文丨洛尔
编辑丨语境
辗转多城土拍市场空手而归的贝壳，在西安斩获了2宗商住用地。
7月30日，西安市未央区挂牌成交2宗共14.475亩的商住用地，总成交价为1.338亿元，两宗地分别位于永兴路以东、纬二十七街南北两侧，均由西安嘉家致和置业有限公司摘得。
陕西嘉明致远置业有限公司100%控股西安嘉家致和置业有限公司，前者的控股股东为贝好家（西安）置业发展有限公司，隶属贝壳集团。
贝壳相关项目负责人表示，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。
贝壳西安摘地
贝壳在西安首次拿的地块体量较小，意为新战略初期试水。
其中，WY10-9-177-1宗地位于未央区永兴路以东、纬二十七路以北，净用地面积5亩，容积率1.5，绿化率35%，建筑高度54米，地上建面5000平方米，贝壳以底价3600万元收入囊中，土地单价720万元/亩，折合楼面价7200元/平方米。
WY10-9-177-2宗地位于未央区永兴路以东、纬二十七路以南，净用地面积9.475亩，容积率2.8，绿化率35%，地上建面17685平方米，建筑高度80米，成交价为9780万，土地单价1032万元/亩，折合楼面价5530元/平方米。
从位置上看，贝壳底价成交的这两宗地，位置均比较优越。两宗地处于北二环核心区，周边地铁8号线在建中，汉城湖、京东MALL、印象城、老城根G-PARK等商业遍布在地块周围。
这两块地平均楼面价6365元/平方米，相比周边一些小区二手房价格，利润可观。比如2014年建成的金辉·天鹅湾17440元/平方米、2016年建成的荣民·宫园美岸15552元/平方米。
值得关注的是，在如今的地产行情下，西安楼市表现坚挺。根据国家统计局发布2024年7月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，只有4个城市房价实现上涨，其中，西安、新房价格环比上涨0.2%， 仅次于0.4%涨幅的上海。
近年来，房企也比较青睐西安土地市场，招商、中海、保利等央企频繁出手拿地。
实际上，西安楼市基本面一直不错。2020年诞生了首个楼市“万人摇”，2021年共产生13次“万人摇”，热点项目也不时出现。
业内人士表示，西安教育资源丰富，人口吸附能力强，吸引来的大量人口刺激了购房需求。
引入绿城管理代建
事实上，贝好家成立后，曾几度活跃在高能级城市土拍市场。
今年3月，贝好家在北京参与了土拍，6月，贝好家又出现在了广州土拍市场，但均未斩获。
业内人士表示，贝好家参与的地块体量都不大，地价不高，也不盲目追高地价。
“贝好家拿地趋于谨慎，贝壳原来不拿地是因为开发商投入过多资金，推高了土地市场泡沫，拿地的性价比很低。” 广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，现在很多区域的土地市场已出现超调，性价比高的地块开始出现。
公开资料显示，2023年7月，贝壳正式宣布战略布局调整为“一体三翼”，贝好家与惠居、整装成为三翼中的一翼。新战略中直接进入开发领域的思考是，“房屋回归居住属性”，美好人居诉求下个性化、差异化的住房需求崛起，“以客户为中心”将是新的开发模式，不同于过去户型标准化设计和复制的开发模式。
贝壳相关项目负责人介绍了这个新的开发模式——“1+2”模式，其中，“1”代表的产品解决方案是核心，具体以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。
目前，贝好家处于前期探索阶段，重点关注中国主要一二线城市的合作机会。西安“纬二十七街”项目，是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的 C2M 产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。该项目的具体开发建设、管理运营等以合作方相关信息为准。
不仅如此，上述人士透露，西安“纬二十七街”项目将由贝好家和绿城管理联合开发，绿城管理的确发布了“为城市 筑新愿”的红色启程海报。
李宇嘉表示，地产开发面临着投资运营、融资和销售等现实性的问题，这对没有开发经验的贝壳是一个巨大的考验，引入代建企业联合开发是短期内比直接开发更好的路径。
数据显示，2023年，贝壳总收入778亿元，同比增长28.2%；净利润97.98亿元。2023年贝壳经营性现金净流入为112亿元，是全年经调整净利润的1.1倍。截至2023年年末，贝壳所持现金、现金等价物、限制性现金及短期投资总额为601亿元。
“贝壳作为现金流比较充裕的企业，这时候进场也有捡漏或投资一些价值低估的资产。” 李宇嘉表示。
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