2024中国合作贸易大会暨供销贸易展览会邀请函
由中贸企协主办的“2024中国合作贸易大会暨供销贸易展览会”将于11月15-17日在陕西省西安市隆重举办。本届大会以“高质量与可持续”为主题，由综合论坛和多场平行会议组成。届时，来自全国2000多位商贸流通领域的参会和参展代表全程出席，包括政府有关部门领导、专家学者、零售企业、品牌厂家、设备技术、服务机构负责人等。同期举办的供销贸易展览会，总面积预计达50000平方米。涵盖乡村振兴成果、优质农副产品、供销集市、进口商品、网红爆品、商超好品、文化旅游、海洋渔业、特色美食、美酒好茶、预制菜肴等主题板块。通过政府组展推介、供销贸易展览对接平台（京东馆筹备）、“陕靓登场”直播、电商平台选品、连锁企业采购、主流媒体宣传等方式，构建从生产端、供应端、销售端到展览展示、品牌塑造、贸易洽谈、对接推广等新合作平台。中再农废平台将对参展企业和赞助企业给与资源对接、营销推广、品牌赋能等支持。咨询方式：18500281178（同微信）。
为了响应“碳达峰碳中和”、“乡村振兴”和“县域高质量产业发展”等国家战略实施，中国再生资源回收利用协会农林废弃物分会拟召开《农废资源化助力县域乡村振兴高质量产业发展》沙龙，以秸秆、畜禽粪污等农林废弃物资源化利用为基础，融合农业一二三产业及EOD模式，助力农业双碳、绿色农业、乡村振兴、现代农业产业园、品牌农业、农产品品牌化和县域经济高质量产业发展，欢迎地方政府、研究机构、行业企业参与，欢迎相关政府、机构和企业报名。咨询方式：18500281178（同微信）。
合作招募
1、某投资公司拟寻东南沿海省份合适的地方落地投资现代农业产业园项目，该公司在粪便处理方面，拥有除臭技术，生产菌肥的技术，还有一个做蚯蚓养殖及有机肥的合作方和做黑水牤养殖的合作方；如条件合适，或者对提供的地块有税收要求，还可以做桑蚕“种植+养殖+加工+新能源”一体化的高科技高附加值项目，0污染，项目中产生的农业废弃物可以100%回收循环利用。咨询方式：18500281178（同微信）。
2、为了满足地方政府及企业融资需求，现与第三方专业机构达成合作，为地方政府提供国家级和省级各类涉农项目申报服务，包括优势特色产业集群、现代农业产业园、农业产业强镇、数字农业试点、绿色种养循环试点、“五好两宜”和美乡村试点试验、农村综合性改革试点试验、国家乡村振兴示范县等不同类型项目，帮助地方政府在项目评审认定中脱颖而出，争取国家优惠政策，吸引社会资本投入，提升区域在全省乃至全国的影响力。同时为地方政府和企业提供中长期国债和投融资服务。咨询方式：18500281178（同微信）。
3、无锡迈晟精密机械制造有限公司立足无锡餐厨有机垃圾无害化处理的区位优势，辐射长三角乃至全国。以物联网餐厨有机垃圾无害化处理服务平台，实现对全国餐厨有机垃圾无害化处理业的规模化整合，综合处理生物高温好氧发酵设备可以有效解决厨余垃圾，农业秸秆，蔬菜的废菜，菜根，废水果，草，树叶等生活废弃物堆积造成腐烂发臭的问题。同时将废弃物综合发酵成为高效有机肥，变废为宝。实现全过程自动云控制，速制成有机肥，氮磷钾含量高，无味，褐色粉末状，可直接入土为肥，有效改善土壤有机肥力。另寻传感器厂家合作。咨询方式：18500281178（同微信）。
经全国供销合作总社《关于组织执行2019年第四批国家推荐性标准计划的通知》（供销科标字【2020年03号）文件批复，中国再生资源资源回收利用协会\安徽省质量和标准研究院作为起草单位，起草的推荐性国家标准《秸秆收储运体系建设规范》已经国家标准管理委员会2022第21号公告（第374项）发布即将实施。现诚邀地方政府、研究机构及秸秆设备、秸秆收储运和秸秆相关生产企业参与此国家标准推广普及、示范研讨等活动。咨询：18500281178
