李慧华
季高集团创始人 / 总裁
季高是中国无动力及亲子游乐领域的领军品牌，其创始人、总裁李慧华先生则是有着 22 年丰富经验的行业领军人物。从业 22 年，李慧华带领季高发展成为中国家庭欢乐提供商的同时，也成为无动力游乐设施行业的资深专家。《游乐界》日前有幸专访了李慧华先生，畅谈季高近年来升级迭代的路径、逆势上扬的秘诀、出海战略的实施和他本人从业多年的深刻感悟。
01
持续迭代
三大战略引领业态升级
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2024 年开年至今，季高又在全国落成开业了五个新项目，并实现了主题 IP、业态和内容等三大迭代升级。
长沙季高兔窝窝乐园
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长沙季高兔窝窝乐园是长沙乃至湖南第一个同时拥有 3 个 IP 联名的亲子主题乐园（包括季高自主 IP兔飞及跟第三方合作的泰迪和幸运猴两大 IP），该乐园也成为区域市场内占地面积最大、投资最高、颜值最高、玩法最多、品质最高的亲子主题乐园。
合肥庐江季高兔窝窝机动 MAX 乐园
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在合肥庐江季高兔窝窝机动 MAX 乐园，除了打造全国首创的机车主题外，也引入了兔飞等季高自主 IP。
山东滨州财金季高兔窝窝黄河梦乐园
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而在山东滨州财金季高兔窝窝黄河梦乐园，季高将兔飞 IP 和滨州城市 IP——小虎彬彬进行联合呈现。
连云港东海季高鹿萌萌乐园
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在连云港东海季高鹿萌萌乐园，季高原创设计了结合当地梅花鹿特色产业的IP——“鹿萌萌家族”。
宿迁季高牛角村 MOMO 乐园
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在宿迁季高牛角村 MOMO 乐园，导入季高集团 IP――兔飞和牛角村欢乐田园度假区特色原创 IP――牛犇犇，以“旷野之城动物营救之旅”原创主题故事共同营造乐园四大沉浸式主题场景。
五大项目一经开业，立即受到当地亲子家庭市场与政府部门的高度认可，成为当地亲子主题乐园的标杆之作。李慧华表示，季高在 IP 领域的升级迭代是走“多 IP 联名”的思路，打造迪士尼、环球影城等大型主题乐园的“微缩版”，包含完整的主题 IP、丰富的业态，成为投资轻、占地面积小、回报周期短的“小而精”、“小而美”的项目。
业态升级方面，季高自 2018 年开始从 B 端向 C 端转型，并将企业定位为“中国家庭欢乐提供商”，其自主打造运营的亲子主题乐园已不局限于无动力游乐领域，还包括轻动力、5D 影院、VR 科技互动体验，以及餐厅、主题衍生产品商店、网红店等消费业态。李慧华介绍，通过丰富的业态实现全年全季节运营是季高业态升级的第一个目标，而更重要的目标是覆盖更广的客群，如亲子家庭和研学学生客群等，既实现亲子陪伴、社交、休闲度假和娱乐，又通过将研学课程体系融入乐园，实现亲子同享、寓教于乐。“不管业态怎么更新迭代，我们要求至少 70% 以上的项目是家长可以参与的。因为我们是亲子主题乐园，升级就是奔着亲子同乐去的，强调家长的参与度。未来还要注重三代同乐，还要考虑青少年和年轻人。”李慧华强调。此外，业态升级的另一个重要目标是摆脱门票经济的依赖，提升二消的营收占比，实现二次消费占乐园总营收的 30% 以上。
在内容升级方面，季高早在 2022 年初即提出了三大发展战略――IP 矩阵化、企业平台化和产业化。李慧华介绍说，在月湖 • 季高兔窝窝 PANCOAT 乐园首次与成熟 IP 联名合作取得良好效果后，季高即与诸多知名 IP 达成了长期合作，同时积极孵化自有 IP。李慧华表示：“内容升级的根本是为了提升获客能力、游客粘性和重游率，无论是开发研学课程项目，还是开发更多主题 IP，都是为了实现长久可持续经营。季高不愿意‘吃独食、赚快钱’，而是愿意以乐园为平台，整合多方资源实现合作共赢。”
02
逆势上扬
“超前半步”思维促成厚积薄发
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在文旅行业复苏的这几年，季高落地多个乐园项目，实现大环境稳健发展下的“逆势上扬”。谈及成功的奥秘，李慧华表示这是季高多年“超前半步”思维下的“厚积”在如今实现“薄发”的结果。
