在全球化的大背景下，中国企业正面临着从国内存量市场的激烈竞争向海外增量市场的拓展转变，海外市场的巨大发展空间成为中国企业寻求新增长的大势所趋。凭借中国在供应链、工程师红利以及数字化能力方面的优势，在全球Top企业中，未来预计出现更多源自中国或由中国人创建的品牌。
为更好了解企业出海，在港大-复旦IMBA项目主任孙龙的推动下，明博学社壹燃科技俱乐部于9月28日携手多家行业巨头，共同探讨了中国企业出海的策略与实践。
中国企业出海3.0时代：品牌力与产品力的全面升级
赛文思&哇鹅的创始人兼CEO 陈勇
在2024年，中国企业出海迎来了新的发展纪元。从跨境电商的渠道红利到品类创新，中国企业已经迈入了全力升级产品力和品牌力的出海3.0阶段。
赛文思&哇鹅的创始人兼CEO陈勇，凭借其13余年的跨境电商资深营销经验，以及在Google和Facebook的任职经历，分享了品牌出海的可复制策略与成功实践。
陈勇指出，过去几年跨境新品牌从0到1快速成长的两大核心驱动力是品类创新和跨境电商渠道红利。品类创新体现在精确切入细分赛道、开创新品类、差异化定位提升品牌等方面；而跨境电商渠道红利则体现在独立站生态的增长、建立紧密的品牌用户关系、平台电商的发展以及各国政府出台的利好跨境电商政策等方面。
陈勇认为，面对未来，企业出海的关键在于从1到100构建品牌出海的四大增长力。首先，提升产品力，通过发明创造与体验创新来增强产品的市场竞争力。其次，整合渠道力，实现“强品牌·全渠道”的战略布局，如通过亚马逊与DTC独立站的合作，双向赋能，共塑品牌成长。第三，强化传播力，通过“好内容+好传播”实现“品效合一”，即内容举证布局，为用户带来产品价值、情绪价值、分享价值；人群精准传播，打通品牌营销漏斗，提升传播渗透力。最后，运营力的提升，通过MOT（Moment of Truth）和用户旅程陪伴，强化品牌系统化运营，将用户放在品牌运营策略的核心。
随着中国企业出海的不断深入，品牌全球化已成为必然趋势。企业需要在全球范围内联动渠道、产品、品牌和供应链，从低价内卷转向品牌价值的提升，同时关注欧美成熟市场和新兴蓝海市场，实现全球化布局。中国企业出海的新时代已经到来，品牌力与产品力的全面升级将助力中国企业在全球市场上赢得更多的话语权和影响力。
TikTok Shop美区：内容电商的新机遇与增长策略
TikTok Shop美区行业运营负责人 潘子墨
随着TikTok在全球范围内的月活用户突破10亿，美区月活用户高达1.7亿，跨境电商迎来了前所未有的新机遇。TikTok Shop美区行业运营负责人潘子墨向学员们讲解了出海电商增长的新潜力，包括黑五大促、自运营商家的权益、特色玩法和四大商品专项。
介绍过程中，潘子墨重点结合实际案例，分享了新商冷启的“三步走”策略和七大GMV增长秘籍。
新商冷启“三步走”包括：
1. 做好选品，聚焦平台爆品，快速上架，并与达人建立合作，为卖货打下坚实基础。
2. 做好短视频供给，通过联盟达人合作，投稿更多带货短视频，实现生意从量变到质变。
3. 做好短视频投流，对于出单效果好的带货短视频加大广告投放，放大带货效果，助力爆品打造。
七大GMV增长秘籍则涵盖了选品和定价策略、团队搭建和内容设计、明确GMV组成部分、达人合作、充分利用商场流量、商业化广告投流、重视客户服务和售后问题。这些秘籍不仅为商家提供了具体的操作指导，也为TikTok Shop美区的商家提供了增长的新思路。
TEMU半托管模式：出海新机遇与运营优势
TEMU高级副总裁 天蓬
