老牛的2025年：坚持长期主义的保险经纪！
财富
财经
2025-01-27 12:01
山西
不知不觉，老牛做保险已经进入到第九个年头。
回顾这些年，感慨万千。我在这个行业经历过高峰、遇到过低谷，也看到过很多人加入而又离开。
进入2025年，更加坚定了我的职业信念，那就是做终身服务客户和团队伙伴的保险经纪人。
今天这篇文章回顾一下这八年的职业生涯，无论你是考虑找我配置保险，或者想跟着我一起做保险经纪，都可以好好了解一下老牛。
老牛是在2016年底被朋友带到了某保险公司，当时该公司的保险代理人有百万之多，培训以洗脑为主，对代理人的要求就是简单、听话、照做、出单。但是，老牛的怀疑精神一向很强烈，自认为不会轻易地被洗脑。即使如此，在主管的天天催促下，还是给自己买了一份保险。买了之后达钻，在职场被表彰，如英雄版地接受所有人的欢呼与鼓掌。每天的早会就是唱歌、跳舞、互动游戏、迎新、感恩、出单分享、背话术、通关等等，唯独没有专业的保险产品详细讲解！看到这里，你一定想到了一个词——chuánxiāo。有一次，我问主管关于产品条款的问题，她回了我一句，你看这玩意干啥？看再多也卖不出去啊。从此以后，我慢慢冷静下来，越来越觉得不对劲。总结下来就是一句话：保险不应该是这么卖的！![]()
我开始在网上疯狂的搜索关于保险行业的一切，直到一个公司进入了我的视野。其专业、中立、客观的态度，求实的精神，以及丰富的产品库、高性价比的产品，深深地吸引了我。
在这里，必须要有独立思考的能力，敢于怀疑的精神。简单听话照做只能培养出单机器，只有独立的人格和思维才能做专业的保险规划师。![]()
在这里，必须要有分析产品、阅读条款的能力，这是保障客户利益的基础。在这里，必须要有从实际出发、需求分析的能力，这是做出适合客户保障计划的基本要求。在这里，热销产品的性价比和收益率都远远超过了传统的保险公司。相比之下，自己在保险公司买的那款产品简直是垃圾。来到明亚，我很庆幸在之前保险公司的时候仅仅是给自己买了一份保险，而没有给任何人推荐这个公司的产品，否则自己的良心肯定过不去。就这样，老牛一边学习，一边开始了我的保险经纪生涯。在明亚，由于社恐、内向的性格特点，我走上了一条全新的道路——互联网展业。
2017年7月初开始写公众号，通过写文章来督促自己学习、输出系统性的知识、推荐优秀的产品。![]()
很快，我的勤奋得到了回报。依托于公众号文章的广泛传播，我获得了全国各地客户的信赖，很快就在这个行业站稳脚跟。1、文章写得浅显易懂，能用最简单的语言把复杂的保险讲清楚2、打破信息壁垒和信息茧房，中立客观地给客户提供合理科学的保险配置理念3、介绍了很多好的产品，并且把这些产品的优劣势写得清清楚楚，让客户做到清清楚楚买保险
正是因为这样，全国各地的陌生客户才会通过互联网对我给予信任，纷纷在我这里买保险。而且最重要的是，绝大多数客户都没有在成交之前见过面，他们仅仅凭借我的公众号和文章，就对我产生了绝对的信任，在我这里买了几万几十万甚至上百万的保险。我也没有辜负客户们的信任，在这一行坚持了这么久，持续提供有价值的服务。
时至今日，老牛笔耕不辍，发布900篇内容。在个人运营的保险类公众号里，算是凤毛麟角的存在，也体现了我长期主义保险经纪人的目标。![]()
除此之外，我还开始了短视频的创作，现在入驻的平台包括视频号、抖音、小红书、知乎、今日头条、哔哩哔哩、微博等，全网统一名字“老牛畅谈”。在明亚的8年时间，我在个人业绩和团队经营方面都做出了很好的成绩。我累计服务了近200个家庭、900多位客户遍布全国，累计理赔100多次。名下所有客户的规模保费3000多万，续期总保费9200多万。
