2024年9月24日，全球储能行业盛会——“SNEC ES+第九届(2024)国际储能和电池技术及装备(上海)大会暨展览会”隆重开幕;同期举办“SNEC H2+第七届(2024)国际氢能与燃料电池技术和装备及应用(上海)大会暨展览会”。

　　本届会展旨在服务国家战略，紧贴国家需求，发展新质生产力，主题为“构筑新型储能产业链，赋能新一代电力系统和智能电网”，由全球绿色能源理事会、亚太新能源行业协会、中国电力建设企业协会、中国可再生能源学会、上海市工业经济联合会、上海科学技术交流中心、上海新能源行业协会与SNEC光储氢产业联盟等联合主办，是全球具有影响力和规模的储能盛会之一，旨在打造全球储能行业的顶级盛会。

　　在全球“碳达峰、碳中和”目标的引领下，伴随着风电光伏产业迅猛发展，储能产业正迎来快速发展的黄金时期，本社记者应约对部分参展商进行了限时采访。

被采访人：温州一卡锁具科技有限公司国内销售部总监曹安斋

记者：孙静琳

孙：请您介绍企业的历程以及业务范围。

曹：一卡锁具创始于2011年，是一家专注工业锁闭系统解决方案的“国家高新技术企业”和“浙江省专精特新”企业，产品主要有工业物联锁、工业机械锁、铰链和拉手等。我们的业务遍布全球40多个国家和地区，70%出口欧美市场，覆盖新能源、储能、全球电力、网络通信、数据中心、交通运输和机械设备等众多行业，为奇点、中国中车、海博思创、比亚迪等众多储能行业领军企业提供卓越的产品与专业的服务。

孙：在储能领域，您对企业品牌的理解和定位是什么？

曹：经过十多年的沉淀，公司构建了“四为五心”的企业文化和品牌理念，专注服务中高端市场，坚定不移实施“名配角”战略。目前在储能行业公司与中车储能、阳光电源、奇点能源、海博等知名企业均有合作。

　　研发体系，创心钻研：卓越设计赋能客户创新增值：我们的研发工程师占比大于20%，拥有多项业界领先技术，并且在全球建立多个共研中心。

　　品保体系，放心无忧：值得信赖的价值守护：执行IATF16949体系、一线优质原材料，从产品设计阶段开始进行全流程质量控制、完整的内部实验验证能力，为客户提供超预期的品质产品。

　　制造体系，匠心智造：全流程内部制造赋能高质量交付：内部拥有完善的产品研发、模具开发、生产制造和产品测试验证能力，能满足客户对于产品品质、快速交付、定制化和成本控制方面日益增长的需求。

　　服务体系，贴心周到：客户信赖的锁闭管家：实施专业的“铁三角”模式，为客户提供售前、中、后全方位服务。

孙：针对本次展会贵司带来了哪些储能产品或解决方案?

曹:公司携工业机械锁及物联锁闭系统解决方案亮相SNEC第九届（2024）国际储能（上海）技术及装备和应用展，协助储能行业客户实现智能化升级，提升储能柜物理安全等级。产品解决方案适用于集装箱储能、工商业储能、充电桩、等行业应用。公司将借助本次展会的契机，展出更多适用储能行业的工业机械锁及工业物联锁闭系统解决方案，携手更多储能客户与行业伙伴，为储能行业锁定生态系统创造更多价值。

孙: 请浅谈一下对储能行业的发展态势以及贵司会如何应对?

曹：一、储能行业当前正处于快速发展阶段。

　　1、装机规模高速增长。2023年新增装机规模约2260万千瓦/4870万千瓦时，较2022年底增长超过260%，显示出强劲的增长势头。这一增长趋势主要得益于光储产业链的价格下降以及光伏配储项目的经济性提升。

　　2、低价内卷，跌幅接近腰斩。储能领域面临价格战压力，电芯和系统价格均大幅下降。储能电芯平均价格从2023年初的0.9元-1.0元/Wh下降至年末的0.4元-0.5元/Wh，价格腰斩。

　　3、市场结构出现新变化。工商业储能成为增速最快的分支，用户侧工商业储能装机量显著提升。这得益于中国各地峰谷价差的拉大以及锂电池成本的下降。

　　4、技术迭代与产品创新。储能电芯容量不断提升，从280Ah向300+Ah迭代。储能系统也向大容量、高安全性方向发展。液冷储能系统逐渐成为主流冷却技术，以应对大容量电池簇的散热和均衡问题。

　　5、全球化布局。越来越多的储能企业选择出海寻求发展机遇。海外市场尤其是欧美市场由于电力市场化程度高、盈利能力好，成为中国头部储能产业链企业的重要布局方向。

　　二、一卡锁具的应对策略。

　　针对储能行业的发展态势，我们一卡锁具会采取以下应对策略：

　　1、技术升级与产品创新。一卡锁具应持续关注储能行业的技术发展趋势，不断优化和升级我们的锁定产品。例如，研发更高承载力、更省力顺滑、更防水防尘的摇把锁和物联锁等产品，以满足储能机柜对于安全性、高效性、耐用性等方面的日益增长需求。

