垂类百大主播｜垂类赛场中的突围选手，如何打造竞争壁垒

回顾即将结束的2024，诸多品牌和主播相聚淘宝大展拳脚，其中垂类主播的崭露头角成为了一场场购物盛宴中不可忽视的重要亮点。他们凭借专业知识、独特魅力和精准定位，吸引了大量粉丝和消费者的关注。综合影响力、成交力、粉丝力等多方面因子，以下主播荣获“垂类百大达人”！本文也将重点介绍其中代表性的品质主播，讲述TA们的直播故事。

“禧物社”入淘短短半年，就积累了50万+的淘宝粉丝。他们深耕快消品类，同时围绕30+精致生活深度拓展女装、保健、家居等选品，并且与淘宝官方严选、海量品牌池合力打造深度专场，强化直播间专业、可靠的心智。

汤圆凭借清新靓丽的外形、明确的品牌意识、独特的风格定位，迅速俘获了淘宝各年龄层女性的喜爱。在发展初期，她依托庞大的“私域流量”，迅速积累了人气；同时又有拥有多年品牌代运营经验的专业团队保驾护航。在选品上，团队会更加注重年轻人的心理需求，包括价值观、态度和生活方式的共鸣。这种多维度的策略，使直播间的风格与当代年轻人的主流价值观高度契合。

与此同时，淘宝直播运营团队也为主播争取到了天猫行业专属的品牌折扣与货品补贴，在双方的共同努力下，双十一大促期间实现了超2000万元的精彩成交，其中服饰占比100%，展现出令人瞩目的市场表现。

作为肖恩内衣品牌创始人和法国梦特娇内衣大中华区品牌主理人的肖恩，在内衣赛道无疑是“王者”级别的存在。进军淘宝直播后，肖恩的直播间始终紧扣全淘宝最懂内衣的“内衣一姐”人设，同时根据粉丝画像和内衣关联兴趣人群进一步拓展女装、个护、保健、家居等品类，拓宽粉丝受众再转化为内衣消费人群。

今年是肖恩首次参与天猫双11，期间也首次在法国举办了内衣溯源专场，实现了全周期破亿的好成绩！

大乐gogo作为深耕淘宝多年的老主播，一直在突破自我，不断给粉丝创造惊喜。今年双十一期间大乐gogo直播了10余场品牌专场，均为国内外高端女装品牌，如米茜尔、劳芮、歌力思、玖姿等，延续了618大促的辉煌，拿到全周期破亿的成绩，大乐gogo也被粉丝称为“行走的万象城”种草女王。

立足于当下展望未来，大乐gogo表示自己非常感谢淘宝直播平台给到她能和品牌对话合作的机会，也会始终坚持以真诚的态度为粉丝和用户推荐更多的品牌商品。

“六月来了”自开播以来一直坚持早上7点开始就与粉丝们见面，陪伴粉丝开启美丽的一天！有故事感、有渲染力、有互动、有节奏感，是她直播间的特点；开播即抽奖，是她为每天准时收看直播的粉丝准备的福利。

经过7年的沉淀，目前“六月来了”单月GMV能稳定在5000-1亿的体量，连续两年双11成交破亿！货品池也从一开始的单一服饰，延伸出珠宝、保健、家居等第二梯队商品，力图为粉丝提供更加丰富的高性价比好物！

作为淘宝珠宝类目的资深KOL，熊嫂在淘宝深耕了20年，深谙用户对珠宝的独特偏好。她凭借专业的审美眼光和独到的设计理念，吸引了众多粉丝的关注。在新账号开播仅两个月内，粉丝数量便突破5万，稳居珠宝类直播主播涨粉榜的TOP1。

“家有老王”自两年前在淘宝开播以来，如今已积累超过300万的粉丝。在保健领域深耕多年的他，凭借着专业的知识与真诚的态度，树立起淘宝金牌滋补TOP主播的标杆。老王的团队始终秉承“用心选品、用心讲品”的原则，对待每一位消费者如同对待家人，崇尚长期主义。

从单场成交10w，到单场破千万，已在淘宝直播耕耘7年的馋嘴屋king哥无疑是淘系直播生态的优秀代表。他将货架与直播进行结合，借助搜索流量为直播间导入大量精准用户，体现了淘宝垂类主播稳定长效经营的优势。

今年双11，king哥借助政府补贴、淘宝官方补贴、主播自补发力，以及单场100万红包雨和不定时抽免单抽奖等营销工具，10月21日晚20点现货第一天25分钟销售额就破了千万，双11全周期的GMV更是破亿！不愧是垂类主播的中流砥柱。

