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最近女装直播间@紫嫣红腾服饰凭借着15秒换一件衣服的“神速”火到了国外，让许多老外对“中国速度”又有了新的认识。
自今年五月份开播以来，“紫嫣红藤速”宛如一匹黑马，在女装直播间火速弯道超车，实现全平台曝光量破亿，互动量15.2w的瞩目成绩。其中最火的一条视频达到了5000w的曝光量、互动量超3w。
图源：淘宝直播
“紫嫣红藤速”究竟有什么魔力，能脱颖而出硬控无数网友？我们有幸采访到了紫嫣红藤服饰的主播和工作人员，分享超千万曝光量的幕后故事及宝贵经验，希望对服饰直播商家有所助益。
独创且稀缺的Passion
成为女装直播的极速换装神话
如果你第一次刷到紫嫣红腾的直播间，一定会被主播的换装速度和超强体能所惊到，不经发出感叹“换衣服怎么能这么快？”“一场直播下来约等于做了一场酣畅淋漓的有氧”“下播微信步数5w＋了”……
图源：淘宝直播
正是这种独创的服装展示方式，让紫嫣红腾迅速走红，成为超越低速、中速、高速的“女装速度概念神”。相较于其他女装直播间，乃至放眼整个直播界，这种速度毫无疑问是稀缺的：平均一分钟换四件衣服，一场直播换装近千套。这种充满Passion的直播相信很多人并不陌生，超级主播李佳琦也曾在6个小时内的直播里试过380支口红。
图源：淘宝直播
把账号当小孩养
产品才是核心竞争力
“新鲜感褪去真正的爱才开始”，或许有人因为好奇进播，但有更多人因为专业留下。短短几个月，账号就收获了一大批新粉，观看量和成交额也稳步向好。
图源：淘宝直播
对紫嫣红腾团队而言，出圈绝非偶然。作为早期入局天猫服饰类目的商家，紫嫣红腾依托平台流量积攒了一批忠实粉丝，并在2020年将淘宝直播作为销售主阵地，不断探索直播新模式，主播和团队成员经过大量的磨合打下了良好的默契基础，在细节上更是反复调整精益求精，最终摸索出大家现在看到的专业丝滑的换装效果。
图源：淘宝直播
不仅如此，在越来越卷的女装赛道，紫嫣红腾在产品上也下足了功夫，坚持“品质第一，用户至上”的理念，依托成熟的产品开发经验打造独家原创款式，采用“轻职场、重质感” 的货品策略，服装大多使用修身剪裁贴合女性曲线的设计，搭配柔软的面料、挺阔的版型，将优雅知性发挥的淋漓尽致。
图源：紫嫣红藤淘宝旗舰店、直播间
品质上更是层层把控，直播间主播高频穿脱，让用户能直观地感受到衣服的质量和呈现出来的效果，确保所见即所得。而七天无理由售后保障、客服24小时在线，更是让大家在直播间买的放心。
竞争求生
找到属于自己的直播节奏
紫嫣红腾的成功，给了很多服装人直播新思路，有人膜拜抄作业，也有人担心在竞争中掉队：既然直播都这么卷了，普通人还能入场吗？
答案是必然的，直播不仅是当下的主流售卖趋势，对于女装行业来说，其重要性更是不言而喻。品牌无需焦虑是否“掉队”，关键在于发掘自身特色，打造个性化标签。就拿女装行业为例，优质产品固然是根基，但如何通过直播平台有效传达品牌价值，才是赢得市场青睐的关键；内容借鉴而非盲目复制，才能找到自己的直播节奏，避免陷入同质化泥潭。
写在最后
从“紫嫣红腾速”不难看出，直播电商正以前所未有的姿态重塑零售版图。以专业主播为核心，打造内容发挥货品优势、完善服务体系的品质直播新模式，已成为用户看播首选。
淘宝直播得益于庞大生态体系支撑，平台持续引入优质资源，满足多样化购物需求，成功吸纳大量忠实用户。这意味着，进入淘宝直播的访客大多已怀揣明确购买意向，对于商家来说，庞大的用户流量加上精准的算法推送机制能够更好助力匹配客群，转化率自然水涨船高。再加上现在淘宝直播对于商家的流量激励政策，对于商家来说想要获客并非难事，如果内容和产品能够双管齐下，相信很快就能刷新自己的直播“速度”！
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