上海漫樱互娱有限公司创始人 何美珊
EFG天使伙伴基金资助
在当今创业浪潮中，一位00后创业者凭借着对二次元文化的热爱，在小众的二次元赛道上闯出了一片天地。
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缘起二次元：热爱萌芽，一路深耕
何美珊与二次元的缘分，早在十三四岁时便已悄然开启。那时的她，和许多同龄人一样，喜欢在写小说，看漫画，但不同的是，她并未仅仅停留在兴趣层面，而是将这份热爱落地生根，在创作的作品被阅文集团看重并与何美珊签下合约后，她便投身于小说创作，并且拥有了属于自己的粉丝群体，这是她最早接触二次元的内容。ACG（又称“二次元”）文化涵盖了小说、漫画、动漫、游戏等多个领域，小说创作无疑是她进入二次元世界的第一步。
随着对二次元文化的喜爱与了解不断加深，何美珊的参与度也越来越高。在2016年“汉服复兴”热潮兴起之时，她积极投身其中；之后又涉足“Lolita”领域。而如今，她专注于漫展事业，一路走来，从写小说到参与同人配音，再到制作小裙子，直至举办漫展，她在二次元的道路上留下了一串坚实且持续的脚印。这一路并非一帆风顺，但何美珊始终怀揣着对二次元的那份初心与热爱，不断探索、前行，让自己在这个充满魅力的小众圈子里逐渐绽放光彩。
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创业征程：机遇垂青，砥砺前行
如果说最初的热爱是何美珊在二次元世界里的探索动力，那么大学期间参加“互联网+”创新创业大赛，则成为她创业路上的重要转折点。
在这次大赛中，她结识了自己的投资人。在此之前，她虽已个人主办过一些展会，但与投资人的相遇，让这一切发生了质的改变。他们对相关事宜进行了系统的商业盘复，将其组建成一个项目，并着手成立自己的IP，进行落地实施。何美珊凭借着自己多年在二次元领域的积累，以及从大一便开始的丰富实习经历，逐渐建立起了自己的商业逻辑和品牌孵化逻辑。还在念书的何美珊一直在利用假期时间实习积攒经验，她曾在多家大型企业实习工作，还参与了许多大型活动的策划执行，以及ISP、IGS、CCK等各种动漫展会的品牌孵化工作。
这些宝贵的经历，为她日后自己举办策展活动奠定了坚实的基础，使其在创业道路上能够更加成熟、稳健地前行。然而，创业之路从来都不是一帆风顺的。何美珊在创业初期也遇到了诸多困难。从项目层面来看，作为一名大学生创业者，带领着年轻的团队，他们遭遇了不少棘手的问题。比如项目不结款，账拖个一年半载是常有的事；在搭建展会时，还会遇到工人压货、不让离开等情况。而且，举办展会涉及公安报批、物料搭建等诸多复杂环节，需要与各方进行对接，交流谈判也消耗了她不少精力，这些问题交织在一起，让创业初期的她踩了不少坑。从公司层面来讲，在公司刚成立时，会因为碰到项目不结款的情况导致公司资金熔断，甚至一度团队也因此解散，这对何美珊来说无疑是一次沉重的打击，但就在此时，何美珊了解到了EFG“天使基金”，并在EFG的帮助下，再次融资、重组团队，渡过了这次难关，公司也逐渐走上正轨。
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成长蜕变：心态转变，多元兼顾
随着在二次元创业道路上的不断前行，何美珊的心态也发生了明显的转变。最初从事这个行业时，她对二次元的热爱近乎狂热，哪怕通宵化妆出cos也要到现场与每一位粉丝小伙伴热情交流，那种状态持续了一两年。但随着时间的推移，她逐渐意识到，仅凭热爱并不足以在这个行业长久立足，还需要具备更多的商业逻辑、管理逻辑以及对项目运营的总方向决策能力。如今，她更多的是在后方进行操盘管理，只是偶尔会去主持一下，满足一下自己小小的爱好。这种心态的转变，并非意味着她对二次元的热爱减退，而是让这份热爱变得更加成熟，能够更好地创造营收，实现从热爱中发展事业，再从事业中加深热爱的良性循环。
在事业与学业的平衡方面，何美珊也有着自己的独特经历。在学校得知她想要创业的时候，老师们和学校都给予了她极大的帮助。在创业的同时，她凭借自身的努力成功升学，如今正在攻读本科，这完全是靠她自己达成的。
对于未来的发展，何美珊有着明确的计划。一方面，她希望在更多的商业综合体里大范围地铺排一些免费的展，让更多的人能够看到、了解二次元文化；另一方面，接下来可能会在全国范围内的开展更多的会展级别漫展，广泛打造自己的IP，将事业做得更大、更强、更好。
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创业智慧：建议分享，助力同行
在经历了自己的创业历程后，何美珊对于创业有着深刻的感悟和独到的见解。对于那些有志于踏上创业之路的人，她给出了以下宝贵的建议：
大胆尝试，迈出第一步
何美珊深知，很多创业者往往有不错的想法，但却因为各种顾虑而不敢付诸实践。就像她在参加创业大赛时所看到的那样，每年报上去的创业项目众多，但真正落地的却寥寥无几。她认为，创业首先要有勇气去大胆尝试。有了好的想法，就应该毫不犹豫地去做，因为只有先迈出这第一步，才有可能看到结果。如果一直停留在设想阶段，那么再好的想法也只能是空中楼阁，永远无法转化为实际的事业。所以，对于创业者来说，要敢于突破自我，克服内心的恐惧和犹豫，勇敢地去开启创业之旅。
小心运营，规避风险
作为大学生创业者或者初入创业领域的人，在创业初期必然会遇到各种各样的坑。从财务知识方面来说，要清楚了解项目的成本核算、资金流管理等，避免出现资金短缺或财务混乱的情况。比如她自己就曾因为初期对成本核算不够准确，导致在报价上吃了亏，出现了一些账目上的问题。在法律知识层面，要确保自己的创业项目符合相关法律法规，避免因无知而陷入法律纠纷。例如在举办展会时，涉及公安报批等诸多法律程序，必须严格遵守，否则可能会带来麻烦。团队管理也是至关重要的一点。创业者在运营过程中要时刻保持谨慎，对每一个决策、每一个环节都要认真思考、仔细执行，这样才能有效规避风险，让创业之路走得更加稳健。
作为00后创业者，何美珊在二次元赛道上凭借着热爱、勇气与智慧，书写着属于自己的创业传奇。她的故事不仅为那些怀揣梦想的创业者们提供了宝贵的经验借鉴，也让我们看到了小众圈子里蕴含的巨大发展潜力。相信在未来，何美珊和她的漫樱互娱将在二次元领域继续绽放光彩，创造更多的辉煌。
文字及图片来自受访者
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