10月份以来，面对国际油价宽幅震荡，国内市场需求疲软，销售公司以“大干四季度、确保全年目标任务超额完成”劳动竞赛为契机，加强市场研判，采取一系列营销“组合拳”，积极应对市场变化，努力为集团公司稳增长多做贡献。截至11月，年累计成品油销量同比增长3.1%，其中10月份销量同比增长9.8%。
10月份，销售公司抢抓国庆消费增长契机，优化公铁路发运，加快资源投放市场节奏，在节日期间销量再创新高；节假日后，汽油需求快速回落，汽柴油需求快速逆转，集团公司价委会多频快调，调整汽柴油营销策略并出台了8省营销政策，进一步优化市场结构，积极抢占存量市场份额，保障汽柴油均衡销售。10月底，该公司领导班子成员围绕促销降库目标，深入包联单位督导工作、走访客户、调研市场，以全员营销的主动性应对市场不确定性。
销售公司各分子公司扎根于市场前沿，积极发挥自有渠道作用扩大销量。通过近年来油库布局优势、加大“地推”力度，分库销量占比持续保持40%左右，为稳定销量奠定基础；发挥“小定投，大扭转”作用，定点投放业务10月再创新高，销量同比增长30%；四川公司发挥中心油库辐射带动作用，深化批零协同，通过“量价挂钩、锁量锁价”等措施，促进四川壳牌终端增量，连续两月高质量完成自采率；此外各二级公司与各地国储库在前期良好合作的基础上开展不同形式的深度合作，扩大库销，为贯通产销，提升经营能力创造条件。
进入11月以来，市场波动、气温持续下降给经营运行带来挑战，销售公司在集团公司的统一安排下，统筹把控汽柴油销售节奏，加大与客户对差异化产品需求的对接力度，保障市场供应。
面对后期仍然严峻的市场形势，销售公司将坚持目标不变、任务不减，聚焦集团公司稳增长目标，全力稳价扩销降库，确保库存合理，努力为集团增收多做贡献。
通讯员：卫富媛
责 编：张文娟
审 核：胡 同
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