如何拿捏甲方?看这些大院的方案标书就够了!

科技   2025-01-23 22:30   英国  

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第「1057」期



正文




真是愁死了
为什么投标也这么卷
大佬们有没有什么投标秘笈
带带像我这样的“小垃圾”呀~

投标总不是中

必定是因为标书没做好

这可不是多加班熬夜就能做好的


  ©Henning Larsen

 文末附2024方案投标标准化资料合集 


今天我们就一起来聊聊
大家对标书的误解!


PART.1
X  标书越厚越好?X

不知道大家从什么时候开始,把判断一个方案是否有诚意,设计是否用心,会用它最后呈现出来的厚度表示。


其实,这是一种极大的误解,并不是所有都事无巨细,在这个“快时代”,没有人会耐心看完所有,真诚能打动人但真诚不等同于厚度,精简即可。

©Heatherwick Studio
PART.2
X  熬夜等于努力?
X

现在流行一句话:越努力越幸运。但这句话到了很多设计打工人哪里就变味了,他们认为通宵熬夜做标书就是对投标的努力。


殊不知这种幼稚心理只能感动自己,中不了标老板才不领你这情呢,在“资本家”眼里,你的熬夜是因为自身能力不足,所以别再做无谓的熬夜啦!
©Playtime

PART.3

X  广撒网,就能多捞鱼?X


很多人投标就只遵循一个原则,认为只要是符合能同时投标的公司就拿着标书卡卡一顿投,不管三七二十一,觉得量在就有胜算。


其实这是不理智的,有时候择优而取要比“广撒网”,更切合实际,更有胜算一点。

 © MOARE
摸不清套路那就多看看
那些设计院中标的
标书都是怎么做的
今天,小丁给大家准备了~

2024方案投标攻略标准化专题合集

希望能帮助到大家哦!


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