华为的卓越与挑战
“美的” 的崛起之路
“美的”，这家创立于 1968 年的企业，就像一位低调而坚韧的行者，一步一个脚印地在商业道路上前行。1980 年，它正式踏入家电行业，从此开启了属于自己的传奇之旅。从 1990 年销售规模约 1 个亿，到 2000 年突破 100 亿，再到 2010 年突破 1000 亿，2021 年营收 3434 亿首次突破 3000 亿，2024 年更是有望突破 4000 亿。34 年，4000 倍的增长，这是多么令人震撼的数字！它就像一颗璀璨的星星，在传统制造业的夜空中闪耀着独特的光芒。
“美的” 以空调、冰箱、洗衣机等家用电器、厨房电器为主要产品，扎根于传统制造业。它没有太多高科技的光环，也没有复杂的管理系统，却能保持良好的增长态势。这不禁让人好奇，它的高增长秘诀究竟是什么？对于大多数传统制造型企业来说，是否更具借鉴意义呢？
“美的” 的核心密码 —— 全面预算管理
大部分制造型企业可以学习千亿规模之前的 “美的”。在这个阶段，“美的” 没有运用先进的管理工具，也没有引进国际知名的外部咨询机构，研发和管理的费用平均投入大约不超过营收的 16％。而 “美的” 成功的关键，就在于全面预算管理。
全面预算管理，乍一听像是一个专业的财务术语，但它却蕴含着巨大的能量。简单来说，它就是 “全面的预先计算”，包含三个要点：计算、事前进行、全面的。
“算”：用数字描绘企业蓝图
“算”，数字是基础。在企业运营中，数字无处不在，销售额、利润、成本等。但关键在于，这些数字是否全面、细致。以 “美的” 为例，所有产品线、区域市场都有分类核算，业务板块、人员也能独立核算。就连职能支撑部门，如采购供应链部门、人力资源部门，都有各自详细的数字指标，并且记录数字的变化值，以便进行同比、环比，分析趋势。
想象一下，企业就像一艘在大海中航行的巨轮，这些数字就是船上的仪表盘，清晰地显示着船只的运行状态。有了这些数字，企业经营就从做 “语文题” 变成了做 “数学题”，一切变得更加清晰、准确。财经数字语言成为了企业统一的管理语言，就像大家都说同一种语言，沟通变得顺畅无阻，避免了评价混乱，真正做到拿数据说话，形成 “契约经营”。
“预”：提前谋划，掌控未来
“预”，就是事前算好。与会计记录经济过程不同，预算是事先就要做好的。经营者要根据企业战略方向，用数字清晰表达目标意图。员工按照计划完成预算，就能实现经营目标。
“美的” 在这方面堪称典范，下一年的预算工作从当年下半年就开始着手。依据国家宏观经济 5 年规划，制定自己的 5 年战略规划，每年进行 3 年战略滚动规划和经营反思，逐步细化经营计划，启动全面预算，直到 12 月确定绩效方案。这就像一场精心策划的战役，提前对各种情况进行推演，确保在战场上能够应对自如。
2008 年，“美的” 在编制 2009 年度预算时，鉴于全球金融危机的影响，分别做了三个预案，测算了不同糟糕情况下的策略和经济影响。正因如此，当市场变化时，“美的” 能够心中有底，迅速做出反应。这种未雨绸缪的能力，让 “美的” 在市场竞争中占据了先机。
“全面”：全方位覆盖，无死角管理
“全面”，意味着预算要足够广、足够深。很多企业有经营计划，但能否根据计划编制严格、细致的预算方案，并分解到月、到各个业务板块和人员，是关键所在。全面预算管理能逼着企业从上到下想清楚怎么干、资源如何分配、结果是什么以及如何分享。
在 “美的”，全面预算管理覆盖了企业的各个方面，包括所有部门、项目的收支，所有业务活动，以及人、财、事等经营管理要素。通过对资产、负债等的动态控制，不断提升企业经营效率。它就像一张细密的网，将企业的每一个角落都纳入其中，确保没有遗漏。
全面预算管理带来的惊喜
全面预算管理给 “美的” 带来了许多意想不到的惊喜。尽管 “美的” 规模从几亿扩大到几千亿，但管理并没有变得复杂。管理层级少，总共才 5 个层级，管理者和员工比例大约 1:100，全公司不到 2000 个经理。没有复杂的管理制度，没有年终述职，新任经理平均年龄不超过 30 岁，却人才辈出。
预算管理成为 “美的” 的 “核心指挥棒”。每月的经营分析会就是述职，以数据为依据，对照预算，有问题及时分析、调整、解决。三个月完不成任务基本就换人，标准清晰，形成契约经营。干部只管 “例外”，用目标倒逼，数据说话，结果兑现。
“美的” 划小核算单元，将公司变成无数个 “小美的”。每个作战单元规模相对较小，经营复杂度降低，问题能在初期被发现和解决，避免了大经营体出现问题时的互相推诿。
“美的” 还抓住 “效率” 不放，提出 “三个刚性” 原则，延伸出独特的 “人效战略”。其现金周期从 2010 年的 30 天优化到 2022 年的 -2.5 天，实现了生意越大，钱用得越少的奇迹，大大降低了经营风险。这就像一个高效运转的精密机器，每一个零件都发挥着最大的效能。
对全面预算管理的疑问与解答
当然，全面预算管理也并非完美无缺。有人认为环境变换太快，没法做预算。但实际上，环境变化是相对的，优秀的公司恰恰通过做预算来应对不确定性。就像在波涛汹涌的大海中航行，只有提前规划航线，才能更好地应对风浪。
还有人担心严格按 “预算” 走会导致不公平，比如运气因素影响业绩的分配。但确立预算的严肃性至关重要，规则透明才能让管理简单。对于新业务不确定性强难以制定预算的问题，可以划定底线，提前明确资源和目标，确保事情在掌控之中。
学华为还是学 “美的”？
华为和 “美的” 都是行业标杆，它们在不同领域取得了巨大成功。华为在技术创新、国际化战略、企业文化等方面表现突出；“美的” 则在品牌建设、市场适应性、渠道管理方面成绩斐然。
我们不能简单地照搬照抄，而要根据自己的行业特点、资源禀赋、发展阶段来灵活选择学习内容。要深入挖掘标杆企业背后的底层逻辑，辨别具体方法及其适用条件。学习的过程也是创新的过程，将新的知识与自身实际相结合，才能找到适合自己企业的发展道路。
在这个充满挑战与机遇的商业时代，无论是华为的技术创新精神，还是 “美的” 的全面预算管理模式，都为我们提供了宝贵的经验。让我们怀揣着对企业发展的热情与执着，去学习、去探索、去创新，书写属于自己企业的辉煌篇章。
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