2022年3月，随着《生态环保金融支持项目储备库入库指南（试行）》出台，采用EOD模式的项目迈入稳步推进及规范管理阶段。为了推进农业农村污染治理融入区域产业发展EOD项目， 分会联合第三方EOD项目服务机构征集相关企业项目技术入库，同时充分展示秸秆、畜禽粪污等农林废弃物行业发展，宣传优秀品牌企业、挖掘创新技术、推广应用产品，传播区域先进经验，现诚邀地方政府、研究机构及秸秆设备、秸秆收储运、装备制造和秸秆产品相关生产企业参与，展示企业品牌、应用产品、先进技术、应用成果和优秀案例。咨询：18500281178
生态原产地保护产品（Protected Eco-origin Product，简称PEOP）是指产品生命周期内符合绿色环保、低碳节能、资源节约要求并具有原产地特征/特性的产品。2018年机构改革后，中国出入境检验检疫协会（以下简称“协会”）主动承接生态原产地产品保护工作，主动创新，通过颁布团体标准为基础，打造公正、公开、权威的平台。生态原产地产品凝聚了生态惠民、生态利民、生态为民的本质内涵，还可以提升企业产品在国际市场上的竞争力、整体形象、国际知名度、信誉和产品附加值，推动企业产品走向国内国际双循环舞台。经认定过的生态原产地保护产品，可保护生产者和消费者的利益，促进健康生态消费，赋予产品差异化的竞争优势，满足消费者更高端的需求，有助于提升企业市场竞争能力。咨询方式：18500281178（同微信）。
产业园区招商，一定要注意避免哪些常见的误区？最有效的创新招商模式有哪些？
无论是政府还是产业园区招商者，土地和资金常有，而客户却不常有。招商推广工作始终是所有工作的龙头。做好产业引进和企业引进工作，相当于做好产业园区发展工作的一大部分。
因此，今天我想和大家讨论一下园区的招商的核心和痛点是什么？那么，在产业园区招商时，我们必须注意避免这些常见的误解呢？最有效的创新招商模式是什么？
产业园招商，避开这几大常见误区
# 01
策划跟不上，营销当推销
做任何事情都需要计划和移动。行业招商，策划也是必不可少的，包括营销策略、营销定位、营销渠道、客户研究、具体的招商策略需要仔细思考和规划，避免盲目拜访客户，采用简单的营销技术。
在许多产业园区，当招商者对项目、行业、客户甚至国家宏观政策一无所知时，他们会上门销售。经过各种各样的辗转反侧，不仅招商失败，而且给人们留下了不专业和不好的印象。开始应该大面积的电话邀请，然后上门拜访。客户分布区在当地还好一些，一些客户分布的区域非常广泛，就会让人很痛苦。有时候不仅没有效果，还会浪费招商人员的时间和金钱。
销售是市场营销的最低水平，“当你不知道谁有需求时，一个接一个地问”。对于产业园招商来说，基本上都会以失败告终。如果你不了解这个行业，不了解需求，对这个行业没有见解，基本技能不扎实，就不可避免地会碰壁。
# 02
注重“短平快”，营销手段功利化
如果你想渴望成功，想“短平快”赚钱，建议不要做产业地产。工业房地产运营商需要有一定的行业背景，了解行业发展的瓶颈和问题，并有一定的责任和责任。想象一下，一个企业需要多少勇气才能将其“全部财富和生命”投资到你的园区，需要多长时间的反复研究、调查和思考，需要清楚地计算多少账户？
产业招商不是卖快消品，谈情面就买一个。因此，产业园区急于求成是不可取的，也是不现实的。产业园区在什么都没有的情况下，靠搞两次推介会，几次活动就要“捞金”的想法，是非常不现实的。此外，除了招商推广会议、论坛、峰会等形式外，产业园运营商还可以赞助或带头建立行业协会、产业联盟，开展一些协会、沙龙、专家讲座、团体调查等活动，同时帮助目标企业宣传和扩大项目影响力。
产业园运营商也可以利用自身的资源优势和整合能力，帮助协会和产业联盟企业解决一些“融资、生产、招聘”等问题，让每个人都有信任感，不知不觉，为投资做足够有效的准备。
# 03
强调卖产品、重形式，不重产业环境、生产要素
目前，许多产业园运营商是从事住宅、商业或行业企业转型。在从事住宅和商业房地产之前，许多人都采取了全面代理的做法。现在，在从事产业园之后，他们也想采取这种方法。因此，一些开发商的产品非常漂亮，园区园非常漂亮，但只是基本功能不能满足。