李慧华回忆说，在季高 15 年的发展历程中，企业经历了“6 次行业率先、6 次战略转型”——从最初代理售卖进口高端设备的无动力游乐设备供应商，到2013 年培养设计团队、建设自有工厂成为整体解决方案提供商，到 2016 年成为全产业链服务商，再到 2018年升级为亲子休闲度假产业投资运营商，从而顺理成章在 2020 年打造出拥有投资运营板块、工程建设板块、设计板块和季高游乐体系板块的“四轮驱动”战略，并在 2021 年发展成为“中国家庭欢乐提供商”，也为2023 年开启全球化战略奠定基础。季高通过不断转型敢为人先，根据市场需求和竞争调整企业发展战略，从而保持了旺盛的生命力。
“季高一直在不断调整战略、找准自身定位、优化商业模式，这并不代表季高有多么高瞻远瞩，但危机意识促使季高拥有敏锐的‘超前半步’思维，可随时调整战略、商业模式和玩法，从而在机遇来临时能精准把握，实现‘逆势上扬’。”李慧华说。
李慧华介绍，季高每年至少举办一次战略研讨会，股东高管齐聚，共同探讨企业的核心竞争力、未来发展方向和商业模式等，并形成了季高“超前半步”思维的四大核心――让投资决策放心，让项目管理省心，让项目建设省钱，让项目运营赚钱。
李慧华认为，让投资决策放心的重点在于季高让投资方明白“为什么要投资”“投资多少”“选址在哪里”“能否回收成本”“当地市场环境如何”“竞品是什么”等核心问题。由于投资者未必是专业人士，因而季高会搭建成熟专业管理团队，帮助其实现如期完工、品质达标、预算不超标和管理完善等目标，实现让项目管理省心。同时，季高会精准把控项目策划规划、创意设计和施工全过程的预算和支出，实现让项目建设省钱――这是季高的核心竞争力，也是李慧华敢于说出“项目预算超标季高买单”的底气和自信。同时季高信奉一句话――“无运营不设计”，设计须听从站在市场和消费者角度的运营的意见和建议，从而实现项目落地即符合市场需求，帮助项目运营实现“赚钱”的目标。
03
栉风沐雨
中国智造走向出海坦途
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李慧华是一个爱学习、会学习的文旅人，且乐于分享，经常活跃在文旅行业各大论坛中，分享他在行业22 年的心得体会和宝贵经验。李慧华希望通过分享让更多企业少走弯路，让更多人看到季高在转型过程中做了什么，做对了什么，收获了什么。
我希望更多企业跟季高一样，能有自己的坚守、情怀和追求。我也希望能为行业发展做一些微薄的贡献，推动行业的良性健康发展。
2002 年进入无动力游乐行业，李慧华从代理售卖国外相关设备起步，到创立季高并将企业发展成为中国领先的家庭欢乐提供商，见证了中国亲子游乐设备和亲子乐园从野蛮生长到规范健全，也为行业规范标准和有序发展贡献了自己的一份力量，并最终将心血积累的经验转化为季高品牌的成熟壮大，在“谨慎乐观、稳中求进”的理念指导下，季高经历了“引进来”，并最终实现“走出去”的宏伟目标。
事实上在 2019 年，季高就制定了企业全球化战略，但由于疫情影响，季高在 2023 年才重启出海战略。在李慧华看来，季高目前在设计创意、产品品质、行业整合能力、投资运营和商业模式等领域已经接近甚至超过欧美发达国家企业，具备了出海的能力和条件。因此，季高近年来积极参加海外行业展会，并重点调研了新加坡、泰国和越南等东南亚市场。李慧华介绍，目前季高已经组建了外贸团队，并建设了相应的传播媒介，创立了面向海外的子品牌――JEGOPARK。他透露，季高在东南亚市场将着重打造“夜经济”和室内乐园业态，并致力于打造投资轻、落地快、吸金强、功能多样、组合灵活地潮流化 IP 乐园。
季高不仅是卖设备卖设计的企业，更重要的是有TOC 品牌能在海外快速落地。从长远发展来说，我希望季高能够成为一个全球化的品牌，具备国际化，两条腿走路，既 TO B，也 TO C，这是季高的优势，也是我们将长期坚持的方向。
采访最后李慧华表示，季高将在未来继续坚持多个“齐头并进”――国内外市场齐头并进，TO B 和 TO C业务齐头并进，产品销售和乐园投运齐头并进，练内功和拓市场齐头并进。“我真诚希望季高能成为百年企业，为行业发展做出一些微薄的贡献，希望大家能够记得‘季高’这个品牌，记得‘李慧华’这个人，虽然现在季高在业内已经有点名声，但我觉得还远远不够，季高还要努力做成拥有长久生命力、利益持久的企业。为此，我不敢高枕无忧，还需要秉承初心，坚守情怀，梦想未来。”李慧华总结道。
李慧华说，季高的素材库有大量落地项目亲子家庭欢乐体验的片段，这些温馨的画面让他倍感自豪，也坚定了季高走“中国家庭欢乐提供商”路线的正确性。李慧华将文旅这个既有情怀又有价值的行业视为终身事业，中国文旅也必将在以他为代表的精英人士的共同努力下，让世界看到中国智造的蓬勃向上、坚定前行。
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