通过这样的业绩，我也达成了全球保险业都认可的顶尖荣誉——寿险百万圆桌顶尖会员TOT。据说，顶尖会员的达成率是万分之八。![]()
另一方面，去年我在团队经营方面也上了一个台阶，晋升为销售总监。
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个人业务和团队管理齐头并进，是我在这个行业持续扎根的最好证明！
也许有客户会问，如果出于信任，在你这里买了保险，但是以后你离职了，或者别的公司把你挖走了，我的保单怎么办。
1、在明亚时间自由（不考勤不打卡），人人平等（没有上下级关系），同事很棒（都是高素质高情商高能力的人），氛围很好（没有办公室政治、大家其乐融融）。![]()
2、明亚把经纪人当宝贝一样看待，给的各项利益和福利比同业公司都高，在这里众多业绩大拿们，我基本上没有听说有离职的情况，大家的心里都有杆秤。
3、成就感极强，我为大量客户配置了顶尖了储蓄险、锁定利率，还协助了上百起理赔，客户对我非常信任与感激。保险的核心服务就是理赔协助，这是我成就感的主要来源。4、作为团队长，我不光是自己在战斗，还带领着一群伙伴在前行。一个人也许可以走得很快，但是一群人才能走得更远，他们也是我职业生涯的支持者。![]()
有人说，工作就是工作，仅仅是一份挣钱的工具。但我在明亚，不仅收入很可观，还非常快乐。明亚是商界的奇迹，在这里我有着完美的职业生涯，根本不会考虑离开。当然，如果因为一些意外原因导致我真的无法继续服务下去，明亚也会指派优秀的经纪人来接手这些保单的服务，客户利益不受影响。
作为头部的经纪公司，我们合作超过150家保险公司，能做的业务范围非常广。基本上可以理解为只要你需要的保险，我们基本上都有（特别罕见的可能没有）![]()
总之一句话，你能想到的保险产品以及相关的服务，这里都可以提供。
无论是想买保险还是做保险，作为国内头部的保险经纪公司，明亚这个优秀的平台绝对值得信任。关于我个人的成长、对这个职业的思考、行业的认识，我写过很多的文章，在此挑选一些，有兴趣的朋友可以自行阅读。★2018年末，我做了个年终总结，发现广东的客户最多，尤其是深圳。能在广东定居的都是聪明人，为什么会有这么多人横跨1700多公里，找一个山西人买保险？
★老牛走的是极致专业化的展业路线，写了很多专业性极强的文章，这篇文章就是一个典型代表。在当时，讲述保单年度初末问题和如何计算预定利率的文章，全网独一无二。也是通过这篇文章，老牛收获了很多大客户，更是收到了两张百万以上的保单。★像我这样的保险从业者，是业内的一朵奇葩。按照传统保险从业者的筛选、培养标准，我是一定会被淘汰的那个。内向、社恐、宅、不善言辞、喜欢研究数据、不喜欢背话术、从陌生客户开始做起。无论从哪一个方面，老牛看起来都和“成功”的保险从业者完全不一样。★作为一名工科出身的保险经纪人，老牛特别喜欢研究数据，用数据佐证我的观点。我一直在说未来保险经纪一定会是保险业的主流，保险代理一定会落寞，但是总有人怼我。好吧，咱们让时间来证明一切。★这是我最大的一起理赔，客户罹患甲状腺癌，总花费1万多元，但是他在我这里买的保险共理赔了101万。申请理赔的时候，客户的老丈人表示不相信，就花了这么点钱怎么可能赔100万。但是当理赔款快速到账时，老人家震惊了。再加上客户企业的团险赔了9万，这次甲癌总共理赔了110万！这样的案例，是真正为保险正名的，也是体现我专业的价值！有朋友说，想让我做个合集，看看我以往写过哪些内容的文章。链接在此，我相信，写过的这几百篇文章是我的价值的真正体现。
能够坚持学习、坚持提升、坚持输出的保险经纪人，绝对不会让你失望。欢迎关注老牛的公众号，有任何保险相关问题都可以联系我~
