中石化四机石油机械有限公司（以下简称“四机公司”）地处湖北荆州，占地66.3万平方米，其中工业建筑及生产场地面积29.6万平方米，现有用工2000余人，是国内知名的石油钻采装备研制企业，被评为全国文明单位、全国制造业单项冠军示范企业，获国家科技进步二等奖。
上期讲述了荆州市智能家电产业供应链的案例，本期聚焦中石化四机石油机械有限公司（四机公司），讲述其供应链应用情况。
荆州市四机公司拥有具备自主知识产权的钻机、固井设备、成套压裂装备、修井作业装备、连续油管设备、带压作业设备、高压管汇等七大产品系列；在快移快装钻机、低温石油装备、自动混浆水泥车、大功率压裂机组研制领域达到国际领先水平；在固井压裂设备领域长期处于国内顶尖、国际一流的地位，其中自主研发的大型压裂机组成套技术处于国际领先水平。
四机公司属于荆州市石油石化装备产业链中核心企业，拥有原材料（零部件）供应企业390家，其中，本地企业95家，外地企业295家。产品覆盖全国各陆上油田、海洋油田所属单位，并保持了较高的市场占有率；同时，产品先后出口到美国、加拿大、独联体、北非等30多个国家和地区，是国内出口钻、修井机数量最多的企业。
高效供应商协同运作
四机公司坚持与供应商合作共赢，在供应商管理方面，不仅关注其生产能力，更重视其质量保证体系、技术研发能力、长期稳定性等方面，确保供应商能持续提供优质的产品和服务。
强化供应商帮扶。对新供应商、新部件、容易出现质量问题的部件，在排产初期联合技术、质量控制对供应商进行技术交底，生产过程中安排人员进行过程监造，整改过程中协调工艺对供应商进行指导，提高供应商技术能力。
强化供应商质量管理提升。对出现一般且重复质量问题的供应商发起纠正措施，督促供应商进行系统整改及提升；对出现较大质量问题的供应商厂家进行约谈；对出现重大质量问题的供应商进行停单整改及质量处罚。同时，对近两年质量问题频发供方，发起《纠正措施通知》，目前已帮助6家供方完成原因分析、纠正措施及整改。
提升企业自主研发能力
四机公司注重发挥主机平台（钻机、车装钻修机、固井压裂装备）优势，坚持核心零部件自主研发，加强制造应用技术研究，推动传统优势产品快速迭代升级。
注重创新平台建设。企业是国家火炬计划重点高新技术企业、湖北省数控一代机械产品创新应用示范企业，设有全国钻采专标委固压设备标准工作部、国家级质检中心、湖北省院士专家工作站、中石化石油机械装备重点实验室、国家博士后科研工作站，长江大学——中石化四机石油机械有限公司研究生工作站等高端研发平台。企业技术中心被认定为“国家认定企业技术中心”、“湖北省石油钻采设备工程技术研究中心”、“湖北省认定企业技术中心”和“湖北省国际科技合作基地”；被授予“湖北省外国专家创新示范基地”。
致力技术创新队伍建设。企业大力培养技术人才，现有直接从事产品开发、工艺研究的专业技术人员200余人，平均年龄37.5岁，形成了专业结构较为合理的人才梯队，并拥有一批在行业具有较高知名度的专业带头人。2023年有效实用新型专利331项，发明专利63项，专利申请总数在国内石油装备行业中位居首位，企业具有较强的技术创新能力。
着力科技研发成果落地。企业率先研制出世界首套2500型、3000型车载成套压裂机组，极大地推进了压裂装备国产化进程。装备国产化率提升至95%，解决了压裂动力依赖进口的不利局面，消除“卡脖子”隐患。超高压全电动压裂机组作为石油钻采装备领域唯一实物参展国家十三五科技创新成就展，成为油气行业标志性产品；依托十三五科技成果延伸研制出世界首套8000型压裂装置，是世界上单机功率最大的电动压裂设备，功率密度较国际先进水平提升19%，进一步确立了企业在大型成套压裂机组的国际领先优势。
完善客户服务体系
四机公司注重发挥石油装备主力军优势，为工程用户提供油气勘探开发装备利器，深度融入服务能源安全大局，全面提升行业影响力。
确立市场销售格局。四机公司先后建立了“五个市场主体”，形成了各自出击、业务分块负责、区域集中管理、资源协调共享、整机与配件互补、产品与服务互促，销售服务一体化的市场营销格局。
丰富市场服务点。四机公司在全国各主要油气田区域设立有技术服务部和流动服务队，在中东、俄罗斯、北美等地区设立了多个服务站点，并根据客户业务区域拓展调整和新增海外销售技术服务部，拥有300余人的专业营销和技术服务团队，为客户提供7*24小时全天候的售前、售中和售后服务。
提供全生命周期服务。四机公司专注在大型石油钻采装备技术领域为客户提供一体化装备技术解决方案和设备全生命周期维保服务。服务点配备有油田设备检测服务车，建有特色培训基地，可面向用户提供设备技术咨询、设备及配件销售、设备维修改造、设备检测、设备租赁服务等。企业坚持“先修保运转、后理分责任”的服务准则，“以敬畏之心对待市场，以感恩之情服务用户”，使石油四机品牌赢得了不断壮大且忠诚度。
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来源：荆州市经信局
编辑：张晶晶
校对：孟可欣