由于您的宣传和重点已经与企业的目标需求相反，这是一件非常致命的事情。企业要搬迁，往往要投入几百万、几千万甚至上亿元，不仅要土地，还要几个厂房，更要关注企业能否生存？能发展得更好更快吗？因此，您的产品不是招商引资的核心问题。企业最关心的核心问题是产业环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台。如何更好地满足企业的需求？
包括物理空间、管理空间、园区文化空间、服务空间等都非常重要，需要进行多方面的研究。产业地产不仅销售“企业形象”，而且销售“企业前景财富”。在营销过程中，重点深入解释“产业环境、生产要素、经营理念和服务平台”，提供可靠的证据，解决客户的疑虑，增强客户信心。作为招商人员，不仅是销售人员，也是行业专家和客户的招商顾问。
# 04
重招商，不重服务
大多数开发商首先招聘企业，服务这一部分一直相对薄弱。近年来，产业服务的这一部分可能不是很明显，未来十年和二十年将是一个非常大的利润点。如果开发商能做好工作，首先很容易建立企业的核心竞争力，其次，未来园区的整体质量和企业的增长速度将与产业服务密切相关。
产业园区只能扩大服务领域，提高服务的针对性和差异，做好招聘、许可证（照片）、在征地等传统服务内容的同时，做好融资、技术、管理、政策等深层服务，努力提高服务的内涵、权威和有效性，吸引企业入驻，提高投资吸引的成功率。
# 05
招商次序与节奏没有把握好？
与其他行业的招商吸引力一样，园区招商工作必须注重领先企业的驱动效应，做到“抓住头，找到根”，可以为后续的招商打开局面。我们看到许多园区在招商过程中，不注重招商顺序和节奏，在早期引进了大量重复，一般小企业，所以在园区发展过程中，依靠自然适者生存优化招商对象，必须经历一个漫长的过程，可能会失去发展的机会。
科学实践应在招商定位的指导下，注重领先产业、领先企业招商工作，注重领先企业供应商、服务提供商、相关行业、相关活动企业的引进，利用发展愿景促进产业升级，真正实现招商工作的良性循环。
# 06
复刻房地产与其他园区的经验
产业园区招商成功必须走自己的路，任何园区在招商成功经验总结中，往往都是“事后诸葛亮”，我们不知道如何招商将会成功，但可以导致园区成功在招商时必须做什么，我们不能简单地模仿别人的经验，而应该加上自己的市场观察、思考和规划，有自己的特点，只有这样才能确保成功。
此外，产业园营销也有两个极端。要么宣传不做，强调一对一销售；要么根据卖房子、卖商铺的方式，通过广告轰炸“守株待兔”式销售。这两种情况似乎都是合理的，但它们都是极端错误的。
产业园营销不能不宣传，但按照住宅、商业地产的营销模式，花钱不起作用也是“铁板钉钉”的事情。问题到底出在哪里吗？产业园营销传播有其独特的特点，与住宅商店的办公楼有很大的不同。如果不了解产业园传播的特点，复制经验主义，自然会有问题。
最有效的创新招商模式
# 01
园区PPP模式
该模式的开发区通常确定较长的运营期，划清政府与市场的界限，严格界定角色权益，使有能力、专业的园区运营商和服务提供商成为参与产业园区市场运营的重要力量。随着政府和企业的利益和需求捆绑在一起，趋于一致，我们可以展示自己的能力，集中在产业园区的整个生命周期，专注于长期规划和稳定运营，从发展到招商到产业运营，创造多个动力点。
案例：华夏幸福的产业新城PPP模式已经被财政部和发改委等多个层面所认可，并在全国乃至全球进行复制。从2016年到2017年，华夏幸福中标的PPP项目达到64个，运营园区总面积达到1957平方公里，中标金额达到3509亿元，占全国累计PPP项目成交总金额的比重近4%。从广义维度来看，这种政企合伙进行区域产城开发运营的模式乃大势所趋，无可争议。
# 02
基金招商模式
