「提到奢饰品，想必大家脑海中第一时间会浮现出很多品牌，但是提到奢饰品包包，那么第一名毋庸置疑的就是爱马仕(Hermès)了！今天小编就带大家 云养马，揭开爱马仕的神秘面纱，近距离的看看爱马仕那鲜为人知的一面！如果你对奢饰品感兴趣，又或是正在考虑入手一支包包，那么本期小编呕心沥血整理出的内容，一定要保存好哦！」
01 爱马仕的“黑话”
在我们正式开始之前先来介绍下爱马仕的一些经典“黑话”吧！
l SA（Sales Associate）:
奢饰品行业自己开创的叫法，为替代“导购”；“销售”等字眼应运而生，从而模糊买卖的关系，同时又显示出奢饰品牌的尊贵
l BKC：
指的是爱马仕的经典火爆包款分别是
B:Birkin铂金包(包王);
K:Kelly凯莉包;
C:Constance康康
l 四大金刚色：
较为保值、二手市场流通较好的四个颜色：
黑色、金棕色、大象灰、奶昔白
l 养马:
所谓养马人指的是为了买爱马仕包包，而买下各种本不需要的爱马仕产品
HERMES
=
HER MESS
03 品牌概览
爱马仕成立于1837年，最初是一家专门制作马具的工坊。创始人Thierry Hermès
以精湛的手工艺和高质量材料迅速赢得了声誉。随着汽车的普及，爱马仕开始转向制作高端皮具和时尚配饰，推出了著名的凯莉包和铂金包等经典产品。今天，爱马仕成为了奢侈品行业的标志，以其独特的设计和卓越的品质吸引了全球的时尚爱好者。
俗话说，富不过三代，如今的爱马仕已然传承了六代，爱马仕忠于传统手工艺并不断创新，打造匠心之物。
04 门店分布
我国共有爱马仕门店50+家，其中内地有32+家门店，香港特别行政区6家门店，澳门特别行政区4家门店，台湾地区8家门店。
爱马仕丨无锡
04 产品品类
爱马仕1837年始于巴黎，以精湛的手工技艺传承法式优雅，拥有皮具、鞍具、丝织品及纺织品、女士及男士成衣、珠宝、鞋履、皮带、手套、帽子、香水、钟表、家具、餐具、
petit h及美妆十六大产品部类。
爱出者爱返
福往者福来
05 皮质分类
爱马仕的皮质超过20种，通俗的来讲我们会把所有的皮质分成两大类也就是--普皮 (普通皮质) 和稀有皮 (稀有皮质) ！
普皮
普皮中较为常见的几种皮质
（根据耐用程度由强到弱排序）
点击图片翻转
丨点击上方海报进行翻转
*稀有皮*
因为制作工艺的复杂性以及皮质本身的属性，所有的稀有皮的耐磨程度相较普皮都有所下降
（根据耐用程度由强到弱排序）
稀有皮丨一览
罕见皮质
那么除了以上提到过的皮质，其实爱马仕还曾经出过很多罕见稀有皮质的包包例如：猪皮、羊切皮、大象皮、鲸鱼皮、水牛皮、食蚁兽皮、蛇皮...
罕见 & 停产丨稀有皮
无论皮质的特性大家要记住所有爱马仕的皮质我们都要防油和防水！！！特别是所有的鳄鱼皮包包，要注意防水和防潮，鳄鱼皮遇水会起泡，就算返厂工匠们也无法修复！
06 爱马仕定制-- Special Order (SO或RAC)
开始养马后你的漫漫长征路才刚刚开始！一笔笔消费累计下来，当你的年消费以及你在门店的消费水平在门店所有客户中达到一定的级别和金额后你就会开启一个全新的领域---Special Order!
那么什么是所谓的SO呢，顾名思义，指你可以拿到的款式和店面的到货款式不一样了是特别的，你可以根据自己的喜好，从色卡中选取你喜欢的包款、颜色、皮质、金属扣...
24年丨SO色卡
那么一年中一般来说是有两个SO的时间段的，上半年是2-4月，下半年是9-10月，一般SA在2月初和8月中就可以提交SO的申请了...
