进入“国家补贴”政策刺激周期的涂料市场，渠道拓展和用户争夺将成为未来1-2年内涂料企业和商家面临的新课题。必须系统规划、提高执行力，以差异化方式抢占市场。随着涂料“绿色补贴”政策的实施，市场竞争正在进入一个“史无前例”的新阶段。
表面上看，补贴重点聚焦于低VOC、环保型涂料产品，刺激用户对更高品质和环保产品的需求，激活存量市场。然而，实际上，这一政策主要帮助大中型涂料厂商，提高行业准入门槛，加快淘汰不符合环保标准的小厂商，推动家居装饰的环保升级。
一些涂料厂商表示，“绿色补贴政策不仅在刺激消费，也在加速市场洗牌，重新构建行业的竞争秩序。”对于没有资格享受补贴的企业，这将是未来1-2年生死攸关的考验。想要在行业中生存并发展，厂商必须争取获得补贴资格，以确保市场竞争力。
当前，获得“绿色补贴”资格的涂料厂商正处于市场“抢跑”阶段，但随着补贴政策常态化实施，很多厂商将不得不回归本质，即如何找到并满足更多用户需求，以差异化产品、贴近的渠道、体验式营销来实现利益最大化。
近期，以立邦、多乐士等头部企业为代表的涂料厂商在营销上加速探索新的动力，核心在于建立“直达用户”的DTC模式。初期，企业通过O2O运营体系助力遍布乡镇市场的经销商群体，让用户就近体验和购买环保型涂料产品，而非通过线上渠道完成。此举的目标是简化消费者获得补贴产品的流程，提升政策响应的“便捷度”和“便利性”。随着市场逐步常态化，厂商将面临新的挑战，即在“绿色补贴”政策之外，找到差异化竞争力。
未来，企业将需要通过“执行、落地和增值服务”等能力展开竞争，而非单纯在补贴政策内打低价战或进行恶性竞争。涂料厂商和商家需要建立一套新的“直达用户”体系，关注产品研发、功能设计、促销内容和活动节奏，从“贴近用户”和“赢得用户”两个方面出发，解决获客成本高企、价格竞争无底线、用户运营执行难、体验感不足等问题。企业必须优化渠道布局、营销内容、促销产品和服务体验，重构管理和运营策略，实现外部市场与内部运营体系的高效整合。
简而言之，涂料市场未来的营销体系将以“直达用户”作为核心，通过更多消费者触达的渠道布点覆盖用户。所有的涂料品牌和渠道商，不仅是产品和服务的提供方，也是直达用户的媒介和载体，是品牌力和产品力的关键。在“绿色补贴”政策周期下，企业的首要任务是接触用户，赢得用户的青睐，再通过服务和能力征服用户，最终建立起“用户新周期”。
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主编：东哥
编辑：吴宇
校对：欧美