现阶段，传统的三板斧招商引资模式远远不能满足新形势下的竞争要求，暴露出许多问题。传统粗糙低效的坐地招商银行将就木，新时期园区招商真的需要一些技术和资本含量。目前，我国许多产业园区开发商和产业园区正在充分利用资本的催化和杠杆作用，探索产业与金融相结合的新型园区基金招商模式，几乎已成为产业园区招商的一种标准。
# 03
双向对流模式
双向对流模式是指两个区域之间商户资源的双向对流，特别是在当前园区国际化的浪潮下，这种双向对流模式变得越来越有用。中国企业有出去的愿望，外国企业有进来的想法，产业园区通过建立平台渠道，促进中外企业双向交流的可能性，新的招商模式可以实现互利共赢，越来越多的园区和企业在尝试，甚至被成都高新区提炼为“TSPPP——全球科技园区命运共同体”。
案例：成都高新区：“世界顶级科技园区合作伙伴计划（TSPPP）”
成都高新技术自由贸易试验区为新型企业全球化提供了“成都高新技术计划”，形成了全新的“系统集成、联动开发”网络园区模式，更好地利用国际国内两个市场、两个资源，实现国内外互动合作，促进内部改革和对外开放。
# 04
众创孵化模式
目前，许多政府园区平台都在这样运营，只依靠外部招商，空间逐渐狭窄，许多大众创业孵化空间企业将大量流失到外部，“大众创业孵化” 园区招商促进”是一种生态闭环对接模式。该模式可与以前的基金招商模式和投资营商模式相结合，效果更好、更持久。
案例：已经成功转型高科技投行的张江高科在这方面做得最为典型。由于张江高科技园区已经形成了很强的产业集聚效应，本身就有很多的上下游初创企业源源不断的涌现出来。
# 05
“互联网+”模式
长期以来，企业选址受到产业氛围、优惠政策、人力资源、配套服务等多种因素的影响和限制。互联网的出现使企业能够快速、全面、准确地掌握相关信息，在一定程度上有效地降低风险，提高选址效率。
案例：东湖高新技术正式运营其“互联网” “招商运营模式，建立信息发布、筛选、跟踪、反馈机制，通过集团/项目信息的二次筛选和匹配，构建企业大数据平台，利用互联网载体形成从前端到终端的管理体系，实现投资和服务的信息化、系统化和全国化。
# 06
联合招商模式
在产业园区，如果能有一个吸引力强的主要客户与运营商捆绑在一起吸引招商，往往可以事半功倍，前提是你能找到这个主要客户，给对方带来真正的重大利益。飞地招商模式也是其中之一。
案例：最经典的大连软件园是一个典型的联合招商案例。“孙刘联盟”在大连软件园早期的招商中发挥了非常重要的作用。
# 07
反向操作模式
这种“反向操作模式”首要条件是物流仓储。真正需要物流仓储的客户可以以更便宜的价格得到前面的商铺，形成“前店后仓”的形式。商铺的需求是真实的，而不是投机性的，以确保贸易和物流真正捆绑在一起，有可能实现创新的可持续发展。
案例：本案例为合肥宝湾国际物流中心，由宝湾物流与母公司中国南山集团共同经营。
# 08
整体搬迁模式
一般来说，这种从城市中心向城市周边地区整体迁移的模式是可遇不可求，真的需要在政策口和市场口有相当大的把握才能做到。一旦成功，红利可能巨大，尤其在产业新城领域的华夏幸福、宏泰发展和商贸物流领域的华南城、卓尔集团，都曾经在这股潮流中获益匪浅，它们能够进入资本市场，很大程度上得益于这种整体迁移模式的红利。
案例：目前雄安新区最受欢迎的是这种整体迁移模式。据说近百家中央企业将迁往雄安新区。当然，这种整体迁移的招商模式极难复制。
招商就像八仙过海，各显神通路。然而，成功的招商是产业园区发展的关键。特别是在招商资源有限、园区间竞争激烈的背景下，园区要想成功，就必须克服当前形势下的各种困难。
随着微信、微博、抖音等多元化的网络平台发展，自媒体蓬勃发展，在各平台都拥有大量有一定影响力的自媒体账号，对“三农”方针政策、身边正能量事迹、家乡特色等内容进行宣传，服务家乡百姓，为实现家乡的乡村振兴，贡献了一名“新农人”的网络力量。短视频直播等不仅为农民提供了新的收入渠道，也为主流媒体提供了有力的传播途径。近年来，涉农主流媒体作为三农领域新闻宣传的官方代表，积极布局短视频“主战场”，聚焦三农领域最新政策动向和热门话题，发布惠农助农等政策消息、科普专业知识等权威信息，不断提升“三农”舆论引导的影响力。
