前几天看到一位猫友留言问：土地流转严重，大户如果不赊销的话，根本合作不上，问大家是如何应对大户赊销的？近几年农资零售商面临着从服务散户过渡到服务大户的转变，但是依旧有很多零售商不知道怎么做大户甚至不敢做大户？
而在11.16日农极客召开的，第2届农满穗“单品100000”财富会上，有一位优秀农资零售商杨世英老师她用一款产品拿下了3800亩的包地大户，仅两个月单品销售额就达到40万，她是如何做到的？
在分享经验方法时杨老师说了2点：
1、零售商一定要勇于做大户
很多零售商觉得和大户合作就意味着赊销，意味着风险，还有一些乡镇零售商感觉自己没有实力，总担心自己就是一个村里的零售商拿不下大户，但是土地流转严重未来大户将会越来越多，零售商未来如果不与大户合作，就会面临无生意可做的局面，所以和大户合作势在必行。
而对于大家担心的赊销和实力问题她说：其实我们做大户也是有选择的，对于口碑好的、信誉好的大户，即使赊销也不会有太大影响，因为他只是把还款的时间往后延迟了一段，但是他并不会不还款，而对于人品特别不好的直接干掉，不去合作不就完了吗？
而实力更不是问题，实力小的我们就找二三十亩的大户，实力强的我们就找百亩以上的大户，总有适合自己的，关键在于你要勇敢的迈出第一步，而不是被风险和困难吓倒。
2、要有一款见效快的好产品来撬动大户
其次对于大户一定要有一款见效快的好产品，杨世英老师说：自己之所以能够在2个月销售额达到40万，主要是因为自己手里有农满穗这个好产品，见效快，种植户能看见效果，她自己也有底气。
很多包地大户都比较谨慎，刚开始对方会有很多的不信任，她刚开始去找这些大种植户时，他们甚至都不愿搭理，但是她没有放弃一直在宣召机会，后来种玉米时这个大户有400亩玉米种的比较晚苗有点弱。
她就主动上门给种植户推荐自己的叶面肥农满穗，告诉对方叶面肥的效果并让他试一试，结果试了有一个星期以后，这个种植户就直接要了2400亩地。而究其原因就是因为农满穗见效快，种植户用完就能看见效果。
所以零售商手里一定要有一款见效开快的好产品，来撬动大户！而未来当你合作的大户越来越多时，你的资源就会越来越多，机会也会越来越多，生意自然就会发展壮大！
你觉得呢？
你是如何和大户合作的？
可以在评论区分享你的经验方法！
（每天农资原创，转载请联系开白名单）
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