随着多项政策集中落地，尤其是9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，极大地提振了市场信心。国庆“黄金周”期间，房企加大营销强度，核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升，“银十”开局表现“超预期”，市场“回稳”迹象明显。保利发展积极响应政策号召，国庆七天推出系列营销动作，销售业绩表现良好，7天销售额逾260亿元，对于稳定市场信心起到了积极作用。
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房地产政策定调促进市场“止跌回稳”
近期，中央和地方政府频繁出台利好政策，旨在稳定市场预期，降低购房门槛，促进房地产市场止跌回稳。9.24央行出台一系列政策，涉及降息、降低二套房首付比例、支持存量盘活等多个方面，将对宏观经济和房地产市场均产生积极影响。9.26中央政治局会议首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”，明确释放“稳地产”信号。随后，上海、北京、深圳、广州等核心城市积极调整房地产政策，如放松限购、降低首付比例，支持需求释放。
表：近期主要房地产政策内容梳理
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9.26中央政治局会议针对房地产的内容和提法较为积极，涉及篇幅较多，也将房地产政策放在了更加重要的位置。本次首次在政治局会议中指出要“促进房地产市场止跌回稳”，进一步表明了当前稳定房地产市场对于稳定宏观经济的重要性，房地产市场止跌回稳，才能更好地为宏观经济平稳运行提供支撑。其中，本次会议明确多项房地产举措：第一，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量；第二，要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率；第三，加大“白名单”项目贷款投放力度；第四，支持盘活存量闲置土地；第五，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。
9月初，保利发展旗下多个城市项目公布了“保价计划”，支持需求释放，积极响应政策号召，有助于稳定市场信心。保利旗下多个城市及项目公司均推出“保价”活动，比如温州、西安、济南、成都、广东等城市。![]()
具体来看，“保价计划”能够促进商品房去化。商品房作为一种重要的资产，不仅满足了人们的居住需求，还承载着保值增值的期望。购房者购买商品房时，往往会考虑其未来的价值变化。在当前房地产市场波动较大的背景下，房价的涨跌直接影响到购房者的购买决策。如果承诺“保价”，就打消了购房者对房价下降的顾虑，消除购房者观望情绪，激发购买欲望，提升项目形象，有助于项目的营销去化。
实施“保价计划”在房地产市场中起到了多重积极作用。首先，从直接效果来看，该计划有助于稳定房价，为市场提供了一个相对明确的预期。在房价波动较大的背景下，这种稳定性对于购房者、投资者以及整个房地产行业来说都至关重要，因为它能够减少不确定性，增强市场参与者的信心。
然后，实施“保价计划”具有示范带动效应，有利于促进房价稳定。当某个房企成功实施“保价”计划，并且其营销去化效果显著时，这一成功案例很可能会成为其他房企学习和效仿的对象。这种示范效应有助于在整个行业内推广“保价”理念，进一步促进房价的稳定。然而，这也对房企的市场洞察力和项目产品自信提出了更高要求。房企需要准确判断市场走势，确保自己的项目产品符合市场需求，才能在“保价”的同时实现良好的销售业绩。
再者，“保价”计划作为房企传递行业发展信心的一种方式，对于维护市场稳定、促进房地产行业的可持续发展具有重要意义。通过实施“保价”计划，房企向市场传递出积极、正面的信号，表明自己对市场未来发展的信心和对项目产品质量的自信。这种信心传递有助于提升整个行业的形象和声誉，吸引更多的投资者和购房者进入市场，进一步推动房地产市场的繁荣发展。
保利发展旗下全国楼盘10月1日到7日累计成交约260亿元，较2023年同期提升超40%，多个一线及强二线城市及项目的来访成交都有明显的回暖。从具体城市来看，保利发展在广州项目成交超1000套，整体销售金额超50亿，同比增长近2倍；在北京国庆期间共计来访三千余组同比去年增长153%，成交251套15.64亿，超额完成国庆任务，完成率173%；在上海国庆七天完成认购196套，成交金额16亿。同比去年国庆认购总额提升238%；在厦门成交606套，金额超20亿，超额完成国庆任务，完成率193%。
表：保利2024年国庆期间典型城市销售情况
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从热销项目来看，上海保利·光合TOD项目国庆期间来访670组成交81套，较2023年国庆期间来访414组提升62%，成交26套提升211%，抢下闵行销冠版块内遥遥领先。项目推出了国庆七天不打烊，“瓜分1500万钜惠豪礼X新访成交30台华为非凡大师全城疯抢，集合精细化海陆空动线设计强化项目稀缺公园TOD地标价值及七天光合舌尖音乐美食节”活动；10月5日以来项目日均成交13-15套，10月7日单日认购站上21套，后3天钜惠倒计时每天晚上11:30-12:00都有客户认购转账。杭州云珹瑧悦府单盘成交73套，总销额3.05亿；宁波明州瑧悦府单盘热销2.13亿；宁波东方瑧悦府单盘成交71套，总销额2.39亿。成都保利新川天珺单项目来访日均超160组，日均成交8套，总成交金额破3亿；保利天府瑧悦成交金额破1.9亿，成交套数89套。国庆前夕，中央和地方一系列房地产利好政策出台，提振了房地产市场发展信心。保利发展国庆期间销售取得了优秀业绩，旗下全国楼盘国庆期间成交同比增长超40%，多个一线及强二线城市及项目的来访成交都有强劲回暖。一方面，受益于良好的政策形势，大力度的房地产支持政策促进了需求释放。另一方面，保利发展强有力的产品和服务是优秀业绩的保障。保利发展作为房地产央企“领头羊”，积极担当作为，响应政策号召，保价促销稳预期、稳市场，具有示范和带动效应，将助力房地产市场“止跌回稳”。
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