这些距离我们还是有点遥远，但是没有关系，小编教你如何一眼看出SO的包包，那么这个诀窍就是颜色！
普通的包包通体一般是只有一种颜色的，我们特别的款式和限定除外，那么SO的包包就有所不同了，一个包包会有两个颜色，当你看到一个包包有两个颜色的时候那么你就知道了：原来如此，这是一款SO的包包，这样是不是很简单呢？
普皮丨双拼色SO
那么近几年爱马仕的SO只提供双拼色，也就是两个颜色的搭配，其实早些年间爱马仕的SO是提供三拼色甚至是更多种拼色的不过现在只有双拼了。
普皮丨三拼色SO
07 爱马仕Touch
那么我们提到了颜色的拼接，那么皮质是不是也可以混搭呢？
没错，不相同的两种或更多皮质出现在同一只包包上的时候，那么这款包包就叫Touch了，Touch是2017年推出的款式，其中作为代表的就是我们经常可以听到的，上过苏富比拍卖会的四合院了！
图1丨佳士得香港2022春季拍卖会 初雪182.7w 午夜157.5w (HKD)
图2丨8L冰川白 Birkin25 Touch 15w
图3丨0M茶色雾面鳄鱼拼Togo淡金扣 16.5w
图4丨香草雾面鳄鱼拼马鞍柄 36w
08 爱马仕传奇包款BKC
--- Birkin ---
谁会想到近几十年来最令人梦寐以求的物件之一，会诞生于1984年从巴黎飞往伦敦的一架班机上？
当时坐在爱马仕执行主席Jean-Louis Dumas (1978-2006年) 身旁的是英国女演员Jane Birkin，她初为人母，提到自己找不到适合的手提包。
天生敏锐又富有创造力的Dumas，随即描绘出一款线条柔和且空间充足，并饰有锁扣和包底马鞍钉的长方形手提包。此外，还有专门收纳奶瓶的专属空间！
--- Kelly ---
1930年代，埃米尔•爱马仕 (Emile Hermes)的女婿罗贝尔• 杜马 (Robert Dumas)
创造出搭配肩带的女士手提包，爱马仕由此步入大胆摩登的时代。
这款手提包的命运并未就此止步，而是开启全新篇章。一张照片就能造就传奇—格蕾丝•凯莉 (Grace Kelly) 以这款手提包遮挡微微隆起的小腹，Kelly包由此闻名。
电影《抓娃娃》中马丽提到让沈腾买的就是这款Kelly橙色荔枝纹的包包
--- Constance ---
Jean-Louis Dumas执掌爱马仕期间 (1978-2006)，曾在1967年邀请一位设计师创作包袋。这位年轻的女设计师当时正怀着孕，便以自己女儿的名字Constance为其命名。
这一包款散发都市气质，略带运动风格，实用又休闲，适合大步流星的女孩。
Constance历久弥新，兼具优雅与活力，是母女相传的经典之物。
图1丨钻扣 喜马拉雅 Birkin 30
图2丨喜马拉雅 Kelly 25
图3丨喜马拉雅 Constance mini
09 爱马仕的10条Fun Facts
1. 2010年LVMH集团曾恶意收购过爱马仕，很幸运的是爱马仕第六代的成员齐心协力，最终没有被收购成功，但是LVMH凭借这次收购赚的盆满钵满、名利全收！
2. 爱马仕BKC的命名都是源自女性，而且都与孩子有关！
3. 爱马仕在全球内有8000多名工匠，每位工匠每年会手工制作出不超过16支包包，所以爱马仕在稀缺性和工匠精神上是绝对注重的！
4. 爱马仕Tier one的店面一个月的销售额可以做到破亿，永远是商场里的销冠！
5. 爱马仕的每位工匠并不是每人负责一个步骤，而是会从一而终的对待每一支包包，返厂维修时都会送回原来制作它的工匠手中！
6. 爱马仕有出创可贴！三个一组，每组3000！
7. 爱马仕的普通款包包的盒子是白色，而特别款是蓝色的！
8. 爱马仕在中国的销量可以占到销售额总比的近40%，可以说我们是爱马仕的金主！
9. 除了苹果手表和爱马仕联名，布加迪也和爱马仕联名！
10. 爱马仕的80岁继承人把400亿遗产留给自己的50岁同性园丁！
10 小编寄语
187年的历史，六代人的心血，历经无数的磨难和发展才终于迎来今天站在奢饰品帝国顶端的爱马仕不是小编三言两语可以讲完，虽然今天的分享来到了尾声，但是如果朋友们喜欢的话可以一键三连，阅读量高的话 我们下一期会展开讲讲爱马仕财报以及爱马仕的中国消费者，还有NOVA·Career 为大家带来的职业方面的资讯： 爱马仕的管培生计划！
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