“旋转少女”在淘宝直播的成功，展现了素人也有无限可能。她就像是大家生活中的贴心小助手，会用丰富专业的生活知识，帮你挑选各种家电、数码、生活好物。没有紧张的气氛营造，没有浮夸的直播套路，“旋转少女”的直播间只专注于为大家讲好每一个品的功能和亮点。

同时“旋转少女”也整合了全淘极具价格力的爆品货盘，帮粉丝们做好了购物攻略。在平台运营指导和资源的加持下，完成了5000万+的双11成绩单！成为了家生活赛道的实力黑马！

在3C数码领域，芯机研究所凭借其专业的技术背景品牌定位，快速在淘宝平台崭露头角成为“领域一哥”。作为专注于科技产品和智能硬件的硬核直播间，芯机研究所以其清晰的市场洞察和用户需求分析，精准制定了选品策略。

得益于优秀的私域流量和团队的积累，主播们在直播中不仅分享产品的专业评测，还与观众进行产品互动，充分满足了粉丝的需求。今年双11，芯机研究所创造了破亿的直播间成交额，展现了出色的市场表现！

潮电惊喜社作为3C数码新主播，在短短一个月内便吸引了超过1.2万的粉丝，并且双11交出了成交额破亿的骄人答卷，展现出强劲的增长势头！凭借优质的产品推荐和贴心的服务，潮电惊喜社不仅增强了用户的信任感，也有效推动了品牌的曝光和销量。

为了满足消费者的购物需求，提供优质的购物体验，主播们长时间在线并及时与粉丝互动。未来潮电惊喜社还会继续深耕3c数码领域，做粉丝们的“3C顾问”。

有着留美医学双学位背景的莎莎，对护肤和营养保健品的成分和功效十分了解。也正是过硬的专业知识背景，大大提升了种草的说服力，收割了一大批高价值的粉丝群体。双11莎莎直播间平均客单价高达2730，总成交突破500万！妥妥的“贵妇收割机”！

618一战，让“酒妹妹”这个名字被很多人熟知。她是淘宝酒水类目43分钟破亿记录保持者，1小时卖出3万瓶茅台！今年双11，她在10月21日现货开售40分钟就成为酒水赛道首位破亿达人，再续了618的辉煌！

在9月入淘前，爱老板已积累了全网100万+的粉丝。与淘宝直播牵手成功后，她也将跳脱可爱、大方幽默的直播风格延续到了淘内，获得了淘宝直播用户的喜爱，被粉丝们亲切地称呼为“爱子”。

退役警犬“糯米”凭借其聪明伶俐的形象在网络上迅速走红，目前已有超过1000万的粉丝。一场“糯米生日会”直播，则开启了“糯米”和淘宝的缘分。在温馨的场景氛围下，寿星“糯米”多次出境与粉丝互动，还有沉浸式吃蛋糕环节，极大丰富了直播的趣味性。入淘一周，“糯米”就实现了160万+的成交！

“一直以为淘宝是纯带货的平台，没想到在淘宝播吃东西还有这么多姐妹愿意看！”每天下午薛辣辣开始准备晚上要给粉丝分享的美食，有时候烤上一条鱼，有时候炖上一锅肉，边吃边聊大家最近的生活状态，不到半年就吸引了近10万粉丝，且回头客高达50%！

作为一个资深吃货，辣辣不仅热爱美食，还非常懂美食！今年双11，辣辣亲赴四川眉山水果溯源、山东青岛海鲜溯源，深入源头，开启菲律宾榴莲溯源，只为给粉丝带来最真实、最源头的美食分享体验。而她也获得了150万+的带货成绩，成为吃播界的种草女王！

郑多燕是韩国著名的健身教练和舞蹈家，她凭借个人创作的健身操和舞蹈课程，在全球范围内积累了大量的粉丝。在郑多燕的淘宝直播间，粉丝不仅可以跟着一起跳健身操，燃烧卡路里；还能买到运动、健康相关的好物，从内而外改造自己！独特的直播间风格让她迅速斩获了大量粉丝，今年9月底首播GMV就突破千万！作为运动户外品类标杆主播，双11期间两次大场均破千万，且双十一期间新访用户达百万，在淘宝掀起了一股“郑多燕风暴”！

从服饰到家居，从食品到数码，从珠宝到宠物…淘宝已形成了繁荣的垂类直播生态。在今年的双11中，垂类直播也呈现出品质化、专业化、个性化的趋势，深刻影响了消费者的购物选择和品牌认知。期待未来能有更多优质的垂类主播加入淘宝，共创电商新时代！