2024年1-11月，全县实现网络零售额292.1亿元，同比增长25.2%，增速排名全市第二；跨境电商综试区项下出口额达39.65亿元，同比增长144.3%，增速排名全市第一……2024年，我县电商工作交出亮眼成绩单，并通过国家电商进农村综合示范县验收，被列为“优秀”等次。
如今，农村电商已成为平阳实现乡村振兴、推进共同富裕的“新引擎”。
让更多的平阳农产品走向市场，实现“美丽资源”向“美丽经济”转变，是我县一直探索破解的难题。近年来，我县创新“电商+网红+直播+短视频”线上营销模式，培育网红达人，打造农村直播示范点、公共直播间，拓展农产品销售渠道和路径，实现农产品价值最大化。
在云上中非经贸博览会线下体验区的专场，我县精心推出了云上博览会平台，打造了“云会议、云展览、云交易”多维营销模式，为境内外企业提供了展示交易和项目洽谈的平台，一鸣酸牛奶、金恩食品、南麂大黄鱼、旺马兴月饼等颇具平阳特色的产品，获得了中外友人的一致好评。
在我县举办的“美味平阳·惠享好货”平阳品质农产品直播月主会场活动上，惠农网采取了“农产品+电商+直播”的销售模式，除邀请网红达人前往主会场麻步镇顺鑫村直播间外，还联动全国各地50名网络主播持续进行直播推介，提升平阳农特产品全网知名度和美誉度。直播活动主会场开始后的2小时内，一鸣纯牛奶及酸奶、金恩凡提猪油及炸五花、澳泰曼虎皮凤爪、麂翔南麂大黄鱼、食膳哥蜜汁鸡翅等产品“爆单”连连，主会场促成线上交易超2万单，交易额达到50万元，当地优质农产品真正做到了“出村进城”，火爆全网。
“销售难、找电商”，已经成为许多农民的共识。我县充分利用主播网络运营的优势，将镜头瞄向农产品，让农产品“种得好”，更“卖得火”。
近日，鸣山村“礼堂甄选”之万市大集年货节启幕，文化特派员陈旭东、王苗苗走进年货直播间，进行“直播助农”宣传推介。王苗苗发挥资深媒体主持人的特长，担当主播，为市民展示每件年货礼品背后的故事与匠心，把精心甄选的具有本地特色的村礼文创、非遗作品、美食特产、农产品好物直播带货到市民家门口。
“目前，已建立1个农特产品资源库，搭建1套农产品追溯系统，建设1个品牌溯源展示中心，协助本地市场主体开发网销产品SKU30个，为县内农特产品上行奠定基础。”县商务局相关负责人介绍，此外，引进阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、惠农网等20余个主流电商平台，先后组织开展“年货节”“双品网购节”“直播带货”“农副产品博览会”“短视频大赛”等30多场，实现农产品销售额4900余万元。
网络经济为农村产业结构的优化带来了新机遇。近年来，我县通过建立“1个平台+1个中心+3级物流+N个电商服务站（O2O数字化门店）+M个社区团长”的运营服务体系，以数字赋能搭建乡村服务的数字大平台，大力发展乡村数字经济。
在县商务局的牵头下，一鸣食品与“惠农网”通力协作，通过入驻美团优选、多多买菜等数十家社区团购平台，迅速打开了华中消费市场，开拓了新型的消费渠道。截至目前，一鸣产品在湖南已铺设了数十家社区团购平台，达成销售额超500万元。
一个完善的电商平台甚至提高了一个区域的价值。
“我县打造的县数字云产业孵化园布局智慧物流枢纽、超级供应链中心、‘产业带、特色馆’、数字新零售直播间、电商办公中心、超级共享社区等项目板块，填补北港地区缺乏大型青年创业平台的空白，助力共同富裕。”县商务局相关负责人说，数字云产业综合赋能平台具有政策扶持、平台对接、供应链整合、物流支持、孵化培训、金融服务等六大核心功能。
该平台的运行带动全县城乡就业1000人以上，有效推动平阳及周边地区经济的快速发展，促进居民转变经济观念，带动群众增收致富。“这个平台促进了我县工业、服务业等相关产业的发展，帮助解决劳动力就业，对加速地方的经济发展和产业结构调整有积极的意义。”县商务局相关负责人表示。
同时，县数字云产业孵化园电商直播“共富工坊”项目的建设是带旺人气、提升区域价值的过程，为政府带来持续的“年轻人才回乡创业”热潮。随着配套的完善与成熟，将使区域价值不断提升，有利于城市经济规模进一步扩大，区域经济结构得到进一步优化，推动区域经济和社会发展。
近年来，我县创新“互联网+农产品上行+社交电商”运营模式，建成2个社区团购中心，搭建瓯越美农线上平台，招募630多名社区团长，销售额超2500万元；成功建设12个电商直播“共富工坊”，其中水头数字云“共富工坊”等6个入选全省电商直播式“共富工坊”典型案例。同时，我县完善三级物流配送体系，建成1个县级物流共配中心、3个核心镇级物流中心，重点村级电商物流服务点16个，快递进村覆盖率100%以上，实现每天配送1次，配送成本显著降低。
晚上9点，新晋女主播小童结束了2个小时的直播。“今天，销售额超过了1万元，也没有错过与闺蜜的夜宵局，开心！”小童乐呵呵地说道。小童是位00后，毕业后从事办公室文员工作，在一次机缘巧合下，她了解到了我县正在举办的电商直播培训。
“看到公告是说零基础也能参加，手把手教导，后续还可以参赛，我就报名参加了。”小童说，平时看的直播也比较多，一些主播直播时的话术也“熟知一二”，且培训内容干货满满，结束培训后她便开始直播卖货。目前，她场均销售额能达1万元以上，并在平阳直播电商十大金牌主播比赛中获得三等奖。“从选品到如何引流，到如何留住顾客，培训都有教过。”小童笑呵呵地说道。
小童的成长是我县电商发展的一个缩影。我县通过电商培训、产销对接、定向帮扶等，培育孵化电商能人、能企，带动更多群众参与农村电商，共享农村电商发展红利。同时，通过农村电商宣传片、平阳农村电商项目案例集编制、媒体视频宣传推广等方式，吸引更多大学教授、行业专家等共创共建，持续探索践行新的共富路径。
在电商发展中，我县深知人才对电商产业的重要性，引入“网红主播+企业工厂”双选机制，通过合作模式的创新，实现资源共享。这种合作模式促进了运营、网红和供应链资源的有效整合，为电商直播的新模式提供了有力支持。此外，我县还高标准建设了电商直播基地，为商家提供理想的培训环境。基地内配备现代化的直播设备和布局，为培训提供了实际操作的平台。
在县商务局的牵头组织下，我县通过一系列创新举措，构建本地常态化电商培训体系，丰富人才梯队建设。“贤哥”等知名主播的到来，为我县商家带来系统化的直播电商认知培训，手把手指导学员策划账号定位、短视频内容、直播场景优化等内容，为企业带来惊人的销售业绩提升。如丝洋公司（化名）在“贤哥”团队的陪跑服务下，销售额仅短短3个月内从零飙升至100万元。
近年来，我县依托县数字商务产业园，建成县级电商公共服务中心，整合电商服务资源，提供政务咨询、电商培训、人才孵化、直播带货、产销对接、宣传推广等一站式电商服务，为县内市场主体提供各类服务300余次，开展直播带货62场、电商沙龙28场，培育电商初创企业或电商创业个人100家以上。
来源：平阳县融媒体中心
记者：万鑫
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