你好，我是本周的站长靳晓航，8662位设计师的好友，致力于帮设计师打好手牌。
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01
过去的景观公司
是拉满的杠杆
“黄金期”的特点，就是“赚钱容易”
可是赚一份钱，是不够的
能不能赚10倍，赚100倍？
能——加杠杆！
02
未来就是现在
新与旧同时存在
谈完了过去，该谈谈未来
设计师朋友问题是，未来的景观公司会怎么样？
航长想说“未来就是现在，现在就是未来”
就好比身处中国的你在用手机看这篇文章
同一时刻亚马逊雨林里的原始人还在捕猎、往脸上画图腾
他们是我们的过去，我们也许是他们的未来
未来不是均匀到来的，总有地方快一些
你想知道的未来，其实已经存在了：
只是还在角落里发展，没有被注意到而已
你要去留意，去发现
航长就说说我看到的未来：
以日本为例，因为上一份工作，我去过十几次日本，拜访过许多事务所，我发现了一些共性
那些经历过泡沫经济的日本景观建筑事务所，变成什么样了？
（1）缩小规模，抗风险能力强
许多国际知名的大师，事务所不过十几人。像安藤忠雄建筑事务所，常年不超过三十人。
更小的规模，保证了事务所即使短期接不到新项目，也能撑过去。
不仅是建筑领域，在动画领域，比如宫崎骏吉卜力事务所，也是平时很少人数，一旦有新项目，再召集“美术、作画、分镜、色彩……”等领域的人员加入。
（2）做好个人专长，打造个人IP
日本有“寿司之神”、“天妇罗之神” 等各种“仙人”
在景观建筑事务所中，也有专门擅长“儿童活动场地”、“国家公园”、“博物馆”、“清水混凝土”等分类
有人说这是“匠人精神”
假如顶着“设计师”三个字，就能挣钱
谁愿意多此一举，说自己是“最擅长xxx”的设计师？
还不是为了被别人记住，差异化竞争
都是卷出来的！
（3）慢就是快
在行业“黄金期”中，甲方的要求是“快”
服务的往往是大地产公司，大项目。
目的是快速上马项目，快速回笼资金
而行业“下行期”，依然有甲方愿意投入建设
但项目往往较小，甲方往往是个人投资者（或家族）
因为是长期经营的项目，投入的钱都是血汗钱。
他们的诉求不再是快，而是“好”
这时速度就不再是一个优势。
（4）抓住一切机会，出海！
前些年有许多日本大师在中国做项目
当航长带国内设计师去日本学习时，对方也非常愿意接待
非常关注来国内合作、讲演、交流的机会
毕竟日本的市场饱和后，他们也在寻找新市场。
03
个人设计师
应该如何抉择？
如果还想留在设计行业，应该怎么做？
我知道，其实这才是这位设计师提问时的核心需求。
航长看来，相比留下来，“转行”似乎都要简单许多了。
但同时我看到，不是每设计师都能、都适合转行
那要做些什么才能留下来呢？
答案一直都在——学会找客户
只要你能找到客户
设计行业就一定有你一口饭吃
可能你会说
“找客户能力不足”
“找客户要靠资源，我没有”
你就把自己当成“销售”吧！
销售几乎是这个世界上，最没有门槛，最适合普通人起步的工作了
前几天我去公园看书，就遇到两拨大学生推销产品
推销的好像是擦鞋油之类的……
难道我是他们的资源吗，他们只是在用“公园”这个公域流量
如果不想从线下开始，那就从线上开始
朋友圈你总会发吧？
现在开始发朋友圈！每天发三条！
这些都是马上，立刻可以做的事
退一步讲，如果你真的不知道发什么？
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已经有80多个设计师学过这门课
这门朋友圈课，有教无类，报名费用随喜（不设固定金额）
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我把前几章内容和报名方式发给你
你还可以回复“景观转行”加入转行候车群
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我是航长，我立志成为第一个为转行的景观设计师写下100万字的人
当前进度：3.65%
这些文字，我都放在 #航长的路线图 里了
这是我和8662位设计师好友共同的经历和智慧，想要的话，就给你吧！
转行之路，就在其中。
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