当提起高宝化工的销售，你的第一反应是什么？专业热忱、灵活应变还是敏锐洞察？在这众多的答案中，出现了几个特别的字眼——“反差萌”“拼命三郎”……这几个词的评价正是出自高宝销售经理黄永双的客户。在纺织品助剂销售这个战场上，黄永双总以出色的业绩表现说话，敢拼敢闯、突破求进是他显著的标签。在众多的成交案例中，他选择了哪条特别的道路？稳固客户关系，他又有什么独家秘笈？今天，让我们一同走近高宝销售经理——黄永双，探究他业绩屡创新高背后的奥秘。
了解到你自毕业后就在高宝供职，可以谈谈您选择成为这个行业销售的原因吗？
这个说起来就比较有缘分，我的成长轨迹基本围绕在高宝附近。小学初中是在高宝附近读的，高宝在当地有一定的名气，我也就了解到它。高考毕业后在高宝化妆品流水线打暑假工，在这拿到了人生第一笔工资，当时在高宝篮球场打球时觉得这个公司有篮球场，各方面福利还不错。大学时期专业也是市场营销，加上我认为销售工作非常锻炼人，所以实习时就坚定地选择了做高宝业务员，这一干就干到现在。
在市场竞争日益激烈的大环境下，您是怎么保持销售士气的？
对自己要求比较高，相信学习好产品知识和应用，找到自己的节奏状态，就会吸引到同频的朋友。也希望通过自己积极进取的态度，营造“你追我赶”向上的销售氛围，助力公司发展。在开始两年的工作过程中，有过三次想放弃的念头，庆幸的是靠自己的努力终于坚持下来。也许来时的路布满荆棘，回首时轻舟已过万重山。
马上要迎来您在高宝就职十周年纪念日，对您来说这个日子有什么特殊的含义呢？
能坚持十年做一件事挺酷的，高宝见证了我从一个懵懂愣头青到成家立业的历程。刚开始做业务性格比较耿直，做事冲动考虑不够全面，到现在客户评价我，身型比较大块头，但说话做事温和细致，有点反差萌的意思。高宝是我从校园走向社会的承载地，也是成长的标志，所以在高宝的十周年纪念日对我来说意义非凡。
和高宝一同走过的十年里，让您成长最大的一件事是什么？
刚来高宝那两年，身为行业小白的我像个“三无人员”，无经验无客户资源无经济条件，拜访客户没有车，我就蹬个自行车或者公交去见客户，最远60公里，东莞常平到广州新塘。也试过来回坐公交8个小时见一个客户，在这样的努力下还是业绩垫底不达标，家里人都开始劝说我放弃时，我不服输，想最后拼一把。2017年，我抱着不成功便成仁的心态贷款买了车，拜访客户从一天一个变为三个以上，业务开展越来越高效，最后那年业绩有了质的飞跃，完成销售目标，拿到了最佳进步奖，打破了家里人质疑，也让我相信自己能做好一名销售，坚定了走下去的决心。
您认为一名成熟的销售需要具备什么样的品质？
从我的经验来看有三个，待人真诚，专业知识及应用、自我调节能力。业务员了解产品后，将产品的优劣势传达给客户，以及在应用过程中会出现什么问题和解决方案，让客户有更多对比选择的权利。其次人对自己要有高一点的要求，所谓“求上得中，求中得下”，当你很想做一件事时，很多困难其实也不过如此。最后销售需要有一颗平常心，销售每个月都面临着开发新客户、冲业绩、催回款、下单程序等等细节繁琐的工作，太激进容易滑坡，匀速前进平和心态，轻装上阵才是最优解。
突破求进”已成为公司近几年发展的重要命题，您在工作中有哪些突破时刻呢？
1. 高宝职业生涯第一张订单是10包RT软片，这是我走向销售的第一步，历经4个多月的破蛋，心中大石落地。
2. 2018年实现业绩翻了一番，从那年起每年新开发客户保持在30个左右。
3. 今年3月业绩突破个人最高峰，同时今年开发新客户达到个人最高纪录。这些突破时刻让我明白市场还很广阔，我们还有很多待发挥的空间。当你知道的越多，才会知道自己不知道的越多。
高宝一直在探索新的营销渠道和方式，可以和大家分享一下您有哪些创新型的销售手段吗？
当下我也是尝试开通了公众号和抖音，上传了高宝的一些资料，意外地是有新客户通过平台联系到我，我觉得这种形式能够更好地吸引到客户的注意力，并且提供了一个便捷的平台让我们产生联系。以前的思路是想着如何去寻找客户，现在想到是如何让客户找到我。
可以说说您今后的目标和规划吗？
有三个目标，一是和研发人员多探讨客户和市场需要的产品，为新产品研发贡献力量，促进产品多元化。二是我目前国内个人业绩排第三，希望接下来努力往上冲，向华东师兄们看齐，助力华南地区团队业绩破峰。最后“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，希望大家共同努力，助力公司更上一层楼。
除了上面这些，您个人有没什么特别想要表达的？
1.保持好心情，就会有好状态，运气也会好一点。
2.不是所有的努力都会有结果，失败其实也是一种收获，褪去年少轻狂。对未来感到迷茫恐惧时，用心走好当下每一步，那些披星戴月风雨兼程的历练，某一天就会成为幸运的伏笔。
3.潇洒人生路，无惧亦无悔。
在与黄永双经理的对话中，我们感受到了他对销售工作的热爱，对客户的尊重，以及对团队的责任感。黄永双经理说，这些特质也是高宝销售团队的集体写照，他们以实际行动践行着“突破边界，拥抱创新”，不停探索新的策略，来适应客户的需求和市场的变化。相信未来高宝销售团队会继续发光发热，为公司乃至整个行业带来更多的活力与成就！
来源：高宝化工