TEMU，作为拼多多旗下的跨境电商平台，自3月份推出半托管模式以来，在跨境商家圈中引起了巨大反响。TEMU高级副总裁天蓬表示：“疯狂拓张，脚步不停”，TEMU的月访问量接近7亿次，其中美国区域的访问量占四分之一，覆盖79个国家，超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站。
全托管模式此前以其低入驻门槛和对工厂型商家的偏好而受到欢迎，履约时效较长，主要采用空派产品，要求国内交货和返单响应需及时。而TEMU的半托管模式则更适合成熟的跨境卖家，履约时效短，仓储物流方案灵活。
圆桌论坛
在圆桌论坛中，多位行业领袖和跨境大卖，共同探讨了中国企业出海的新机遇。论坛嘉宾包括君和资本董事总经理李学坤，紫通会创始人赵紫文，TK增长会创始人嘉伟，莱特美特科技副总裁Polly，上海挚达科技海外业务负责人、港大-复旦IMBA项目校友许怡君，上海三又贝科技总经理彭云丰，香港东方玉铉创始人郝宏远，以及刘剑峰教授。他们从投资机构、供应链、品牌等多角度出发，为现场观众带来了深入的见解和讨论。
现场观众积极参与，提出了多个热点问题，例如低客单价产品出海的可能性以及中国企业出海的必然性等，使得论坛场面异常火爆。亚马逊企业购资深高级大客户经理、港大-复旦IMBA项目2023级同学喻安安，作为圆桌论坛主持人，分享了亚马逊全球企业直采新通路的见解以及B端市场对于各类跨境电商从业者的巨大潜力。
亚马逊企业购资深高级大客户经理 喻安安
喻安安指出，对于制造业工厂和产业带供应链而言，传统外贸转型跨境电商B2B不仅是将线下询盘转移到线上成交，而是整个出海贸易链路的全方位重塑。直面海外终端采购企业，可以深入洞察多元客户群的需求，推进供应链数字化转型。亚马逊企业购“产业带加速器”计划通过平台赋能和数字化转型，帮助产业带传统制造企业发挥供应链优势，未来计划覆盖100多个优质产业带。
在讨论场景化商业采购下的品类时，喻安安强调了关注中国卖家的竞争力、寻找蓝海竞争的重要性，并建议与海外卖家扬长避短。她提到，中国的一些潜力品类和战略品类，如商用餐厨、医疗、酒店用品、维修汽配、MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT等，值得关注。
整场分享和圆桌讨论持续了近四个小时，参与者们意犹未尽。让我们一起期待壹燃出海舰队能够助力校友和行业精英扬帆远航，开拓更广阔的国际市场。
壹燃科技俱乐部
明博学社
来源 | 复旦港大明博学社
关于港大-复旦IMBA项目
港大-复旦IMBA项目是由香港大学与复旦大学于1998年联合创办的在职MBA项目，旨在充分结合沪港两地百年名校的商科优势和人文根基，培养更具前沿理念、国际视野与本土经验的高阶工商管理人才。
在2025QS世界大学排名中，香港大学位居世界第17位，蝉联香港第1位。复旦大学位居世界第39位，大陆高校第3位。2024英国《金融时报》全球EMBA项目排名中，项目位列全球EMBA项目第24位，在职MBA项目全球第一。
项目特色：
• 两所百年名校的商科沉淀及校友资源
• 两校顶级师资联合授课
• 与国际接轨的灵活招生模式（可接受自主英语笔试/GMAT/TOEFL/IELTS/GRE/EA/全国统考/海外学位等多种报考方式）
• 采用国际视野与本土使命相结合的培养模式
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港大-复旦IMBA项目举办2024级开学典礼暨高桌晚宴
在职MBA项目全球第一！| 英国《金融时报》2024全球EMBA排名
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