为了充分利用融（自媒体）的各自优势，利用传播主体多元化、渠道多样化、信息交互动态化的特征，中再农废公众号联合《市场信息报乡村振兴专刊》发起“乡村振兴三农融（自）媒体联盟”，聚焦三农领域最新政策动向和热门话题，发布惠农助农等政策消息、科普专业知识等信息；精准定位各种文创、民族工艺品、旅游项目，深度挖掘产品附加价值；重点加强农副产品、乡村景观、自然保护区等内容开发，提高乡村农产品的市场知名度，还能够有效拓宽销售渠道、扩大品牌影响。欢迎各融媒体平台和自媒体运营者及网络主播参与，协同合作，促进三农产业发展，助力乡村经济产业振兴。咨询：18500281178
“红色甄品”特色产品合作招募
北京志愿军纪念馆（筹）由何凤莲女士于2021年创办，是一个专项实物展示抗美援朝志愿军精神的展览馆，是一座铭记历史，珍爱和平的红色记忆馆，旨在弘扬伟大的抗美援朝精神，促进青少年爱国主义教育，将爱国主义植根在每一个中国人心里。为了支持纪念馆持续稳定的发展，特成立“红色甄品"联盟，利用纪念馆的人群流量及持续不断的影响力，借助纪念馆资源及互联网工具，线上线下推广革命老区农文旅项目、退役军人企业项目农食产品及志愿者企业项目农食产品，优秀产品将推荐到匹配线下渠道和优质电商团队，进行全域价值营销。欢迎全国各地具有自由商标、品质稳定、有特色优势，服务完善的农食企业申请加入。联系方式18500281178（同微信）
“红色甄品”特色产品推荐
1、地理标志农产品周至、眉县猕猴桃
中国地理标志农产品-周至、眉县猕猴桃新鲜上市，猕猴桃俗称水果中的维C之王。周至猕猴桃的质地柔软，味道被描述为草莓、香蕉、凤梨三者的混合。眉县猕猴桃形成了以徐香、海沃德、翠香为代表的绿肉猕猴桃系列，以红阳、脐红、楚红为代表的红肉猕猴桃系列，以华优、金艳、早金为代表的黄肉猕猴桃系列。特别是徐香猕猴桃具有柑橘、草莓、甜瓜、菠萝等水果混合香味，香味浓厚，酸甜可口。
2、潍坊尧帝农耕庄园《金鸽山》牌小米
金鸽山周围的山旺古生物国家地质公园的附近，土壤是1800万年前形成的硅橾土和火山爆发形成的沙麻岗，内含丰富的有机质和各种微生素矿物质。尧山、金鸽山地处丘陵山区地带，岩石为玄武岩、汉白玉石、石灰石，土质以褐色砂壤性土为主，有机质含量0.8-1.2%，PH值平均7.1，碱解氮66.72PPM、速效磷22.6PPM、速效钾123.7PPM，磷、钾、矿物质、微量元素等含量高。金鸽山小米已有4000多年的种植历史，早在尧帝时期就作为贡品上奉朝廷。米态饱满，色泽亮丽，蛋白质≥9.0%，淀粉≥65.0%，脂肪≤2.8%，赖氨酸≥1.8g/100g，锌≥14mg/Kg，另外还含有钙、铁、钾、胡萝卜素、维生素B1等。用金鸽山小米熬粥，粥顶米油覆盖，挑之连片，搅之复生。米花绽放，匀布其中，不升不沉，粥糊稳定。粘而不稠，滑而不腻，入口柔顺，芳香四溢。观之可亲，饮之可人。炒后熬粥，可以去火、解暑，胜过绿豆汤；熬成米油，可以开胃、健脾、美容；细粉熬成米膏，可以抗衰老、强身健体，促进儿童生长发育,它具有独特的助眠功效。咨询：18500281178
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中国再生资源回收利用协会农林废弃物综合利用分会探索建立规范可行的农林废弃物回收利用体系，与种养殖合作社、收储运环节、再利用企业及科研机构共同搭建平台，探索秸秆、畜禽粪便、农膜地膜及林业废弃物等农林废弃物综合利用循环模式，促进绿色生态发展。
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