　　2、定制化解决方案。根据储能行业的不同应用场景和需求，一卡锁具可以提供定制化的锁定解决方案。这有助于提升储能机柜的整体安全性和运行效率，并增强客户黏性。

　　3、市场拓展与全球化布局。储能行业的全球化布局加速，一卡锁具也会积极拓展海外市场。一卡锁具业务也主要以出口为主，通过增加参加国际展会频率、建立海外销售网络等方式，提升品牌知名度和市场份额。

　　4、加强与头部储能企业的合作。一卡锁具近期重心放在与头部储能企业建立紧密的合作关系，为储能行业量身定制锁定方案。

　　5、关注政策与市场动态。储能行业的发展受到政策和市场动态的影响较大。一卡锁具会密切关注相关政策法规和市场趋势的变化，及时调整经营策略和产品布局以适应市场需求。

被采访人：深圳市中科源电子有限公司总经理王建波

记者：孙静琳

被采访人：上海金友金弘智能电气股份有限公司董事长潘静

记者：孙静琳

被采访人：深圳市极测科技有限公司副总经理王国清

记者：于玲玲

于：请介绍一下贵公司基本情况。

王：深圳市极测科技有限公司是一家专注于新能源行业检测设备和自动化产线的科技型中小企业。深极测注重技术创新和产品研发，研发人员占比超过40%，目前为止已申请约40项知识产权包括发明专利、实用新型、软件著作权等知识产权，并已获得超过21项的授权。深极测拥有专业的电池检测设备可靠性实验室，为开发的产品进行一系列可靠性测试验证，加强产品品质把控。生产方面严格遵循ISO09001质量控制体系和ISO14001环境管理体系的规范，从供应链管理到生产流程的每个环节都进行严格控制。

　　深极测研发团队来自新能源上市公司，在嵌入式、Linux、智能系统开发，全数字化电源设计、能量回馈技术，动力电池、储能电池、消费类电池检测等应用领域拥有丰富的实战经验与科技创新能力。目前已与广汽、吉利、理想汽车、欣旺达、远东电池、MTR、东南大学等国内外知名企业和科研院校建立了优质的供应关系。

　　深极测产品广泛应用于新能源行业电芯和电池Pack的生产及测试，开发的主要产品线包括: 电芯、模组/PACK充放电测试系统、模组/Pack EOL 测试系统、FCT 测试系统、气密性检测设备、化成分容自动化产线、电池/模组PACK自动化组装线、储能集装箱总成线等。

于：本届展会公司展出了哪些产品?

王：本届展会深极测带来了主要针对工商业储能和集装箱储能产品的：模组/Pack/电池簇充放电测试系统、EOL测试系统、气密性检测仪这几款测试设备实物，同时还带来了储能的模组/PACK自动化生产线的方案和案例资料展示。

于：贵公司产品在众多同行中的优势在哪里?

王：这两年的储能市场发展非常迅猛，对设备和生产线供应商的要求是快速响应、方案完善、性价比高、服务可靠，深极测集中资源和精力，重点在以上要求上配备资源，以求更好的满足客户期望。由于深极测既拥有测试设备的研发生产，又拥有经验丰富的机械自动化设计团队，相比绝大多数只做测试设备或只从事机械自动化方面的同行来说，我们的方案更完整和可靠，能真正实现方案一体化的交付能力。

于：您对企业品牌的理解和定位是什么？ 

王：深极测专注于新能源行业检测设备和自动化产线。在新能源大潮澎湃的当下，追求极客精神，争取在细分领域中做到最好。

被采访人：宁波甬创嘉泽能源科技集团有限公司总裁王泽乾

记者：于玲玲

于：请您介绍一下贵公司的发展历程以及主要业务。

王：甬创嘉泽新能源科技集团有限公司自2021年成立以来，一直致力于新能源领域的探索与创新。我们的业务涵盖了光伏发电、储能项目的开发与运营，以及为用户提供从投资、建设到运营、管理的一站式综合能源解决方案。在过去的几年里，我们成功承接了多个光伏和储能项目，不断推动能源行业的绿色转型。

于： 参加本届展会，您觉得能为企业带来哪些帮助？

王：本届展会是一次宝贵的展示机会，它不仅能够帮助我们展示最新的光储项目服务案例，还能与行业内外的专业人士进行深入交流。我们期待通过这次展会，扩大品牌影响力，探索新的市场机会，以及寻找潜在的合作伙伴。

于：这次展会公司主要展示的产品有哪些？公司具有什么优势？

王：我们主要展示我们近期的服务案例成果，包括高效率光伏电站、先进的储能系统，以及智能化的能源管理平台。这些案例是我们近期在绿能建设方面的成绩，代表了我们在新能源电力服务领域有服务更多企业的能力。

　　我们的公司优势在于对项目投资建设的高效率、高可靠性和安全性。我们有更高效的项目分析测算系统和项目智能全流程管理平台，可以实现项目准确测算评估和高效落地；我们建设的储能系统有更高的可靠性和安全性，从项目的产品到施工交付安全可靠环环相扣。此外，我们的智能化能源管理平台能够有效提升能源利用效率，降低运营成本。

于： 作为企业创始人，您对 2024 年有信心吗？

王：作为总经理，我对2024年充满信心。随着全球对新能源的需求日益增长，我们相信通过不断的技术创新和市场拓展，我们能够抓住机遇，实现企业的持续增长和行业领先。我们期待与您共同见证甬创嘉泽的成长与成功。谢谢！