌说：“不行喔，以你的体量只能选一个品”。于是我极限六选一选了一个防晒，毕竟我知道大家在春夏最关心的就是好用的防晒。
甚至在品牌直播样品都不寄的情况下（ta可能觉得我想白嫖样品），我用自己手头在用的防晒录了上脸视频，就是为了告诉大家——“你看我选的这个防晒有多好”。
我感觉自己已经足够好沟通了，没想到开播前半小时品牌一个消息丢过来，说因为我在直播间自掏腰包给大家发红包，破了他们的底价，到时候李XX那边不是全网最便宜的，品牌会被告，然后品牌就要来告我。
解决方案是“要么你别发红包给粉丝，要么别卖我们的东西”，我听到这话一下就炸了。
首先，我们所有的优惠机制都是提前和合作品牌知会过的，如果有意见完全可以早点提出来，而不是拖到最后一秒打的人措手不及；
其次，认为红包会破价本来就很好笑，又不是你出的钱，我自掏腰包妨碍到谁了？再不济，品牌后台可以设置不允许使用红包就好，但他们就是懒得给你一个这样的“裆部博主”特殊待遇，稍微动动手指就能解决的事情都不愿意做，直接勒令我们下架。
所以当天一开播就有无数朋友在评论里刷“XXX怎么没上”，我也只能在直播间大骂“再卖XXX我就去死”。
说起来也是很无奈，因为我们的体量比较小，在品牌面前话语权不够，也只能自己把这口气咽下，努力为大家产出优秀的内容，希望能被更多人看到，也希望品牌能以己度人，不论和谁合作起码要抱有基本的尊重，不然拜高踩低迟早踏空。
上次直播完第二天，还有很多人在发消息说“又错过了，能不能再用直播间的价格买到”，真的不可以朋友们，因为很多券和我自己掏钱发的红包都是当天有效的，错过就只能等下次直播了。
所以大家记得点击文章底部的“阅读原文”，跳转到我的直播界面点击预约，或者点图片用小程序打开小红书点关注，平台会在开始前提醒你以防错过。
哎呀，真是不吐不快，一不小心就说了这么多，这都是直播间里不能跟大家说的话，希望大家能感受到我的良苦用心。
那我们5月23日晚上7点在小红书直播间见吧！
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