因为穷人的钱真的很难赚。
习惯性地打价格战。以为价格便宜就会有很多人购买，殊不知，越是便宜的产品越是得不到顾客的尊重，因为大家潜意识里都觉得便宜没好货。你价格低，引来的都是一群贪小便宜褥羊毛的，利润少、吃力不讨好，有的一两个售后能折腾你一整天时间。你以为价格低，就没人过度挑剔品质嘛，恰恰相反，越是便宜的产品他们越是反复打量，四处对比，一旦有了瑕疵，就各种退货、投诉、差评。为什么有钱人的钱更好赚？因为他们对价格不敏感，很少问价格，他们更在乎的是品质和售后服务，还有产品本身之外的附加价值。穷人买东西，喜欢讨价还价，即使你卖的是最低价，他们还是嫌贵。很多创业者做生意，都喜欢搞低端市场，但他们容易忽略一个事实：赚穷人的钱等于要他们的命。为什么很多人辛苦创业却赚不到大钱？因为认知的偏差就像林中的分岔路，有的通往成功，有的通往失败，有的却是绝路。我之前，在健身房办了一张会员卡，交了九千块钱，才上了三节课后来发现那家店倒闭了。然后就有一个女孩，之前在那个健身房做前台，知道一些内幕，聊到一个大老板交了12w，按理说，他应该带头去起诉，但很奇怪的是，人家就当什么事都没发生，这件事最后大家也逐渐淡忘了。另一个群友说，人家有钱，公司一年收入上亿，不差这点钱儿，与其花费大量时间去起诉，人家损失的钱几天就赚回来了。这也反映了一些事实：富人他们的时间宝贵，哪有那么多时间去掰扯，另外他们大多情绪比较稳定，遇事冷静，而不是像穷人那样浑身戾气，刀兵相见。做生意的前期选择很重要，选择错误，也就意味着有很多的糟心事等着你，而选择正确，那么赚钱之路将会如鱼得水。所以想要赚大钱，就不要局限于低端、向下兼容，而是要想办法往上走，朝着高端的面儿上拔一拔。底层社会是怎么样的？大多数是负能量满溢，互掐，算计，贫穷，绝望，暴力，恨人有，笑人无，嫌人穷，怕人富。底层人因为长期信息闭塞，价值观和认知都存在问题，具有动物性，攻击性比较强。因为底层社会的残酷，特别是这两年的大环境，会刺激人性，放大人性的漏洞，那么压抑的情绪就演成了一种戾气。鲁迅曾经说过：“社会底层的人，也会经常互相伤害。他们是羊，同时也是猛兽，但遇到比他们更凶猛的怪兽时便现出羊样，遇到比他们更弱的羊时便现出猛兽的模样。”不是说完全不让你去做底层生意，而是在做之前，你得明白能做富人的生意，赚到更大的钱，少承担一些风险，那我为啥偏偏选择最逼仄的哪条路呢。聪明的人会去做筛选，哪些有利于我的，而哪些不利的，都在生意的大船启航之前，做足了功课。当我们时间有限，且急着赚到快钱的时候，我们要多去琢磨富人身上的人性弱点，然后生产出最贴合他们人性的产品。反观穷人的生意有时做得心力交瘁，并不能起到立竿见影的成果。你想赚他们的钱，他们反倒想着如何从你这儿褥到羊毛。这就是为啥拼夕夕很多商家叫苦连连，一边被平台套路，一边被客户疯狂褥羊毛，夹在中间的苟延残喘。决定出发前，一定要选好鞋子，毕竟一双鞋子就可以决定你能走多远。底层穷人跟富人交易的是体力和时间，而富人跟有钱人交易的是产品和服务。所以这就是为啥很多平台，运用大数据，把“可能购买人群”和“无兴趣购买人群”区分开来，不是那类人，消耗了点击率，拉高了成本，那肯定不行。所以一定要筛选、要精准匹配，把成交缩小在一个转化率高的地方。与其内耗在价格战上，倒不如尽快转型，去维护那些真正愿意掏钱的人，放弃那些没有付费欲望的人。不会为你付费的人，即使你的价格再低，产品性价比再高，他们白嫖完临走前还啐一口唾沫，并骂道“垃圾产品”。要记住，不是所有客户都是好客户，并非所有钱都值得你去赚。就像水浒传里的绿林好汉跟错了宋江，所以注定是一个悲惨的结局。水往低处流，人往高处走，一定要去刻意研究赚有钱人的钱，毕竟大部分客户都是：钱多事少，钱少事多。只有当你跟有钱人发生了链接，改变了思维路径，你才可能冲出底层、逆风翻盘。关于陈默：
一位两次创业、文章全网阅读超1000万的30+中年大叔。教你革新认知思维，洞悉人性，创业避坑，发财致富。
坚持读书和写作，因为读书和写作改变了我。
要在重大决定上花更多时间，比如赚钱这件事。
ps:创业这么多年，我有很多话和经验想分享给你们！朋友圈可以免费看！欢迎感兴趣的朋友们一起交流、共同成长！
主动V我，与优秀者为伍
抱团取暖，才能走得更远。
